刚把年终总结写完发现没什么有价值的客户跟找找思路

ledpan · 发表于 2018-3-5 11:20:24

Q:心塞。刚把年终总结写完，发现没什么有价值的客户跟。找找思路，我有个难题，说出来大家帮我出出主意
A:应该都在等你说呢
Q:我有个客户10月份联系的。当时和老外联系的，把价格数量都谈好后有16W。然后客户说让我联系他在中国的采购。然后我联系了。由于价格是先和老外客户报好的。所以我一开始就跟中国采购说了，价格已经报了，我不知道他在中国有负责人。然后让我做了详细参数和箱单资料后，过了一周，说1.要降价2.要同样的价格做含税价，说别人都这么做的。衡量了下，稍微降了下价格，但是没有给他做含税价，还是做的出厂价。后来又过了一周，删减了几款产品，还是要做含税价，又磨了下，说含税价相当于降10个点的价格，本来价格就报的不高，还是没有降。又过了一周，又删减了一款产品，到最后16W的订单成3.4W了。然后确认订单了。现在的问题是1.老外自从跟我说让我联系中国采购后就不理我了。2。货发了，收到后我联系过老外好多次，只回了我一次说货收到了，质量没问题，在卖。3，国内的采购也很高冷，无法打听更多信息。我现在不知道要怎么跟，从网上了解的信息来看，客户很有潜力，我不想放弃，还有个问题，我们签的合同是和中国采购的公司签的，钱也是中国采购的公司付的。不是我联系的老外的公司。但是货做的是老外的外箱logo。
A:有内幕，让你老板请中国采购吃饭，问是不是要回扣。这个采购是女的么？其实很简单，你原来就做错了，未税变含税的时候你就理解错了，他这个税金就是问你要的回扣。
Q:采购是男的，我打过电话不知道是不是时间没挑好，晚上八点打的，他很快就挂了，我就是想探下口风
A:你当时做未税的时候就给他留佣金
Q:酱紫啊，我现在不明白的是，为嘛我们签的合同是和中国采购的公司签的，不是和我联系的老外的公司签的。
A:趁着过年给他送个礼物或者加微信发个红包，就清晰一些了。哪个国家的？
Q:客人是南非的，采购是湖州人。
A:正常都是这样，他不想让你知道客户的终端信息，反正预留5%是没错的
Q:问题是我本来就是和老外先联系的，联系方式都有，现在就是老外不理我。老是说找他就好了
A:第一次成交之后你就应该找中国那个采购
Q:哎，还是国内关系搞不来。
A:以后你就明白了，我现在做国内客户，主要是直接老板直接拍板的，我找其他人没用，最终项目评审都得经过他，老外为什么让你找中国采购，证明他懂这个规则，他需要的是产品符合要求。
Q:就是说目前卡在中国采购公关这里了，哎，无利不起早。
A:嗯，你要搞定的不是老外，他只负责引导，真正做决定的是中国采购，应该是叫产品经理。
Q:问题是他也没验货啊，就是要了下证书，最后要求我们包装要打托盘就没了，这产品经理也太好当了，我也要当，这老外真有钱，你知道吗。3个方的货全部是空运到南非的，醉了。没遇到这么土豪的，另外还有个很巧合的事情
A:你这个我也遇到过，你不这样一说我还不知道为什么之前中东的客户没成交，一样国内有采购。
Q:还有南非另外一家公司。我最开始想做那家的。只有采购邮箱没有其他联系方式。偶尔加上了他们公司的一个销售。然后跟他聊。他就死活不告诉他们采购的whatsapp.然后呢。昨晚突然给我发消息说他们老板到他们分部了，问我要不要联系。过了一分钟又说老板走了。我今天C才收到，然后我说不没兴趣了。我现在做了另外一个公司，就是前面说的那个南非公司。结果他说也是他的客户。我问他做的什么产品，他又不告诉我了，哎，好吧。国内采购要公关

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