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周五过得真糟心 想找老板谈价格 一直找不到人 发微信

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ledpan
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    发表于 2018-3-5 11:21:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:周五过得真糟心    想找老板谈价格 一直找不到人
    A:直接打电话
    Q:发微信，没人接
    A:那就等下
    Q:大家和老板谈价格有什么技巧吗？客户的目标价比我们的底价 少20USD
    A:老板说什么价格就什么价格，另外，可以把客户的目标价格给老板，问老板能不能做。
    Q:嗯
    A:不赚钱的生意没有必要去做
    Q:是呀，这个肯定的，据说我们老板会问很多 问题  问得很细
    A:当然你也可以自己找同行的供应商对产品的成本做更多的了解，如果你们公司不能做，看别的公司是否可以做，自己做私单也可以。
    Q:这个额 难度有点大
    A:老板问得细是好事，可以综合客户的购买是处在询价阶段，还是讨价还价阶段，给出一个综合的报价。如果你们公司真的坐不起的话，可以考虑做私单，一般情况下，还是建议给公司做
    Q:嗯
    A:少操心一些
    Q:是呀，而且客户就是看中我们的外观。
    A:外观真的重要，哪怕产品质量没那么好，外观好看的，就可以卖的很好，就是买个苹果也要选顺溜点的。歪瓜裂枣的首先都当成次品了。我们公司产品就是质量很好，差20美金啊？
    Q:是呀，有希望不 哈哈。
    A:看什么产品？你的产品价值多少？超过150美金没有？
    Q:超过了，flood light 。
    A:200以上有机会，150-180几率小，20美金在200中相当于10%。
    Q:我觉得可能性还是报价小的，我的客户是泰国的  真是做得累。
    A:泰国的价格应该还可以啊
    Q:新加坡比较可以  泰国不行的
    A:泰国量大吗
    Q:不大，太阳能路灯倒是 很火，刚被主管骂了一顿 说我不会说客套话
    A:你就说主管你今天真温柔
    Q:又开始觉得我的确做业务太菜鸟了   主管说别人都是 你要吗  贵？你看看着裁缝 这布料  这工艺     我呢 就是你要吗 不要啊？那行吧
    A:他说贵，你就问他，贵的参照物是什么，拿到了参照物的规格就好比较了。
    Q:真是有得向你们这些人精学啊，我就觉得我们主管是人精 脑袋里面的套路都是满满的。
    A:是你们习惯了客户说贵就去申请降价，怎么把这个惯性纠正下来，客户讲贵 ，几论下来感觉7788的时候，你们可以这样跟客户讲，这就是我昨天要你们讨论的东西。亲爱的,我们给你方报的价格是已经我们认为的合理的价格，我们可以只提供给我们最好的伙伴这样的价格。
    Q:并没有
    A:这话好有老外的说话方式
    Q:我很少去申请  
    A:你知道的,产品的价值远比价格高得多,我坚信,你会知道它在评估我们的样品后。商业需要相互的支持,我相信我们的产品将帮助你赢得更多的市场。我希望能得到您的支持和理解，尽快推进合作。讲完让客户自己考虑考虑，也不要太上赶，基本就会下样品单了。客户给你的目标价基本都完不成的，除非你对产品非常熟，或者需要利润超高才会给客户按目标价来。大多业务员都是按照报价表报价的，空间并不大，要表现的自信，让客户下样品。
    Q:我这次是  他有我们的样品在手 是展会客户，他这个项目他说他其他竞争者给他的客户报价都很有优势。
    A:不要老外一说价贵你就讲去申请
    Q:我们没谈多少 他就说了 目标价是这个
    A:我基本都是自己报价，去申请价格的很少，除非很复杂
    Q:你牛啊
    A:比如客户来抛出一个价格$5.7/m，而一般的销售价格在$6.5/m,那么这个谈判空间就可以压缩在$5.7-$6.5之间。$5.7显然当时客户是能接受的，所以比如这样回复他，你可以和他谈谈你们产品的优势和附加值，为什么产品值这个价。售后、品质（切忌空谈，一定要认证、样品等证明）、包装、交货期、付款方式、和大客户合作的项目案例等方面展开话题。
    我跟你说实话，你降到5美金你客户有可能会接受，但是你降了超过10美金，客户可能就是别人的了。
    Q:我给你们看看  我们主管喜欢要我说的客套话 哈哈，explained to him, him是指我们的老板。

    A:我看了你写的第一句话我觉得你要被否定的几率很大
    Q:没有啊 哈哈 他回复我说会try his best
    A:11美金太恐怖，一般有人报价给我之后再有很大空间出来的话我都会否定。
    Q:  可以谈的很多 但是很多时候 价格就是decisive，特别是东南亚的客户。
    A:是的，但是客户可以慢慢引导，可以不停地灌输，不停地洗脑
    Q:嗯
    A:可以这么说，90％的成交都是信任
    Q:我觉得我这个单  做成功的概率还是不高
    A:当然这是后续的事情，前期要拿下，肯定是先满足要求，甚至就是以成本价和超低价拿下来。或者牺牲一款产品的利润去钓鱼。
    Q:到时候告诉大家结果
    A:钓到后就开始引导客户走附加值高，利润高的产品，长期低价成交，你们会合作的很累，而且公司存活也很危险的，倒闭的都是既大且低价的公司
    Q:问题就是怎么培养信任
    A:这个怎么说的，你要让他觉得你专业，其实你并不专业，但是遇到问题的时候又能帮他解决。
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