第一次合作的客户跟我谈20%预付 80%见提单付款

ledpan · 发表于 2018-3-7 09:26:47

Q:诸位请教一下第一次合作的客户，跟我谈20%预付，80%见提单付款，这种的话卖家承担的风险是不是很大呢？求解
A:这是常规的操作方法，但是要看货代是谁的货代
Q:客户的货代，就是这中间还有一个他们的合作的香港公司在里面，就是那个公司帮他安排货代事宜。
A:预付20%是不是少了点
Q:是吧、首套房还得首付30%呢
A:尾款见提单付其实没啥问题，大多情况下没有问题，但是货代是客户的，这有一点点风险。
Q:但是是客户的货代，所以有点风险
可以跟他谈预付多一点，是的，而且还是电放提单，不是正本提单。电放也没啥影响？
A:单假如是无单放货的国家，那上船后基本就失去了对货权的控制了，比如巴西。
Q:是意大利的，关键是货代是客户那边经过一个香港公司来安排的，所以这一点有点奇怪
A:不奇怪，因为意大利客户那边应该有意大利本土的货代，那个货代找他自己香港的办事处，香港办事处再找中国的货代，这操作方法也是比较常见的，所谓货代公司有国外代理，就是这种操作方法。建议你和客户商量，等收到款之后再做电放，然后提供电放提单。
Q:收到尾款后申请电放提单吗？
A:这样会保险一点
Q:收到尾款后吗
A:收到尾款后，和货代申请做提单电放，这个你要和你客户磨一磨。反正我以前做指定货代的时候，要放货都需要供应商提供保函的。这是正规做法
Q:其实他是这样跟我讲的，说如果他不付款，我可以不给他提单，之前都是学习的理论，到实际用的时候还是有好多不懂的
A:尾款见提单复印件付款不能是提单，否则后患无穷。那就要你对他的信任了，最差的情况是，他不给钱，你不给单，他提不了货，没有人去提货，然后货压在海关，然后他压你价格
Q:是的，就是担心这种情况出现
A:然后你收到国外海关要求你付压舱费，很贵的，最后大家都谈不拢，海关拍卖了你的货，但是货压在港口超过免堆期是要你承担滞港费的，所以保险一点就是收到尾款电放同时投中信保
Q:这种情况很糟糕了
A:你亏了整批货，他去拍卖低价买了货。别被我吓到了，要看你对这个客户的了解程度。哈哈虽然消极了一点但是必须考虑到不然很多都是后悔都来不及
Q:是的，要了解到最糟糕的情况，权衡风险，多谢诸位，受教了。
A:第一次合作就免了，等磨合一阵子再算吧，是的、要小心。实不相瞒，我们公司去年被骗了一千多万的货。说出来都丢人
Q:好的，第一次确实风险很大
A:好好跟客户沟通第一次就不能开先例。
Q:最近关于外贸的一些骗局太多了，所以当时跟我提这个付方式，我就跟他说不行，现在还在磨
A:付款条件一定要把握，不然风险很大
Q:好嘞，我要有耐心。
A:调查清楚对方公司近几个月的交易记录，还有他们的公司实力底细。有的时候宁可保险一点做成一单不能你亏一票货可能是需要后面多少个订单才能弥补回来的损失，绝不是危言耸听，这几个月在频繁换公司就一定要注意了。
Q:海关数据查不到他们公司，特别奇怪
A:哪个国家的？
Q:意大利的
A:美国的我可以帮你查查美国进口的数据，欧洲的是查不到的，那就查不到了、你们自己注意，数据不开放的。

LED盘照明灯具翩日科技-LED论坛|中国LED照明外贸论坛

第一次合作的客户跟我谈20%预付 80%见提单付款

最佳新人

活跃会员

热心会员

推广达人

宣传达人

灌水之王

突出贡献

优秀版主

荣誉管理

论坛元老

LED盘照明灯具翩日科技-LED论坛|中国LED照明外贸论坛

第一次合作的客户 跟我谈20%预付 80%见提单付款

最佳新人

活跃会员

热心会员

推广达人

宣传达人

灌水之王

突出贡献

优秀版主

荣誉管理

论坛元老

第一次合作的客户跟我谈20%预付 80%见提单付款