你做外贸有哪些收获和感悟呢说说你的故事和感悟吧

ledpan · 发表于 2018-3-21 22:53:29

今天我们群的讨论话题是：你做外贸有哪些收获和感悟呢?就是你外贸几年了？你的感悟是什么呢?在这里说说你的故事和感悟吧！
一个字累
回家还要跟客户斗智斗勇
而且回复晚了，人家就不理你了，再也不理你了。
遇到货到港口，客户耍赖不提货，各种的滞港费，各种的麻烦。
最大的感悟就是外国人往往不知道感恩
我做外贸最大的感悟就是：坚持，做任何事情都要有信念，有坚持，才能收获，任何成绩都不是一夜暴富的，都是要靠努力和积累得来的。
以前我做业务都是被动型的，都没去主动去开发过客户，我说的是离开平台或展会外的渠道，虽说做了 10来年，到了中年危机了，到了奔四了，做了多年外贸，其实更多是跟单，换个工作都是要去开发客户，发现自己之前都没接触过，现为很迷茫
没有所谓的危机，就是不断的学习和提升，现在资讯太发达了，你只要想要，都可以有
这个时代变化太快了，不学习，不努力迟早要被淘汰
之前在朋友圈看过一个万能充电器，曾经的万能变成了现在的无能，时代变化太快！
我们公司以前做阿里，环球，会员，后面都不做了，都是走国内外展会，展会现在都是老客户为主，感觉人流量比以前少了。
很佩服你们会网上通过LED盘学会找客户技巧的人
展会都是直接的行业人士，来的客人我发现好多都是在广州或者义乌有自己小公司的中国通。
据说网络有时候运气好也有大单
我同学做大型机械，有过网上找到的，有点运气，不过最直接的还是有个行业人脉，圈子，介绍，就像国内销售，很多行业协会，圈子，年会，官商关系互相的扶持，国内现在的大渠道。人脉。
外贸做了9年哦，从曾经青春少年做到中年油腻大叔

来说说如何有效开发客户
有效开发客户：想办法找到客户- 然后电话邮件SNS跟进-然后7-15天一个跟踪-主动报价推荐信产品-  持续不断-会来事- 想办法约客户见面- 搞定

如果目标客户，已经有现有供应商，价格比我们低或者类似呢，怎么挖墙脚？找客户的方法很多，展会,B2B,搜索引擎，SNS，朋友介绍，等等，其实把一个方法弄清楚就好了，不在于求多的。
持续跟进
找出你产品的优势，自夸质量好
平台上客户质量少了  不过也有好的  接触俄罗斯的好一些多点
经常发邮件客户都不回，发到他烦了，SNS发多了，也不回，会把我们列入里黑名单吧外贸公司- 因为做产品采购代理居多  所以还是会多用展会  国外市场陌拜  以及网络广告推广居多。搜索引擎或者SNS这类以产品为切入点的  我们也在尝试，只是没有工厂那么强
我做外贸最大的感悟就是一，如果这个人样品费都在叽歪不想给，那么等到大货一定就会出更大的问题。二，有些人要求的价格，真是火星上都找不到

大家晚上好！今晚我们的讨论话题是：你做外贸有几年了呢？有哪些收获和感悟呢?
大家今天讨论的都非常热烈，也谢谢小伙伴们的分享，每个人的外贸心路都是一段非常美好的回忆，也承载着我们对外贸这份工作的坚持~今天你也许是一个外贸小白，随着我们一起的成长，明天你将成为非常优秀的外贸达人，曾经也许你是一个单兵作战的外贸soho，明天将成为一个外贸大佬！希望我们在这个LED盘群里，一起成长，一起加油！
现在的我，正在回家的路上，明天又是新的一天，新的一天充满着新的挑战和战斗，新的一天充满新的希望！
晚安，亲爱的小伙伴们

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