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Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？
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" R* u5 Y- l. _) a/ }1 y1 s. x4 |$ ?A:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商 基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货 几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法 全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。9 G7 ?# s; n. H; A9 ~$ q2 }6 l
Q:普遍现象吧
" p8 r8 S5 |" H6 G: hA:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目# d, A; K# K' r2 \- }
Q:这个都是要考虑成本和利润的
4 T3 t: r, w2 X( a& z现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。
) T+ L; W0 {4 q, z5 O# MA:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。
! Z6 m/ J/ |2 k8 `3 Q; oQ: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的! w2 v; l- S1 e1 X9 D0 a
A:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊
3 t# v/ j9 T& OQ:没有应该
3 W7 y# s0 p }9 a4 HA:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450
6 C' ^) H( C% VQ: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。
4 \, u' R1 c7 ?* k3 }- OA: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200
& `0 J; U6 S9 VQ: 这些名目 我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。/ h0 j& ?! W ]$ ^
A:算了，那我不说了。. B! h1 P6 [6 H9 \' B( L
我觉得3000元左右合适7 ?7 T5 d+ G9 f' j9 ]
Q:不愿意给 就不是固定的
# d1 X i5 l! I0 Y4 RA:人家要生活的嘛，要利润的嘛。3 K7 z- _2 N; w2 ]' E
Q:你愿意给 就给吧; d- G: O$ ~! w9 X8 ]. V4 D
A:不是说愿意不愿意
0 @. v" k4 n7 V( W1 [) c1 E( BQ:愿打愿挨
0 i& \( E3 D# S; |+ v8 [0 |9 _! yA:是觉得还比较合理，收的不是很高5 s1 M, i! ]+ G5 i& g$ E
Q:你觉得合理就合理
6 v- H* Y# @1 dA:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
- u& R+ c# s7 P* qQ:报价的时候考虑进去5 m0 m/ ^# ^6 i! z u7 I) Q' g" f% C
A:嗯，是这样
8 J, N: P$ h, h, T- |* G. d/ tQ:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况5 l: u% l' ~0 |2 R6 t
A:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心) w# f% V6 J: U$ Z# q! _ ?. p
Q:踩过以后就知道怎么规避 z# \) I8 p$ h3 R7 K! g8 u
A:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。0 ^7 d+ H; L4 s6 [7 R9 h
Q:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了, j9 i( V' r2 O5 h* |8 W' ?4 b
A:你的利益受损了，你还会这样说么! e. P, B- }6 x/ W2 K
Q:我从来都不干这事$ T- i* U9 b- _( m
A:事不关己高高挂起
. o* b6 z- y1 J' @7 }Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？4 }; S/ ^! t4 R4 r3 D
A:价格对客户来说合理了，对发货人不合理: z+ l; K2 r/ K8 P, t6 E- t
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。/ J% G4 L1 v8 L. V$ I
A:以后报FOB，报高点就好了" r" t* ]6 v* E# |3 I; i0 j
Q:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了( b' R* v* `: g1 Y7 Z3 H, I9 z
A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
6 t% y" }. j7 q. D/ VQ:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。0 e7 X C, d( L, E* t; _2 G# R+ ?
A:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的+ u" ?% ^" p# k& S4 |* s( C
Q:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的
9 O# ~- c+ O. n( T; v! HA:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
, y( z U2 M N& E8 wQ:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK
1 X+ |( D1 c9 ?A:货代坑你，你不知道吗？+ P& @! o) j N* ?
Q:以前做FOB价格 天天要和货代炒
9 Q3 `6 O( m: D4 B9 t4 bA: EXW好; Q5 i' m4 }) @& z0 ]2 z, v- f4 u
Q:我知道啊
; a6 x3 f$ D( D- J7 WA:指定货代留个心眼，下单前了解清楚; i3 U$ l) h; D' p& D. ?
Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛- `& B" @( g% p4 r8 _/ B
A:提货之前问清楚费用5 X1 @3 @) i6 g; Y" s6 d
Q:我没说不知道啊" a+ i W }. G3 V: f+ R
A:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小2 \, |8 p5 M1 a6 h4 Y6 ?
Q:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。
7 s& D V+ _* E- D% h6 ZA:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
" {+ Q0 K" t# Y2 v7 f; UQ:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代
" I! J! C; x1 w$ y5 w% aA:反正大部分还是自己安排
) R5 P9 s! Z8 }7 n' ^Q: 这个见怪不怪
+ W9 h- {* ~( ]8 S9 y8 @0 HA:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
- ]9 v* H- h( i- h9 K) {Q: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的; }& Z7 Y; i. {) F. ~0 {7 U% i
A:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了
% A) U- n2 l! D% K4 K3 n( k( b; ]2 j8 tQ:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧 @1 s: ^# }4 b; H; `& a' { Y( a
A:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。! F! S+ f, K; [) p5 `2 u
Q:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊
$ @# A9 ~& B) U0 I3 K' ?) _8 CA:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。9 h; n8 ?, q) Q$ z( d5 v- B
Q:自己的货代FOB费用没有呢2 \, z+ q4 A3 f8 E; k
A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。
! n: Q" V" l" j$ IQ:货代行业发展太猛了，里面啥人都有
) Q- N4 H4 @, f/ {0 EA:自己把控
6 s3 \& T7 x6 i( K' jQ:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的" ~+ d0 w9 @1 t9 @7 T4 K P1 t
A: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样
( }/ d2 P5 O' N1 q, s4 _) oQ: LED的行业也不好过到哪里去
- N$ B6 q. L: _' E, ~* kA:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。
; ?' @5 ^7 A6 S6 j- gQ:什么行业都有的 没遇到而已9 N5 s! O; H o; i5 K/ P4 b9 r- X
A:可能我认识的人比较少
l/ e2 E0 r' y0 M& d* C i# AQ:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。2 f g6 f! B; l6 O
A:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。 |
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发表于 2018-3-28 21:23:47
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