能把做低端或者低价产品的工厂集中起来合力营销会1+1>2

ledpan · 发表于 2018-3-28 21:44:24

Q:能把做低端或者低价产品的工厂集中起来合力营销会1+1>2。希望群里有一些做常规产品的工厂能相互合作，大家相互梳理一下产品专心做各自擅长的东西，共同入股组建一个销售团队。我手头积累了一些客户资源，希望能帮上大家。
A: 在哪里组建团队？
Q:大家有兴趣的话我@一下全群讨论一下。其实就是工厂控股的外贸集团，工厂既赚取加工费也参与外贸公司利益分配，同时又能弥补自己的短板。销售很重要，群里上海的微微和LUNA，其实她们的产品都很普通，但SALES做得特别好，深圳的群友如狼似虎，就更不用说了。目前这个环境下低端产品的工厂不抱团、销售不加强，参与市场竞争有点难度。华东地区团队可以放在杭州或上海
A:那太好了，经常交流下营销经验，直接控价，统一一个地区的报价吗？抱团更好的整合资源倒是可行
Q:如果要说控，再加两个，控质（品质）、控信（信用），产品虽低端，但也要和客户长期合作。不能一味跟人家拼价格，相当一部分竞争力来自销售和服务，否则抱团就没意义了，直接跟无关联的外贸公司合作好了。工贸结合、相互与靠是主要目的。相互依靠
A:你的格局很高，是我最佩服的一个，我很傲气从不轻易服谁。你算一个
Q:这样的话可以发挥你做吸顶灯的优势了
A:我有个问题要请教大家啊。前面讲的利用多工厂的优势做大销售，使很多工厂愿意和你合作，那这个销售团队怎么搞，毕竟销量要上去销售人员肯定要增加，因为我看到群里很少讲到销售团队的建设的，一般都讲产品的。工程客户和流通客户做法应该不一样吧。
Q:看后续怎么去建设吧，框架是设计的很好，具体还是要落实到人，这个最重要的因素上。
A: 看哪家公司要投资，团队怎么建，人员匹配等等一系列事情要落实。，几个股东一定要齐心，不然很麻烦。
Q:我的理解叫专业的人做专业的事情，提高效率，而不是个子为战
A:抱团怎么抱，也是个学问，理是这个道理，基本上这个框架搭建，出来一个集团公司问题不大。这个主意很不错，运行起来还需要仔细商讨，加入的人野心太大也不好搞。
Q:要志同道合
A:牛人加牛人不一定就能搞大。柳传志当年把孙宏斌弄进监狱了，孙宏斌可是奇才，出来后自己创业，现在他的企业融创多牛x。工厂对贸易，其实贸易找工厂报价很简单工厂发一份基础报价贸易接到实际订单拿着目标价和数量直接和工厂谈。
Q:孙宏斌这人看不懂口才这么差但估计某些方面感觉非常好就像华为李一男一样说李一男对什么产品能卖的好很有感觉
A:不要还玩心里，猜来猜去。都想着多赚钱，没有合适的利益
Q:基本是这样，流程并不复杂。贸易的思维是利益思维，订单真的下来，还是倾向于能利益最大化的。
A:工厂是不会跟着你的，钱不能都想着自己赚。
Q:你说贸易和工厂去合作，如果这个工厂价格高一点，贸易会不会下别家
A:贸易的任务是多接单
Q:多接单，下给谁
A:而不是一味去省钱
Q:这是不是暧昧的事情
A:那就是了哇
Q:你要信任工厂你直接说我多少量什么标准给你多少钱，好搞哇。
A:所以太精于计算的外贸团队…很难和工厂形成化学反应
Q:这就看双方的格局了
A:外贸团队如果精于成本计算，总得给工厂留一些。不能都赚了，很多贸易公司怎么想的，我下单给你你赚个加工费就好了。你想多赚？不好意思，这个单子我考虑考虑
Q:说的很对，我们公司和贸易公司一直都有在合作，在思考这个问题
A:群里好几个外贸公司老板和我聊过。说你可不可以给我介绍个加工厂？我只想让他们赚个加工费，我直接…，你把别人都算计到了，合作能长久？
Q:加工费也要管理成本的吧，这就没法玩了。
A:我算了一下，我还是不介绍吧
Q:难道人家是夫妻作坊，自己给你做啊
A:比如一个路灯，给你赚个30块钱加工费，你做不做，这都是群里有的事情，我也不点名的。
Q:没法讲啊，不符合规律的工厂也很多，所有材料都你进来
A:所以这种贸易公司，自身格局都不大，很难强行拉到这个体系来吧
Q:其实外贸员大部分时间是不停的和工厂在沟通，本末倒置了。
A:我们更倾向于，提供优秀的产品给贸易公司去推广，然后设置一个对双方都合理的价格，在为了拿下客户，可以适当的降价，这样都能赚钱
Q:有些外贸公司有自己的采购员，效果也不行。
A:我更倾向于和工厂保持好的合作关系，彼此都不限制对方，就跟paoyou一样，有需要就见面，没需要就保持距离。不疏远也不亲近。
Q:是啊，上次有家公司跟我说：经过我们的成本核算，你这灯最多值多少钱。。。。。然后一定要用这价买
A:比如我手里有几家源头工厂，都是自己压铸做成品的，这样的工厂在古镇算牛逼了，专注于自己的领域
Q:那是，专注一个领域的公司都做的不错
A:这些资源需要多家外贸公司去推广
Q:没额推广也不行的
A:所以，我需要提案
Q:其实我现在对古镇没偏见，特别是路灯，我反而觉得古镇的外壳选择多，是我看重的。
A:古镇骗子多，必须面谈，看老板人品。
Q:嗯，古镇我只和熟悉的工厂去联系，大灯，我一定选择自己压铸的厂。
A:懂技术，话不多，认死理，信任都是一步一步建立。
Q:大家都明白业务员不容易。

业务员最工作上最无助的时候是什么，就是什么都要做，不能一门心思服务客户，做出来的材料也不专业，服务上一些细节也不到位，拿到了单子又怕品质和交期出问题。

1）销售团队需要分工，从顶层营销开始，做好网络营销（网站、邮件、SNS）、规划利用好展会、海关数据等客户开发手段。（我们可以做到）

2）与工厂通力合作把产品和销售资料做到尽可能地专业和完善，让客户感觉虽然产品低端但公司团队很专业，也让业务可以专心服务客户不必临时抱佛脚。（很重要！这是90%低端产品工厂的短板，这我们可以做到）

3）业务团队要捆绑技术和跟单，这些人员也参与销售提成，这样才能充分做好售前评估、售中和售后服务。

4）业务员之间相互交流、良性竞争，通过群的组织尽量挖掘营销方面的资源。

5）除参股工厂外的产品采购，通过群的资源和影响力可以帮助业务员找到更好的货源和靠谱的供应商。

6）业务团队的提成发放必须准时到位，这是铁律！

必须让业务员安心舒心、全心投入才能乐业。不是所有的业务员都想创业，通过营造良好的工作环境可以给这些优秀销售人才一种平衡，让他们感到在团队里做业务会比个人单干更轻松，收入也不差之千里。
A:业务团队的提成准时发，就很了不起了。这一点，很多深圳东莞的工厂都办不到。这一点，很多深圳东莞的工厂都办不到。一年忙到头，过年回家，问老板要3万都要不到
Q:你是不是想起了你的悲催往事，深有体会啊。
A:我没多惨，有些群友和我倾诉了她们的事情，我觉得她们内心更痛苦。
Q:关于工贸合作、合力营销的可行性讨论。群友们今日讨论了产能过剩和同质化竞争的问题。低端照明产品制造业面临极大竞争，但核心问题还是在于生产和销售无法有效对接。中小工厂既无法自己获取并且服务好直接客户，与外贸公司合作又形成鸡肋之势。群倡议低端/低价产品制造商集中起来合力营销，建立工厂参股的工贸一体销售团队（外贸团队实体）。工厂通过外贸团队实体销售产品同时参与外贸团队实体的经营利润分配。外贸团队实体则以参股工厂产品为推广核心，工贸结合、相互依赖，抱团发展，有效融合优秀销售人才和优质供应商。

外贸团队从顶层营销开始，做好网络营销（网站、邮件、SNS）、规划利用好展会、海关数据等客户开发手段。克服中小工厂的游击销售和服务方式，把营销手段、产品和销售资料做到尽可能专业和完善，让客户感觉虽然产品低端但公司团队很专业，从而提高产品之外的竞争力。业务员之间相互交流、良性竞争，通过群的组织尽量挖掘营销方面的资源。除参股工厂外的产品采购，通过群的资源和影响力帮助业务员找到更好的货源和靠谱的供应商。

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