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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
1 E& o- X: M h/ u+ iA:关键是实惠5 T. r) K6 h1 P) k
Q:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦, E2 Q) X+ ?2 Q/ p1 s
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
% q% O) Z. Q- z( o- LQ:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
1 {: E2 ~* o3 GA:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿$ o# y& p, k+ m" o& X+ L# i% u
Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
5 L3 k/ j0 I7 bA:所以跟公司人多少没多少关系4 F# S; A W w* R, W! v
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂: f6 `7 m" E& y( R" m: l B* Z$ }
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
" T( ?/ m* J3 G1 A7 K$ fQ:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
# X7 m/ m0 c" p6 |A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。8 f0 _9 o% _" m$ B& J7 r/ \
Q:4.5个人不够的，会累趴的。
6 N. H0 Q1 a1 [A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
0 x5 e# r) {+ l- xQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
7 b% t8 p9 D+ o: w0 H1 w/ U$ C* _A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
$ e# o J! J6 T! X, y, p% ]' C, a/ bQ: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
1 B! L( F$ k, p: O5 z# ~/ R7 WA:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。
- z: q2 \- x* w [Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的* P+ ]5 @1 q# ~( ^
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
1 X4 [: C! c- wQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。0 z0 M5 D, w6 c* V* E# _
A:为什么浙江和广东这边差别这么大0 }$ H# l% ~3 K8 s% n- u
Q:利润太薄了，走销量
! N$ D9 l) ]" [: D* [ O; fA:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润" } i8 S# w3 _2 e: }: @# B* S
Q:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
( t) [4 Z) z% m! q% ~8 h5 sA:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
# f% k2 e( v- N/ [. m& w- I, EQ:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
! S, [- i9 Z5 Y9 b0 AA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧/ r: S9 a6 G" J, v# w, S1 f
Q: 不少了' k% j/ h( _' \( M3 U& q
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。( D Z' F1 N3 s2 U
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。$ G/ ]" w5 ^) l) L
A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个% a. _% \+ R1 z: L
Q:都是自动产线和机器人流水
# c2 ^$ e8 m3 f5 y5 l3 _A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
- e% r$ H5 }: X! dQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。/ s7 a: Z8 L/ Y% g
A:要买两条' P, v" j$ e5 w& R: g$ J
Q:你以为就一条啊？' g) y/ o! j6 f% y
A:天天有单
8 g& {; k8 a0 i# ~9 F7 BQ:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，% ^7 |; h, _3 Q5 U/ w
A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张% P% u% o3 e8 _) G9 m
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
/ L" Q" P" B+ Q) r' ^- o) B& NA:稳定几十万的不少
7 ~, ?( Z8 B4 Y9 v' c; y WQ:大功率球泡( a1 j4 N7 u' V& V
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
- N2 I/ q- y1 h' }! a! yQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小
$ a3 [0 c3 q; r! d! c8 ~A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
|LED盘
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