没有做不了的方案也没有做不好的灯具一句话成本

ledpan · 发表于 2018-5-26 11:39:58

Q:所以说没有做不了的方案，也没有做不好的灯具，一句话，成本。你老拿大厂的东西说品质好，你只看到了一点，关键是人家的价格，如果给我同样的价格，我不吹，我保证品质做的比大厂好，人家说质保三年，我敢保5年，人家保5年，我敢保8年，道理是一样的，我家里一些球泡灯，我自己做的，09年点到现在没坏过。这是为什么，是因为我自己做，原来做10W的，我只做7W，原来做15W我只做10W，同时我的用料很足，包括灯珠包括里面的电子材料，好比9V/100MA的2835，我目前做线性方案用30个，我只做18W，灯板温度不到70度，用两个IC，同时压敏啊，电解用10UF的，完全大于一般很多小厂的设计，小厂可能电解4.7UF就上了，道理是一样的，我这样的灯，我可以说，保你5年绝对不坏。电解全部采用的是105度8000小时的寿
A:电容用的不错的
Q:所以不是说我们做不好品质，除了成本，还是成本
A:哈哈，大厂质量好本身就是一个伪命题
Q:好比你拿苹果的手机和国产垃圾手机来比，价格都不是一样的卖，怎么比。我可以说，如果给垃圾手机只要你苹果0。8倍的价格卖，我保证比你苹果手机质量只会好不会差。目前我就遇到一个困境，老拿大拿的投光灯说光效好，什么好，我们自己做光效低啊，温升高啊，都不是一个价位的东西，要品质做成人家一样的，而价格么要按中山的价格，所以我想说业务脑门进水了吧，成本和品质本来就是对立的，东西么要好，价格么要好，我看只能去偷了，不用成本。
A:用同样的物料，大厂成本确实要低，这个是铁定的
Q:没有的事
A:哈哈这个拿苹果手机说的有点牵强了  这里的好坏不只是材料成本了，技术还有品牌效应占了一大部分吧。苹果的操作系统就是比国产安卓的好用，也是公认的，不是说成本价格可以将就的
Q:大厂管理成本你没算进去，你不要光看到物料低啊，综合下来差不多是正解。大厂其他成本高的一B，所以综合下来成本是差不多的，就算低也低的有限
A:但是站在消费者的角度来看，我找大厂买，三年五年以后，他关门的概率要低，我知道一家厂做面板灯，销售额300万，工厂开支170万，能赚不。
Q:量大肯定找大厂啊
A:所以最关键的还是门当户对
Q:所以说人家比如卖100块，我们要做到60块，还品质要和人家一样，这不是自欺欺人么，我是做不到大厂的品质，价格是中山的，如果是这样，我进大厂去卖这样的方案算了，人家出1000万一年也请你了，成本直接降40的话，卖几万个灯就有了
A:你要看套件是你自己生产的还是自己组装的
Q:套件自己生产不一定便宜啊，就算所有全部你自己做好了，哪怕电阻电容也是你家自己做。
A:你一点量，找规模大你几个数量级的供应商，人家不太可能给你好服务，但是如果你找规模差不多的供应商，人家就可以给你很好的支持和配合
Q:理论上我允许你全部自己产，包括小到一个电阻，再小到原料，PP，PC这些料也你自己出好了，这样可以了吧，你自己去算
A:都是骑驴找马罢了，自己生产成本更高。
Q:是的，有些东西你没做过，给你做你都做不了。人家电阻比如一分一个，你自己做，刚开始可能你一角一个都做不了，道理是一样的，不可能都自己做
A:是的，你前期试错成本可比你直接买现成的高太多，说实话你自己一条龙自己做可能三天就倒闭，那该是多大的公司，目前跨界跨行业这样的超级大公司没有。
Q:是的
A:做各自擅长的才是明智的，我们都是找对的供应商。
Q:是的
A:成本高点还好，  出了问题培死，巨头要垂直领域发展也都是并购，收购或者入股成熟的相关公司。就好比小到一个贴片电阻电容出问题都能让你倾家荡产
Q:所以说不管你找对的供应商，成本在这里的，人家卖100，你如果说我们98，95能不能降下，做成品质一样的，这才是正确的，而不是直接砍去一半的价，我们去设计，现在灯具都是透明的价格，不存在暴利了，完全是乱来了。完全害死我们这些搞技术的。如果说有人直接可以砍一半的价格，品质还是大厂的品质，我看你可以去申请诺杯尔奖了，别在这样混了
A:好比，前几天，我们去谈个案子  量非常大，我们算出的成本至少8元才能接单  ，客户说4元能不能做，能做就谈谈，我说你直接找中山吧，他说不放心中山的品质。
Q:是的
A:但凡对整个供应链稍微了解一点儿的客户，应该都不会提出这种要求
Q:那你就说不放心还这个价格
A:然后要我们4块钱做，而且出了问题还要赔钱
Q:你可以补上一句，中山可能都要6块
A:就直接让他去中山找了
Q:所以就怕这样完全不懂的业务
A:不过也有可能就是人家一种套你底价的策略了，这个得干采购的才明白了
Q:frank Gu (751614100) 14:17:18
作为一个业务，最重要的是对品质和对产品成本的评估。你要好的品质，那么你的脑子中至少有一个这个品质的样品，然后去解析，去分析成本，然后在这基础上再和你的供应商谈价，而不是说人家中山是多少你就是多少，那你找雷峰算了，不要钱，品质比你想的还好，终身保，行吧
A:我们的想法是守住底线，坚持自己的品质
Q:所以这种人要么就是真蠢，要么就是揣着明白装糊涂
A:售前多和客户沟通，别整出一大堆售后的事，烦死了。最怕就是搞售后，售后能让客户烦死你，客户也会很痛恨售后的
Q:很多人他就是想压你价，因为对他来说，钱在他手上的，出了问题反正工厂钱压着，对他来说完全没风险的，因为他不用赔啊，真有问题你的后面单子钱直接不付了，就够了，有些外贸公司票到3个月付，还不是全付的那种，所以说他不用担心你出问题，他还想你快出问题，这样他钱还有的挣，大不了再找一家。
A:说明供应端太被动了啊，钱难赚，还是要有自身的优势，不能长期处于这么被动的境地。
Q:这就是中国企业的现状，做灯具不是有人说卖米的价，操白粉的心吗，就是因为这价格战导致，大家为了抢单，品质都排后面了，特别是球泡的价格，之前的工厂我负责技术一块，我怎么算都是亏本的，老板说可以做，什么地方省，什么地方扣，老化都省掉，好吧，老子不做了，这样的技术咱不会做，咱是老实人，对自己的技术底限有要求，你这样搞，道不同不相为谋，你是老板，我说服不了你，那只能我走人
A:钱难赚，屎难吃啊，确实现状都这样只有提高自己实力。毕竟现在社会金钱至上，你们老板省这里省那里，最后的风险他也是担着的，出问题跑路了背上道德沦丧骂名的也是他，老板也难做啊。很多老板宁愿有骂名，我现在放款不做，低端不做，我宁愿没事做给员工放假
Q:我知道都可以省，但作为技术，明明有问题，还说没事，到时几个月后，老板说你技术怎么搞的，做的东西这么垃圾，我请你技术来出问题的吗?在中国，老板的话永远都是对的，如果你说当初我说不行你说省的，他会说我说你我是技术还是你是技术，你为什么不强烈说不行，好吧，我说过，除了老子不做，其它的话我做不了主，也不做这个技术经理了。你老板来做吧，你的决定永远是正确的，
A:省成本都是需要冒险的
Q:老板不管的，他会强加帽子的
A:咱做好咱份内的事儿就行了，有问题给他讲清楚他强行要省也是他自己的事儿，这不能把黑锅甩给你啊
Q:要知道中国的企业，特别是中小企业，老板的决定才是最大的，你有一万个理由来说明他错的都没有用，因为你不是老板。要么你不做，那出问题就不找不到你，到时出问题了，对老板来说，还是会说你技术的问题，因为你明知有问题不强烈指出，让他做了错误的决定，所以我说老板的话永远是正确的
A:也有老板人品很端正，从自己身上找原因的。慢慢由小老板变成大老板。主要是做员工，要跟对人。没这么悲观吧…建议来深圳这边工厂转转。
Q:强烈的指出就是要和老板去骂了，而且要说老子不做了，这样的话我做不出来，我宁可提出辞职，说不动何必自找没趣
A:那只能说明公司制度不完善啊，咱们不给他干就好。这样的老板心态有问题，没有勇气去承担错误，推责给员工。时间久了，身边就没人帮了，就慢慢自己把自己给枪毙了。
Q:是啊，所以等那事的方案完成后，我就默默地离职了，有没事没必须太当真，因为你当真，老板并不当真，因为他的思维不可能由你能转变的，你要知道，包括你家子女，很多思维都转变不了，何况是一个老板的思维
A:老板也不是个个都牛，做业务100个里面只有5个好的，做技术100个里面也有5个好的，做老板同样100个也有5个好的，我们是做面板灯的，我相信595原则。还是要跟着价值观相同的人干才不至于委屈自己。
Q:我这人是很多东西点到为止就行，底限守住。超过底限的东西咱做不了，如果你一定要做，那么别找我做，要找我做，那么我只能不做了，能力有限。
A:有道理我们做产品坚持一如既往的品质和材料坚决反对有大单就疯狂敲计算器省材料的风格。我身边有人从8000万做到1000万，就是这样没落的。
Q:就好比之前我一个朋友，9918C做18W，我告诉他只能做5W以内的不听，好吧，你这东西老化一两天是看不出的，等出问题了，好吧，我一直说一直说，你还是没听我的建议，为了给老板省一毛钱
A:说的很实在，你说的这些我也亲身经历过的
Q:看样子做技术的都是这个经历
A:对技术认真是一个工程师优秀的品质，不趋利只看客观事实。
Q:就好比之前用工字电感做开关电源，根据我的经验5W以内是安全的，可以做，但还要测试温升及你的材质你的工字的厂家有保证的厂家去做，上次我一朋友不听我，为了降本，做了个8W，后来出问题，我真的对这些技术好无语
A:我现在是我觉得不行的，我会给客户说明
Q:你说你为了降本，这是对的，不是不让你降，那你得从技术上去分析能否这么做，你有充分的数据和测试吗
A:接受我们就做，不行就说NO,
Q:光是烘箱做个三天，做几个样品就说上，这也太儿戏了
A:要有度，做技术的，习惯就好。
Q:我一直说一直说，国产的IC上的数据手册都是要打0.5折的。远的不说，就说咱看到的铝基板,1.0板厚你去测有多少，我告诉你是0.7。
A:0.5折过分了吧。。。
Q:那么问题来了，我是做电路及整体方案控制的。
A:哈哈！被说厚度了，导热系数有几个去测试的，都是出问题了回来发现不对！那这个还是品质管控制度不完善啊
Q:看的到的都打了0.7，那么我再问你一个产品有10道工序，每一道打0.7折的话，你的品质打了几折
A:还是那句话习惯就好，安全系数，这个最靠谱，什么都都去测试的话，不用做了！莫国内做灯大厂老总说的一句话很经典，严格按3CCC产品来做的话，我们公司都倒闭了
Q:我要说的意思是我们设计的理论是美好的，是严格按规格书去做，可能好比9918，是可以做18W，但这是理论。现实的情况他内部的东西打了折了，你理论也要打折去算啊，所以算下来是做5W是安全的，这可以说是绝对安全的值。
A:内部东西打折这个应该找采购和品质
Q:这还是芯片，一个设计不是只有芯片，还有外围的器件，都是有精度的，这些也一样道理。所以我说不是我们做不出好东西，如果都按军工的品质评介，精度都1%以上的要求，还会不出好东西，我5W的灯我可以给你控制到4.9W - 5.1W 同时热态功率下降小于0.2w。不说了，做事。不好意思，今天说多了，说了一个月的话。
A:质量不过剩的话，那就是好产品，就如同汽车一样，满足了价格却满足不了它的动力，你想便宜又买到好的车那你必须要花钱买更好的。希望大家一直坚持品质，毕竟都是一分钱一分货。
Q:但也希望业务大大们不要以价格论英雄，要从本质上都客观地分析产品的成本，而不是一味地拿大厂的标准，中山的价格让技术去搞，技术不是搞不出，是搞的出，但还是中山的品质，不可能说会成为大厂的品质，那只是相当皇帝的新装一样，骗外行的，内行一看就知你的东西是怎样的
A:我说句良心话，感谢那些做低端产品的公司，因为你们我们才能接更多订单
Q:关于LED灯具的评介，我有不同要求的评介标准，你是要严格按大厂标准呢，还是按中山的标准呢，我都有,中山的标准是只要会亮，烘箱三天没有问题，就可批产了，看你要哪一种.
A: UFO环境温度25度，中山标准灯珠管脚做多少度？
Q:灯具评介分为技术评介，品质评介，工艺评介等，其中关于技术的评介，包括可靠性测试和基本参数测试，和长寿命测试的内部，还包括技术原理和整灯材质的分析确认评估等.中山标准是灯珠引脚温度105度,25度下,也有的人是不管这个温度,只管亮就行.
A:儿子问：爸爸为什么我要读书[疑问][疑问][疑问]
爸爸说：这样吧，我给你举个例子[机智][机智][机智]
假如你读了书，你去买灯具的时候就知道什么叫材质，光效，色温，显指，穿透力，光束角度，抛色容差，配光，设计，寿命，优雅，艺术.....
如果你没有读书，你就会说：“卧槽，都是LED，为什么这么贵？”
Q:因为你光问灯珠，还有灯珠本身的品质有关系的，好比你拿垃圾厂的灯珠。可能90度都发黄发黑了，大厂的灯珠可能你120度还没有任何问题，所以光问灯珠是多少度标准，很片面，我只能说
A:不能按区域来说品质，得以哪家公司来说，难道中山所有的灯具厂家生产的都是垃圾，深圳或者其他地方都全是高大上,这是打到所有中山做灯的人哦.
Q:好不好、做灯的人都清楚。不需要在纠结这个问题。
A:其实大家的分歧并不是不认同你的观点，而是不认同你的价格可能比别人高，你说产品如何好，其实是表象，实际想表达的是可能比别人贵，好和贵，当客户偏向于好的时候你的观点就听得进去，否则，说一箩筐也没用，因为贵，所以。。。
Q:啥材料啥质量。
A:关键是要客人认可才对
Q:在理在理，是这样的，所以也不能说哪里好哪里垃圾
A:一分价钱一分货，是的，客人也是拿去卖的，便宜货他们有利润，效益好其实也是好。所以都是选对的，而不是贵的或者便宜的，得到客人认可的就是好产品

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