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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？* q' F% L0 A, P
A:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。- y6 s9 k* b- L( U
Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱
_* ^3 }5 Y7 T- `0 Q( V hA:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。% [$ Y6 m- i7 ^) C* c$ @
Q:吓死朕了，运费几百万0 H6 c: r2 W$ M6 ^/ |0 ~
A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
3 f8 a( K/ k& M3 nQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
$ x+ H e) @& S, ?; MA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄( I& t* }+ G0 a$ l
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气( I) b! r+ P2 ~4 z, t5 T
A:合作过的可以，这没有合作过
: f& N: Y- W5 qQ:不过有时他们已经学会了中国人的那套
. i. V0 \1 `0 | F8 YA:自己看着办咯, o& X. }0 x8 a4 c# F# t0 s( a
Q:所以他们就会要免费样品了。# v9 x; J! A: @) x1 x' |% E
A:这个东西没统一标准& {) a# F( Z! R* q [( f
Q:确实，没有统一的标准。
; i2 p! b9 |6 g* [A:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
! h, b. ]2 z% ~" C: t( z1 G# \Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。 J, V. W# P( c: w( d
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了0 _4 r- ?4 ]4 v/ X! B9 m
Q:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他! w6 U) A( X) e1 s% M
A:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
& i: s0 P1 R* o1 ?9 \1 b2 q4 dQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样# p' J* T' z4 A. j( h- P
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。) |$ C( r# z/ J
Q:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
' |9 h- Z8 m' N2 o3 G/ WA:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。 ]) n% a- F. N4 X! f0 t
Q:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
, e A' W @8 I- P2 h XA:有时候啊，就是对老外太宠了
9 b! h1 C: z! d$ c/ l& ]1 _Q:是的，该硬气，别装怂- ]8 a0 B4 {6 b" m4 i8 j. }8 f
A:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
6 e# Q8 I: C, k k$ GQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板* j5 [) w' c: t) J% q: `6 _7 Z1 o1 E" u
A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期
$ R, Z. \7 F! g9 l% j9 d {8 KQ:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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