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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
; X4 J4 E$ X9 N8 l# ?; M. HA:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。
# |( ~( ^+ ~* A; K1 r$ qQ:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱: ^# |2 r# M. B+ m1 M3 d4 L
A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
2 a7 I1 I* ^3 D# D: B9 QQ:吓死朕了，运费几百万
3 U* e3 _, \0 e4 a; N1 r- W+ ]A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受& i& y2 f6 p# r, p$ ]2 n. a6 k
Q:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
6 ` D( s; f/ i5 K. h5 cA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄! ^3 L/ h5 g# } R" x
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气
* k) l9 e) r: bA:合作过的可以，这没有合作过
1 i4 R7 `+ f; j+ z6 AQ:不过有时他们已经学会了中国人的那套' n& A/ X3 o% i4 x( n3 P
A:自己看着办咯5 V8 k: }8 a/ r t, p2 k% o0 [% x
Q:所以他们就会要免费样品了。0 ~9 i: u/ O! R5 l9 `8 C4 \' Y- h* w
A:这个东西没统一标准
) y" F9 u/ k2 a' oQ:确实，没有统一的标准。
7 }7 P( m5 G0 b1 GA:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
+ Z7 ]; S5 G; A* v1 q9 s9 V6 J$ S0 m% g, XQ:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。* x W( t; l3 R
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了
% t2 H; a4 ]) y2 e7 `" V$ JQ:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他3 o: l" t( [1 A7 w! h' \. |4 A, f+ q2 Q
A:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
/ C" U0 P: n$ i- NQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样7 M, Y n# m" B: B3 S
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
* T& e6 w+ `" `7 B* \' f7 B, VQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
6 p( V6 e0 S5 k+ s4 a/ ~0 AA:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。) y( M+ F. C1 D9 }* |/ c7 H
Q:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。3 f1 i; q n, q( }: B, f% `. y
A:有时候啊，就是对老外太宠了* r& q& D% ~) V( P9 ?2 J
Q:是的，该硬气，别装怂
H& n* z X1 d- uA:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重+ E% G; _ B+ A5 w0 W
Q:长期合作，一年4000万，客户才是老板5 q t i6 n- @! l* ], t
A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期
3 s/ Z' Q- f) p% f) sQ:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么. m' o3 ]# F$ P: u* D/ l8 \
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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