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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
9 Q! b/ K+ W3 m1 [0 ]A:是的，要给我介绍客户吗
: O0 w$ R/ d# S4 T6 O* |5 UQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆3 m/ r7 P$ s7 z- ]: g" S, A
A:事在人为# o: B: {# f" z
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
- x+ ?6 A7 K8 j: JA:看来你也是LED的8 @) T. ^; G5 f
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
; ~) o& {, [; o3 d$ sA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.0 F Z. @9 ^5 v3 e
Q:产品的可替代性
/ I5 N7 y' h+ A& ]3 sA:自夸可以理解
2 I; K" h% _/ w7 U3 @) [% SQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
5 P A- ]+ t$ o% O9 n6 iA:你的产品无可替代
/ E" g _6 e% F7 N7 CQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
, }; ]! ^+ H$ u BA:那说说你卖什么灯& ?& F9 ^) |- h, o: {% M! Z
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
8 P" K, ?( V9 e( I3 x- p, MA:珠宝那些 他们灯不是也不少吗6 v8 r& T% h& n
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧# Z p; k% `3 s
A:现在灯管一点几美金也说资
! k- x) P, z4 MQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
) T) E- ?- N/ L* x1 a4 yA:贵了，两美金，不能再多了0 n9 E" f& b& i$ J
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
9 {& [$ H6 T8 }; iA:一点三都贵: F6 C* E: k% z& Q$ l0 h3 L% y
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
$ B% y3 g7 P, y" w( K7 HA:灯泡论斤卖% L5 X3 J% N' Y/ M" H) d
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
8 W& o9 ]- {6 {A:不是
- v6 p' j1 w$ |! M7 JQ:中山什么价格的灯都可以做出来8 |% t, t: _, j. i$ n( w# A/ s
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员3 O! e2 ]2 F4 w9 D! ?& ?) i
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。& b# G, l: w, v3 j* g; p
A:一分价钱一分货, O( M" ~! T4 B- J( J
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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