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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
9 T! a1 c' {7 b7 t2 b/ uA:是的，要给我介绍客户吗
; \, c, {" X6 _' ^( U1 v! X) SQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆8 x w- B8 _1 z
A:事在人为
0 Z. D8 \) L0 R% l9 A6 e( CQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
" ]9 L7 @! a3 R) PA:看来你也是LED的8 K, `% U! N- E- D9 y8 a
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的0 A7 b% Z5 ?$ S, p" S
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
4 }7 q% `: b* A3 dQ:产品的可替代性
: p$ l6 {% K4 k# N2 L9 EA:自夸可以理解4 K2 x" r; B" _. t8 P
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.! v+ ~3 r+ ?5 g
A:你的产品无可替代' }) U: b6 }( J0 l1 K, y! `- k
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展: T1 C+ D2 c. A$ `3 z& u7 D: q/ \
A:那说说你卖什么灯
7 f4 {1 ]( @! h5 ~" IQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。) c& w @% }1 K0 |' w
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗5 b" P# Q0 d+ m7 t# b
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
7 s2 u, _! z+ ^( ]4 PA:现在灯管一点几美金也说资0 c9 W3 W9 G; ^" b
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些/ X! H f/ l" ^
A:贵了，两美金，不能再多了2 |# w" Z, q, p4 b
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
4 z1 J y( h0 K6 o6 x7 V$ X3 hA:一点三都贵! ^) m. ^1 D6 W( V& r/ V6 n9 n
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到, G$ V2 ^- J8 B) K/ R# c- y
A:灯泡论斤卖; z, ^7 w3 d2 i0 Q) m; v# f
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。4 k- R! c: S \# B, K! d1 O
A:不是
* U5 R; B b2 s8 \Q:中山什么价格的灯都可以做出来) N! }% O* F( P7 ?& R( w+ N7 A) P" a- y
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
`0 `% B$ d# N) \$ C, KQ:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。2 Z% `2 j% I- l
A:一分价钱一分货
N* p9 ]3 N2 w" jQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦' N1 o& V% R. O8 N% h; K0 S
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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