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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K " q( g$ s- c5 p4 p1 p7 D
以下要求：
+ r! D! e, p8 Y$ a5 q& |1 P1. 流明值 95lm/w+ J+ ~0 r7 x7 ^# H: e; b
2. 日亚芯片
A" X+ R8 I6 A, k1 _! B+ j3.显示指数>80
% J8 |+ i; `% O$ U6 k* T; [! |! }4.质保5年
! u- G" j9 Q; O- p5.防眩等级：18
/ E6 ~' b0 I$ w6.色容差：2 SDCM
2 e( U4 r9 J: m. l3 x7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明( F8 J5 ~! E" x
8. CE认证
/ U5 U0 @ H3 p7 j' c客户特意强调：5，6，7 要求
: x, e- @( N3 N' o! MA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
: P, ~, d# U3 v& v( _5 CQ:常州价格哪有古镇低
) F! u' \! L1 q* n& r( x* S4 XA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹. u0 F8 e8 D3 N+ D* H. D
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
; n* N; Y9 p2 @* L( r9 l$ dA:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
/ f. x; \: v" o' }Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
- A2 ~; `1 r: L3 N% F8 SA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
4 O- F# R5 I8 |+ C+ Y; M# RQ:大多数都是啊
% b/ K1 u1 }9 y; {. FA:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了1 N8 o8 z! r$ i
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。9 E1 H1 r( l' U
A:拿个日压授权就好了
$ u/ g# @, P. q0 v, l5 @. GQ:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
5 V) m$ \$ R' o) {7 i: h. zA:至于你用啥谁知道那' W0 L" T- g; q+ Z
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
% K/ @0 |3 E/ S9 m! ?A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
& L+ N/ _0 V" o/ q2 q' o* M' j: @Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
8 c! E: n$ x s# L7 t6 x/ `" jA:找个可以给你测的就好了0 {# A0 v; G0 y; F7 \; s
Q:干过不少吧，不套路不可能的。% i( m# N2 B2 [* B2 u$ Y
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了; d# D5 d4 g0 m+ J4 ?
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
; ?. B Z! r* n( @/ mA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd& g7 c4 @( ~+ p
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
# r, \- i/ x% r4 Q6 TA:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。1 N/ E( c# H% I: v r" _, w6 `# Q
Q:那不是也要买他们的灯珠
. S7 {1 b- F! g5 N4 C3 Q' ~A:代理有欧司朗授权吧
7 v) w( }. p9 X! _- LQ:也是一样贵5 }, y$ T" h; x
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
/ V# [, I, C: d. K& TQ:高人
: B0 m# T- O, A/ M+ JA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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