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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K 8 N) [" p7 f" F
以下要求：$ z* t* A* k& x
1. 流明值 95lm/w
0 p6 L$ C1 b& O; I9 r9 s+ i2. 日亚芯片
2 J. W) W! @' e& ~1 U% a; r3.显示指数>80+ a0 v# ?" q/ W! j1 ?
4.质保5年& X6 | M6 u/ [
5.防眩等级：18
* U/ z: d( C. Q/ v/ u6.色容差：2 SDCM
7 K6 H1 h0 `2 U+ L# ^; C7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明4 [4 k+ C! a: f
8. CE认证
9 W6 w( `- s$ M3 C3 S& \客户特意强调：5，6，7 要求
- B* W! V% z0 ~4 V( }5 r; yA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜: A& X& A3 C# Z
Q:常州价格哪有古镇低1 M) i' e" [. X" }" e9 B: A4 E
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
" j: L+ O6 L; P) zQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？. q/ l( {! ^2 \ l& W, L
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 3 D+ G% q& W5 {2 L7 [" V& O
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
" K/ A3 r) c& \* u/ {# L; z7 `: GA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
! [, V4 Z" [; B' v3 M) _Q:大多数都是啊. o+ K; H2 [- P" l# M% x4 ^4 f
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
O5 ^' a" D, j) g @: pQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。! Z. U& M# `% ~2 }3 Q
A:拿个日压授权就好了3 ~; B( [% y c) i) P. i
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高6 s; {9 T2 w" H; u0 A
A:至于你用啥谁知道那2 y _7 g9 ^, O, p# |# j( u" e
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉+ s. {$ Q! t! S
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。" u# }. }6 L% [$ h! p; ]
Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
4 ?9 s( d; t+ @! Z+ L4 _A:找个可以给你测的就好了
5 I" k* `9 n V" Z, MQ:干过不少吧，不套路不可能的。
o" c" N2 v$ gA:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
L8 B' a6 I) ? J7 f4 T4 c+ kQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路: l; a |1 Y6 P) c" ]' `$ x7 F" O
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
' d. R0 F* b6 C# f8 q, L8 ^Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
. T- E2 k! x+ F6 `; X, tA:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
1 K- U& f/ S1 h1 BQ:那不是也要买他们的灯珠
0 e- q. N, x" X" M* SA:代理有欧司朗授权吧" n8 D' B% n0 p, f7 ?: v
Q:也是一样贵
1 Q+ {6 f. j) g+ L( E U# bA:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
) p4 c; g1 r( U8 D5 S0 T9 UQ:高人+ V* x. v$ B' o6 W2 }
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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