卖595*595*9.5 LED面板灯 36-40 W 100Lm/W 售价63.88 元学会思考

ledpan · 发表于 2018-9-15 00:15:00

Q:卖595*595*9.5 LED面板灯、36-40 W 、100Lm/W、
配置：260克的喷白框、PS导光板＋扩散板、防漏光背板、过CE，TUV认证电源、工业包装、质保两年，普及下咱们公司推出的爆款，没有对比就没有伤害，货比三家才买不了吃亏。
A:卖东西，盯着价格和配置会很贵，看一眼阿里巴巴上的产品，价格参数各异，照样每个公司都活着。卖东西就跟选美一样，就要有一种我就长这样，我还偏要比你嫁的好的心态！会很累
Q:同等配置，绝对全深圳最低，我就长这样，还偏要嫁给你，牛，要也得要，不要也必须要，用过滴都说好
A:可以发些价格高点的出来
Q:防水款，UGR小于19，超窄边框款，RGB，应急，三档拨码调色温，无边框应有尽有，这款是特价款，完全释放利润，跑量养工厂价
A:用过的都说好，你要还是不要？
Q:要了的都赚了，不要的没赚到
A:也许感觉我回答问题有点对不上号，但客户提到价格，参数，公司资质，我感觉不是很有优势的时就会立刻转移话题，攻击客户的弱势，他的购买量，大概什么时候能拿到这个项目，现在这个项目还有哪些地方没有攻克下来。随便他顺着哪个话题往下走，他都会多多少少提到他现在面临的难题，自己精力放在他的难题上，帮他先攻到订单。他一拿到订单，就会感觉心情爽，也会感觉跟你搭档收获多多，最后再直接问他想要什么？国内单就谈完了。我很少跟客户去纠结我的产品到底好不好，而是盯在他无法解决什么麻烦，他的意愿是什么，主攻客户思想。
Q:精辟精华，都是外贸精英，鼓励多多分享销售经验和技巧，为你点赞！Solution provider! 精辟！总结一句，销售就是为客户解决问题！
A:客户一提参数，价格，你就去证明自己是最好的，一方面会逼着客户去寻找更好的产品来证明给你看，最后跟别人买，另一方面只要是个人就会有小脾气，我来买东西，你非要说什么话题都压我一头，我不买了。卖东西重要的是先让客户拿到订单，你的沟通才有意义，其次是每次买卖不管你从什么地方去把利润赚回来，都要让他开开心心买回去。即使他说的什么行业知识是错的，只要不关合同金额，都不要跟着话题扯，只盯着他顺着你的思路把东西买走。
Q:每个人分享一条心得，大家每天进步一点点，一年后都是大神级别的了。佩服！您的个人年销售业绩怎么样？你的业绩怎么样我不知道，但是如果一个老板手下有这样有想法有能力的销售，老板会半夜偷笑，很省心，能独立解决问题，不是什么事情都问老板怎么办，老板请你回来是帮忙解决公司问题的，不是找问题让老板解决的
A:业务就是给客人解决问题，帮助客人的
Q:什么公司都有自己的优缺点的，一个一个公司基本上都是优势，没啥劣势，那么老板是不需要啥业务员的，找个跟单就好了，省下提成的钱多好
A:会思考才牛逼，问客户为什么找你买，为什么不找你买，以前什么事情

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