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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K) o9 W0 a; Z8 Z* ]9 h+ h
A:4000K
5 l7 m4 ~$ u/ a, v9 R' L/ W/ y( gQ:我也是写的4000K， 我怕有错4 M* u J* F$ e3 C/ r% d4 B0 K
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
* P: _' N0 r9 r1 R3 q. n4 T* ^; G- DQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
% W! d4 F2 c' S0 CA: daylight 色温就是这个范围
! n$ J; O, W; ]4 G2 ACool White 3500-5000 K
1 r1 X$ M X. A6 c' V6 M* C& J0 Q: IQ: COOL WITHE 5000-6500K: A% o+ P9 ?; M' c0 Z
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
- h! g& M% i- G8 }( ?Q:你们看
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。& d$ c+ E" H. {
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的8 v( i1 t# C4 @* M L
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011, Z$ c8 F& ~3 K/ f
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
' {0 |. a4 Q1 R: `
2 ?9 Q6 {! y G) y9 @A: 也还好吧，联域也大概是这个价格: E$ ^9 e2 l' V9 X% P8 ?
Q:W 只卖48了妈妈呀？
* {# y2 `; V9 V0 E$ u3 h$ oA:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。# z& k" E1 z. S5 a; t' h
Q:靠 我咋活下去呢
2 t' P9 h9 B# i/ nA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
- p' k# F/ t4 N; F8 ]Q:这个价格 我都可以买来再卖了
; K$ ~3 D5 C" {) _) ^A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
a# b1 p& v* ?& q& y8 `Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
& U4 L& V. b" B1 ?* P8 RA:五年质保有啥难啊/ V7 N! R' u9 t
Q:看运气吧，不坏就赚了
. [" ^7 S' U" ]- \. N! ?4 N9 VA:便宜不代表质量就不好
6 `8 }5 s1 Y8 c0 W, _. n8 tQ:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
8 A8 s( V% x% Q1 {+ GA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。' E! b: v! {0 a8 P+ w, ]% g* b0 |
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。2 c( @* s A% l/ p
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
T X# m& @* T9 Q0 v5 pA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
5 |3 Q+ o& A9 [# F3 cQ:现在发现我们竞争力小只有小啊
: l& a2 E7 [3 FA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
- y3 r: q8 Y, S ?Q:我有竞争力？- C4 l8 y3 Q6 d/ b
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂0 w( C0 v [2 u) |) U
Q:小公司靠业务员去忽悠？？. E0 J u& z" v5 O
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
, v( T; Y b" a0 m# ~# MQ:我不厉害) ?5 t Z% X1 F- ?
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的. x% n( T: s) Z) {- V. ^8 U
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金/ o; r. o' l) Z0 t' v
A:啥灯 也要看是什么灯啊% Z2 z0 U% O$ z, d, k
Q:路灯
* [' o! N$ ?. `- JA:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。7 M0 U0 {4 r; g1 E. U
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
! u5 t" _2 y; i+ FA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
: c, z! `- }" ^2 v0 fQ:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
, L0 r" T6 W' ?. t7 p% ~( }0 A, K% UA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
V9 |1 p; t# d, YQ: COB啊，也不需要防水，: d f% @& c) d3 }) v) m! v
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。1 |6 j# a8 F* z9 A( N3 E6 _5 L* B
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。
7 }, F1 d+ W$ CA:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
, q& Y& q/ X7 N7 Z M0 CQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
0 V7 x& o5 Q7 r$ U7 v# EA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了. Q) ^6 V' d7 ` o$ E
Q:外壳的好坏价格是相差很多的
. h" a4 ]- U4 \6 o, _0 kA:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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# r6 P$ |0 z) [4 q/ B0 G4 r" CQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
% C! Q/ D8 x4 N; tA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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