谁能做V-TAC LED照明灯具联系我美科客户在乎是产品 Homedepot

ledpan · 发表于 2018-10-15 10:17:08

Q:谁能做这款LED照明灯具联系我。

A: V-TAC啊，大客户哦
Q:能做不啦
A:开模
Q: Vtac很难做进去吧价格很敏感，渠道类客户。
A:中山什么价格都搞得定的，就是看利润率接不接受而已。
Q:所以这个客户应该是从中山买的比较多，我看到国外很多客户网站都是代理这个客户的产品，客户总部好像是在保加利亚！很多过来国家有分公司
A:印度人开的，美科的，Vtac美科在供。
Q: V tac一个订单是最少百万美金说是，我客人说的，意大利市场做的可好的，然后单价与付款嘛，就可想而知了，他们把很多库存，然后价格还分层，每年给客人返利
A: V-TAC 口碑不好，是我客户对他的评价。
Low end,low quality,low reputation,everyone reject them now,also poor service to clients,poor end.
Q:印度人的参与,包揽了法兰克福很多广告，价低的还是有人要，V-TAC在欧洲的分销商蛮多的
A: V-TAC 做的最好的是希腊
Q:而且质保5年了
A:5年都是骗人的，超市都保5年，实际呢，做梦，你自己做为消费者的角度想，你用了一年坏了你会找他呢，95%不会
Q:再垃圾的东西也有人要的。
A:工厂直卖，质好价优，共享推广，中国照明领先的F2C灯具家居平台。
Q:低价值的东西，懒得再投入精力去维护。不过换一个角度想：他可以拉那么多人一起干这件事情，营销和人脉还是很牛逼的
A: V-TAC--->美科--->外包工厂，食物链中外包工厂压力最大，其他说白了就是倒爷。
Q:但是大公司有品质体系啊，客户知道他倒也没关系啊
A:肯定知道的，就像工程发包一样，谁有本事谁来总包，
Q:比方打的好，大客户才不管你倒了多少手，价格OK做坏了你赔就可以了，其他跟他毛线关系都没有。
A:做好自己的事就行啦，每个人行事风格不一样而已。有一个同学做非标自动化的，他们行业普遍规模很小，他说今年有个同行这样玩：把机器什么都卖了，然后租了几千方厂房，从新装修的高大上，换了卡宴，拉了几家小规模的把机器全部放他厂房，他拉订单，天天晒又买了什么设备，其实没有一样是他买的，然后骗了不少不知底细的
Q:这使我想起莫大品牌的人说的一句话，别跟我谈技术，我们上千种产品，我哪知道那个好卖那个不好卖，你给我价格便宜，坏了能赔，我就打Logo上，很暴力但是很务实
A:他的投入，换了卡宴，装修了厂房办公室，但是设备什么都没有了
Q:你也可以走这条路
A:客户一看，这么大，这么正规，肯定很牛逼，其实他都不做生产
Q:业内已经有一些工厂这样搞了，某家深圳搬江门的工厂，就是拉了一堆其他工厂把设备房他们工厂
A:这种也就是玩一时而已，慢慢人家就知道底细了
Q:工贸一体嘛，工厂装个样子，没样板工厂毕竟没法谈。
A:客户在乎的是产品，很多时候并不是在乎你是否是工厂，客户在乎的是产品，很多时候并不是在乎你是否是工厂。赚钱的做法，不是做企业的做法，空手套白狼不是每个人能玩，不然就不会有那么多人败了
Q:哎，今年是真的淡，感觉很多企业都压力大大的。你是贸易性质的，真正的大客户还是很在乎工厂体系的
A:我不做大客户，我宁愿不做大客户，在乎的是现金流和利润
Q:就像我们经常遇到客户要质保几年，我说我们通常都是质保一年，质保两年那我要加钱
A:以后找准了机会和风口，再疯狂操作，还没碰到一个机会是，我要抵押我房产都要去做的事。
Q:现在还可以谈利润啊？承诺可以很重，也可以很轻，看个人选择
A:如果真的碰到了，我的房子都拿去抵押，我也要去做，因为可能一辈子没几个那样的机会。 JAMES BOND就是我们大家的偶像啦，目前中国企业看JAMES
Q:这么巧，我正在想James是怎么打进Homedepot的
A:一点都不偶然，2015年他们开始腾飞，那是必然的事情
Q: Homedepot似乎很难进，我记得三能好像是James的代工厂。不过我注意到James最近在发力植物照明。。
A: JAMES今年主要精力是防爆灯

y83010131 · 发表于 2018-10-17 13:59:26

靠，谁说我们是代工厂，我们是直供homedepot,现在因为一些原因是INNO那边在供货

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