7月8月时被客户催交期今年2000w任务江浙深圳模式菱微科技

ledpan · 发表于 2018-10-25 09:10:02

Q:7月8月时被客户催交期，一周开几次会，后来我们都如期交货了，有的订单还提前了2天交货，客户又急了，又发邮件来要求我们4个订单推迟发货
A:这世界就是客户难伺候，今年2000w的任务完成不了了。
Q:一个人做2000W
A:目标而已嘛
Q:目标2000，做1500就合格了，做到2000说明目标定小了
A:有道理
Q:达标了下一年肯定加30%业绩量
A:我原来的公司有好几个同事都过了1000W去年
Q:都是大神，都是那些公司啊，我也去镀镀金去
A:目标要高点，浙江几大企业随便进去一个，年就是几千万
Q:这么牛？之前记得谁说过，在江浙一年做上千万的，跑到深圳一年300万都干不到
A:我以前在大企业做亮化，一年都是几千万
Q:江浙一千万很正常的数目吧
A:浙江随便拉个工厂，一年都是几个亿，有个同行她们工厂不算大的，卖球泡灯，一年都4亿多 RMB营业额，就是浙江那边
Q:大神都做些什么产品
A:他们都是做账期多
Q:想想深圳这边，做个1000w一年都可以养活一家工厂了
A:深圳1000万养不了工厂吧，深圳厂租都20多块钱了，人工成本也是非常高的，LED盘群里有个深圳的老板，3000平米工厂，几十人，一年做3000万，都撑不下去要倒闭了。
Q:3000平米几十个人做三千万如果利润不高，肯定不行，哪个公司。
A:3000平米，30-40人之间，现在利润都不会太高
Q:连管理人员我估计不止
A:但是如果搬中山，江门,那还是有利润的,首先厂租每个月省3万吧，一年就是36万
Q:人家也许是3000万的利啊
A:3000万营业额，3000万利润？那你当我没说,不在一个频道.
Q:三千多万，三四十个人，应该没问题吧
A:我老东家以前，一年营业额9000来万，100来人都扛不住
Q:厂租30一平
A:深圳开工厂的每月固定支出确实很大
Q:我们现在厂房1500左右，租金12万人员差不多50个，连管理人员，我们差不多一年也就3000 万营业额，我们一个月发工资大概在30万左右，好在没有五险一金，厂房比深圳有优势一点，员工工资比深圳低一点，最重要是五险一金，这边大部分工厂都没有，深圳应该很多都要交的吧
A:明年是不是必须强制性交五险一金了
Q:难说,如果要交，人员密集型企业必死.比如制衣厂
A:上海这边应该70%以上都在交，一年3000万营业额，3000平方的厂，30-40人，利润不高，没有钱赚的。利润不高的概念一般是多少的毛利
Q:10个点以内
A:毛利10个点，那是亏得见底裤啊。那是撑不下去，像一般的LED工厂不止十个点的毛利吧，毛利最少15-20点，LED盘群里大部分深圳工厂毛利就15%，有一些做放账客户，才10%的毛利都接
Q:我是说10个毛利润不高
A:10个点毛利就是亏的，在深圳这个地方，15%的毛利是活不下去的。不比江浙和厦门，下次我去江门看几个深圳搬过去的工厂，那边还是不错的。
Q: BLD 不是要搬去江门吗
A: BLD已经在江门了，并且改名了。
Q:改什么呢
A:现在叫邦鼎了
Q:江浙那边贸易公司都可以做到的，我有个高中同学在杭州，一年7000W，纯纯的贸易，12个人，纯利应该在5-10个点吧估计，他们退税快半个月就退下来了，现在在杭州都买了工业园了。
A:江浙那边做7000万很正常啊，COOLUX一年都可以做六七千万，也是贸易公司，在深圳，十几个人
Q:华南这边照明的制造中心以后在中山江门一代，惠州有没可能呢？惠州的仲恺新区有定义发展做照明中心，有些大厂也在惠州圈地很多呢
A: 惠州可能不会了，因为深中通道在宝安区。惠州跑龙岗区了。你和你同学取取经，看下差距在哪，毕竟是你同学不是我们同学嘛
Q:他原来是做传统钠灯的，做销售一年就自己出来搞贸易了。
A:现在说真的贸易赚的比工厂多，问题是工厂有时候钱还不好拿。
Q: coolux 中文名是什么
A:菱微科技吧，好像，http://www.cooluxlighting.com/。公司老板牛啊。能做贸易就不要去做工厂，真的
Q:看样子你做过工厂？
A:我一直就在做啊，投了设备，现在不都是骑虎难下吗，几百万设备投下去，不做行吗，特别是封装，有时候投下去本3分之一没回，新款设备性能更好了，价格更便宜了，都是给做设备厂打工，到最后赚了一堆机器
Q:可是不能谁都做贸易，没人做工厂吧最后
A:工厂可以做，但是投太多钱做设备的要谨慎真的，能人工干，就尽量人工，而且最好有临时工最好，为什么江浙这边很多工厂价格便宜，因为很多工厂特别是做价格低的那种，人家都是招临时工的，平时工厂不忙工厂也就10来个人，订单来了，工厂可以有100个人
Q:跟那个段子很像啊，之前看过一个段子，一个做工厂的老板，做了十几年工厂，赚了一堆设备，然后这十几年房价不停的涨。
A: 这个不是像是正在发生
Q:临时工的话品质好控制吗？
A:现在这边很多做小家电的，工厂很大，但是员工没多少，订单来了人也就多了起来都是临时工，关键岗位自己人。怎么说呢，肯定大部分是OK的，当然也有就是第一次做品质很OK，第二次返单，量大就出问题了，临时工里面也有做的很好的一部分人，形成了一个产业链，都是有人带的，我认识的一个安徽老板，手底下300多人，人家每个月收入几十万，每个人每小时14块的话，他要抽一块的提成
Q:看看日本和国外发展，就知道以后中国的产业里面临时工可能是大头了
A:过年的话，他们更赚钱，而且都是现金结算，除非是关系特别好
Q:就国内的政府机关也可见一般，毕竟以后要是企业负担重，没人愿意养，也养不起那么多正式员工
A:这个在我们这边都形成产业链了，现在的人也希望自由，又随时能拿到钱，特别是90后，干三四天休息三四天，对钱没概念的，这是现实
Q:归根结底，产能过剩，好尴尬～90后对钱很有概念啊，
A:衣食无忧，又不需要攒钱，农村的90后才是最大问题，第一批留守儿童。

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