|
|
Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下+ _. w" s* K. n! ~
 % P/ S" P* L) k" E
A:200LM，100W可以顶别人的150W。
7 f: \6 g: [( I/ UQ:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.58 J7 A6 ^/ t4 F6 _. ^
A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。4 N6 e, F: T9 X- l1 H* }$ a
Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
9 X) c* R5 S; C) ?+ b# O8 ?A:190应该是5050咯 多用点
5 u5 X: U& D" @Q:多用点也难，除非5059，5050出来N档。
( _+ n: Q* A; Y5 k6 a, [A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
) m; G! \8 `" S3 b7 N$ FQ:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上
5 o4 ]* a9 j. _7 @" V. BA:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。
+ e' Q% j: W; U5 g7 W" U4 O0 [4 OQ:那个亮度的一年能出几个5 H( S/ D t. z# t! [. H
A:从不去搞超高亮的灯具
" }) f7 Y7 N$ l' D0 CQ:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
. n1 e# \+ c+ @8 KA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己4 P# O$ G% R. ~/ o
Q:认同
) k! h* _+ }4 qA:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧' g9 C( Y4 o, l6 L
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
7 K* g$ R" J5 N- i8 Q" DA:现在要提配光，眩光，照度
1 b5 v% [/ I9 F5 N' b wQ:能吸引客户啊
2 c: S0 J+ _1 {2 T, b( \A:照度用小透镜去怼
( w9 f& |4 S, X) d. b/ [Q:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高; X4 [- H% ]& C0 |+ H
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多" S! Y& A! N; e9 q% T. g5 N
Q:那就是节能的优势了
, S ?0 ?/ S9 j1 S6 T* kA:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
8 m& w2 N. j' s6 m" uQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
" B8 D; H* m6 m8 m2 jA:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
: j$ h j; E' H. aQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。1 P+ K# t% `0 e. t0 X& j
A:竞争这么激烈，总得有卖点
# M M) }/ a, t4 iQ:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。
$ i% c8 t8 V ?; e+ w0 TA: DLC会盯上你的
5 Y" I \4 \6 i% G; xQ:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
! z2 s. D& Z& s' O" {1 EA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。
! F( i* F+ p1 PQ:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多
/ t( |& a5 P: J+ D6 Q2 R$ s1 L6 _A:多少公司被DLC抽查到的？4 I1 R% ], _, A8 T7 R' d- U
Q:有客户需求，才会去做
6 j3 |5 b/ A; |# ?- Y$ m( u7 ]8 [A:大家应都知道风险在哪里？
3 E7 ?8 p% H& O, Z n x; BQ:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？
/ |3 X( d3 Y1 F8 K2 e: ]A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。
7 D$ h7 P! j* R$ K2 FA:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
3 |" A, S6 a8 aQ:我们是实测，不是虚标+ m6 j5 V9 C+ ]1 |
A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
7 [& v* L: x+ V: E' F e4 r- l1 @Q:200Lm/W那个不是我的. V7 w5 ?$ g) S
A:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
" i9 E$ ^5 a) i* `( kQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了* A$ @' X+ Q. C1 O" t4 w2 V
A:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些! J* T# Q& a) _! U7 n* C; Q, x
Q:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
: y9 V9 K" R2 b- z: U+ XA:那就祝福好运吧+ l# f8 S, \: k( i* r- e7 H. k
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
! l9 t4 J5 S6 c! F) L) r/ a% D, \/ ^A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
) ^& Z1 R8 J1 f2 cQ:从没见过每个都测的4 Y" v* P- T, Z5 h; ~
A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了7 p' [+ o9 Q- }
Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。
- ? @# v" p" Y6 o( a) V7 t- v4 u% R' B) F( f1 ]4 g7 i
|
|
<
发表于 2018-11-11 21:54:35
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )