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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下5 ^$ s3 b( t N$ @% X
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。, n* ^: b, b; v7 @
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
. W( e5 ]' J* S( \. BA:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。0 u A# l& W, }, l8 n
Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
: L4 [6 Q0 c& K/ c5 _% cA:190应该是5050咯 多用点
2 C: C$ ~* P4 h, z x# cQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。
, a: l! U% o! {- b! I4 _A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
* T2 }0 r( b; V$ |Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上6 g# @. s/ u: p+ Q" s6 h7 I
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。1 T7 D4 l" u/ K$ ]$ ]
Q:那个亮度的一年能出几个* @7 Q3 H& A d/ ?# v- ]
A:从不去搞超高亮的灯具 w* S' E" ~& d$ d W- o0 ?' K0 F9 P
Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显" n1 j- W6 V5 u& A
A:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己- o, c) A1 ~# L5 K' ~8 H" F
Q:认同8 i* u% d2 ?. P% S
A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧8 j/ Y* s, K5 x: l, E4 d. d
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
^% Y4 O) s; u$ _4 AA:现在要提配光，眩光，照度2 j5 E+ C6 U6 N& f9 j8 m$ m: w
Q:能吸引客户啊
0 I0 V0 e) L0 r! z1 m; [A:照度用小透镜去怼) O) A' i4 p: S
Q:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高) [8 h4 U& n# f/ `+ e# u: q, C
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多2 b5 i) U: ]2 f1 V
Q:那就是节能的优势了+ f4 v% r3 w) ^) N, q: s6 e
A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
6 A# Z# N) S H2 pQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
+ x- E: M5 `" n" r' C5 eA:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。' {/ b0 W1 ~# j4 ~+ w& a1 c
Q:现在的客人，是要便宜，还要高光效。4 W: n6 F8 w4 n/ V" ?) A1 C' D. o6 K
A:竞争这么激烈，总得有卖点
2 `& S4 G5 [% [6 g" zQ:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。: t: I. _0 k6 m* ?1 a$ L1 ~
A: DLC会盯上你的
7 U' ~1 ?" T% y! i2 fQ:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点( M7 O5 A8 b* j
A:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。
1 x* @& C: ]# _( S0 X1 _. H. M* ?: qQ:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多9 _) \. T7 @* c8 G3 h) Y
A:多少公司被DLC抽查到的？; q2 }3 k! U9 D+ u2 I9 P
Q:有客户需求，才会去做. j$ W* C W9 N) a7 [" ^7 p
A:大家应都知道风险在哪里？ o1 g i" I+ ]9 x6 [
Q:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？5 r7 b8 W9 i( m( o: k5 c# q
A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。
: _0 b* Y* E* U0 q) O. _A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的! P5 r$ H1 T9 j/ \7 }) A
Q:我们是实测，不是虚标& e, O5 `' `1 \5 x4 Q- S
A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
2 Y; `# _. ?6 ]Q:200Lm/W那个不是我的
: \6 D- l) h" B, P; EA:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。1 {* E3 n" z# ~& U
Q:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
8 V4 Q' {- \ M7 zA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些# h8 l" S- G; [+ P) q
Q:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？# b9 a' Y* t+ G' e0 |
A:那就祝福好运吧
* _! _- D' U0 j5 |" HQ:我好多次出货客户的验货团队都是抽检/ E* A8 w `% K, z2 l
A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验" A; m& x3 c* [4 h8 F1 y3 L
Q:从没见过每个都测的
7 E3 W8 s; X2 i; n4 j, s! H- zA:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了
S, g' S5 E! H y6 _" LQ:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。 b* ~4 J, m# ~; D; z3 x
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发表于 2018-11-11 21:54:35
|LED盘
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