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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？ r( C, ]. F4 X
A:347-480吧8 ]# Y) Z9 o; w$ [0 y
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
! l% w T) t' }. v z7 B3 k1 CA:明纬最贵% Y \3 w/ q, L( f2 F E) r. T0 E
Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的3 g2 D# {; F0 v2 V7 r/ Z% {
A:这么贵？还要40美金啊5 ?5 n1 v8 N5 M- A6 a* B
Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。1 n: h5 g3 T' k" K
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
3 }6 V! z$ t; XQ:工程说高压的明纬要2502 T1 ]1 {$ C _% B
A:有假冒明纬的啊
9 d" L6 ]: [5 y+ N! x* WQ:真牛逼
+ V/ m3 W4 G% x, t/ i( g* @2 S" yA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。5 p& r' S3 h6 X
Q:那还能搞五年啊1 U9 I/ F+ m, z3 g' b
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
9 R7 a7 X9 a( v. TQ:唉 市场太乱了 价格没得搞啊
. w" m: u# C* Z/ YA: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。+ [5 C- J0 `; J- W# Y+ M
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛2 @( ^% T- f0 W. z
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
. m) ?9 [" w' R4 L+ c1 O# H" {! ]Q:哦哦 难怪
; @* Q2 [5 S- E+ |' W$ BA: V-TAC起家模式和木林森一样
D2 t) {+ k; X! _5 A/ q1 EQ:看来我们公司还是太正经了
5 K& w$ ~5 B6 ~! X% T `A:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
4 ~ K- ^% u* t% HQ:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。
* Y1 D5 R# D7 p4 P3 }6 wA:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场& O8 v3 i+ ^5 O9 f3 g4 `
Q:这么牛逼
& i x1 X0 r5 H" M! V: YA:当然今年就不说了3 k- R6 l) o( P+ w; M c7 x
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。
0 ], y( j; _+ Q! ^: |! AA:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
4 b7 q) T- L$ }5 D3 J8 b" E2 {Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
7 I) c# {0 W6 C& R, ^8 v) \* o7 M BA:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
" y+ X7 r3 \4 ]/ r1 \$ A! N4 sQ:少数不排除. Y/ W7 X9 v, I1 s" M
A:还能迎风而上, J, K4 R' \* K g
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过
# P( q7 _, _0 p& {3 b3 {A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。& n- K `9 s& l4 ?
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
3 I- ~& Y/ P2 S! s: xA:高端客户。+ ? X' z [% w0 k" f/ u
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
/ j5 B8 ^0 f( r0 f+ pA:报价和成交的比例，开始发生变化
0 x- b; I* m' N3 y( FQ:蛮早就有这感觉了
4 m! Z, g) W8 R- mA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次
+ e) j3 U6 N! [& q5 n" M( k8 \Q:这个概率还可以了
a4 M% m1 w2 C/ n6 C0 k6 D, ZA:最多1次。。。。
" ?& S& s; V& W. K& T0 [8 E/ ]Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈& w0 L. v4 e6 G8 P( Q) }
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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