|
|
Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
! V( x& V6 ]! }0 }. oA:347-480吧* u+ u' n% w; ]: H" l; X
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。 ?! d0 X, D& }
A:明纬最贵 U1 g o; t% }9 r/ d- x3 Y R# K
Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的
( ~) o+ x% F; K9 x, }+ h# B& m0 Y' r# OA:这么贵？还要40美金啊, @4 G/ Z5 L; w: U' w4 A$ T) y
Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。* _9 F; d4 \$ A1 y+ Q
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
3 m8 `- c- ]& V; R7 HQ:工程说高压的明纬要250
3 \- m8 v5 O7 ]( m- _( n, {A:有假冒明纬的啊: e* w1 P% ^6 b4 O2 F, q! Y
Q:真牛逼
& L/ |! Y2 n+ P2 \) w' n7 zA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
- U3 p8 F* h9 R- W8 _$ e$ U+ GQ:那还能搞五年啊$ h# N8 ~! V/ t* |/ a/ J
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户. U8 P- Y% V# s" u: t
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊* |# {& e8 z5 D' j
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。/ }. m* f5 N, M) c* S, L# ~* ] y4 J
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛
" M+ S9 E1 c0 @! v$ M! k s% vA: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
+ R8 {# U8 B" N4 b. RQ:哦哦 难怪- } l& B: W4 v _) ^
A: V-TAC起家模式和木林森一样
5 E! P+ C T1 ~" E: g/ lQ:看来我们公司还是太正经了
0 Z6 |1 k! Q5 c1 E# U4 {% D. ~A:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购% E ?9 Q2 D, [
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。1 r; @' |* M1 e& L
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
6 \$ V' N* @+ c2 w: KQ:这么牛逼/ S, J. }* a+ M9 l; j5 {, H
A:当然今年就不说了" g: v8 v0 T) e' C# O$ w! u
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。7 q% e5 I. _7 z7 O
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
8 r5 a d7 G, y7 BQ:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说0 K, o* v j+ _! Q: J
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。% u, e& @( h: s u
Q:少数不排除
1 v7 `" t4 P) h: i! ^A:还能迎风而上" V% ~; Y" ]* Z. F; C$ J" H
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过8 g( q9 Y# m, S
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。5 H& u" i6 c7 r/ Q; x
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
2 P6 w+ T8 K7 T5 k% b" `5 K+ bA:高端客户。
+ G, V/ Z. Q$ h0 u" JQ:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
8 Y4 n/ P2 ?7 a$ _0 h) OA:报价和成交的比例，开始发生变化
. P4 b/ x$ B# fQ:蛮早就有这感觉了
1 T" i. g2 H: ~$ C o* B4 G% nA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次4 `5 M% p9 S- F4 Y! s' a4 N
Q:这个概率还可以了+ ?. c. G! X/ b. V9 x
A:最多1次。。。。- {. F7 K9 U; c. T! a0 x. w8 {/ o* R
Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈9 c: U. F& u5 n+ D5 I1 C
: b# x% e+ ~+ Q* G$ u5 B9 r |
|
<
发表于 2018-11-30 21:56:19
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )