BOWI 是乌克兰你们别报价 bowi的单子不大要的东西一堆

ledpan · 发表于 2018-12-6 11:22:10

Q: BOWI是乌克兰的，你们别报价了。他15年在跟我拼展的浙江的厂家拿货，而且那个浙江厂家在无耻别克斯坦有代工厂。当时他就说了，问到信息要买材料回那边代工，这样不会有成品关税。我这几年一直都有这个人的询价。后面都懒得报价。这也是为何那个老外一天到晚问PCB 尺寸和灯珠串联并联的问题，看到好的产品，自己买材料回去给那个浙江在那边工厂代工，对，是波兰，记错了，反正那个人我都见了几次。
A:哇还有这样的老外？
Q:当年我的UFO新款，天天找我。报了价基本没回复。刚好跟浙江一个工厂拼香港展；然后浙江那厂还带了国外的翻译过来；他们一下子去了4个人，我自己一个人，我从那一次起再也不找浙江人拼展了，为他人作嫁衣。
A:这个BOWI客户我也有，难怪问我LED灯珠的规格和电源厂家。这个BOWI一天看N家工厂，来了工厂，也不看产品，也不看厂线，就是问你每款产品的细节，报价。
Q:说个题外话，那个女翻译还跟那个BOWI 的晚上喝酒一夜不归
A:其实就是鸡，看到老外就张开腿，哦不，看到男人就张开腿。这个bowi臭名昭著了。好像80%做LED的都有收到他的询盘。
Q:然后中国算是请的翻译的浙江人老板，还说她，你不能这样，比较你有孩子。那女还说：我们国外人都这丫
A:我给大伙扒一扒到底bowi在哪家下单？
Q:她也会汉语，会俄语，乌克兰，波兰语等，周边那几个小国语言都会
A:这种客户没必要跟，有这个时间，真的不如跟别的客户，说实话
Q:所以我也是大开眼界。不过，我那年明年一个道理：再也不跟浙江的公司拼展了，亏死我了。我的高端，我的产品高大上，他的低端。他会因为我的高大上的产品老外引进展位；而我会因为他的1/3 不到的价格，客户觉得太低。毁了潜在客户
A:给我们看看你的高大上产品
Q:当年他不顾我感受，放出9USD/PC, 40W 600X600 的面板灯
A:你这样说就不对了，浙江未必就低端，9美金面板灯很贵啊，不便宜吧
Q:我不需要给你看，直接说：他们展会完把产品全扔了，我的产品用几千运回来的。
A:有很多老外在义务做生意的中文6的一批

Q:深圳就一家企业，华电。
A:是的
Q:华电，15年,UFO 大家还在卖100多美金的时候，华电卖70-80美金，我很清楚的记得，那年我的UFO 也出来了。
A:也没跟华电买多少，也才8万多美金。你跟别人拼展会，他们来多少人，产品怎么样，说实话这个你没办法怪他们，是你自己要跟他们拼的，拼前面应该就要分析会产生这样的情况
Q:现在的价格跟15年差距很大的，一开始说好的，一个公司最多2个人，结果他们第二天直接来4个，这个是不仁义，我是提前说好，谈好的
A:一年多做一百多万美金
Q:如果一开始他说明一定要4个人去，我就自己一个人，我绝对不会跟他拼
A:其实这个金额也还好，不算很大的客户
Q:这也是我认为他们不仁义不讲信誉
A:多大的展位啊还拼展
Q:我是soho，我只做2个产品，拼展不行吗?
A:如果只带一个人，一人一边，两个人，其实也还好,有些产品并不需要很多位置,还不如招人拼摊
Q:这是他们太过分了,一开始口口声声谈的好好的.
A:没事，反正现在这个LED盘群里，知道了bowi的底细，以后不跟他们玩就是了
Q: bowi的单子不大，要的东西一堆，如果你价格吃的消，有时间跟他耗，还是会下单的。
A:很多企业初期都是低价战略，有的后来变成了规模化有的转型到了中高端。
Q:我是后来都不想理他了，天天催我回邮件。最后给我甩个订单过来，我才理他了
A:一个低价一个抄袭行业惯例你不靠这两条除非你是特别牛逼运气特别好不然你怎么开一个新企业。还得包装一下自己，跟老外做生意就要学点他们的习惯，比如文件做仔细点详细点。

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