神坑之“代运营”和“电商培训讲师” LED盘群里讲师转行

ledpan · 发表于 2018-12-6 11:24:22

神坑之“代运营”和“电商培训讲师”

LED盘群里有几位从谷歌/阿里巴巴高级讲师转行到LED外贸还是挺令人钦佩的，跟从外贸转行到讲师的空谈人士完全两个境界。

   前言：我只是一个正在成长的运营而已，不喜勿喷，谢谢
   如果你是一个做电商入行半年以上的运营或者做电商的老板，你肯定是听说过代运营和电商培训讲师，但我要说的是，这两种人其实都是神坑，说这个话题可能会被喷。
   废话不多说，我直接说重点，先说第一个，电商培训讲师。到底培训讲师怎么坑人呢，可能还有人不是特别清楚，给你们举一个发生在我身边实实在在的例子。
   我有一个同事，他有一个朋友，以前他朋友其实跟他一样，都是运营，后来他那个朋友辞职了以后就去了深圳做运营，做了一年以后就去了电商培训公司上班，做起了名副其实的培训讲师。既然做讲师了，那一定要有漂亮的数据去给到下面听课的人看对吧，那他的数据怎么来的呢，很简单，他做了一个产品，每卖出去一件就要亏1块钱，每天都卖一千多件，也就是亏一千多块，你想一下，假设这个产品市场上大部分卖的价格都是49元，除掉赚的纯利润，我算它是20元，不多吧，这样的话它的成本就是30元，那么他以亏1块钱的方式卖，就是29元的价格，你想一下，如果你是消费者，你看到了同样的功能外观差不多的两个产品，一个49元，一个29元，你买谁的，肯定大部分人都去买它的29元的了。就算他主图详情页做的再一般，也肯定是他的转化率高，点击率高，不管怎么说，低价就是很有优势，要不然拼多多怎么做的这么好。漂亮的数据有了，那么是不是很多人都会去听他的课了，都觉得他很牛逼，是大神，其实就是个骗子。他讲一节课都能赚几万，真事呀，那个人亲口跟我同事说的。想一下，他即使做店铺每天亏一千多，但是每天讲课可赚的是亏的好多倍呀，换作是你，你肯定也能算清楚这笔账了。
   在一般人看来，培训讲师最起码还是有点水平的吧，其实要是这样想，那你就错了。我这么说吧，如果培训讲师做店铺的水平真的很高，那么他们为什么不去直接做店铺，做一个爆一个，那不是很赚钱，何必去做讲师。真实情况是，他们水平其实真的不高，只是懂得淘宝规则而已，说话套路多一些而已，你如果去听了他们的课，最多给你发一些学习视频，基础的东西我就不说了，就算有些不一样的方法，他们说这个方法很好，可以做爆一个款，然后你去做了，失败了，他们一定会说是你的操作方式有问题，你要是做起来了，你也千万不要以为是他们方法好，其实只是运气，本来就是产品好，不管怎么样做你也许都可以做起来，碰巧按他说的做正好做起来了。
   此乃第一坑，货真价实，再说一点，我以前也是想去听一个很厉害的大神的直通车课，1万块钱，两天，问了一下那两天的课多少人参加，30个人左右，厉害吧，30万两天就到手了，现实生活中应该很少这样的工作能达到这样的工资水平吧。

   现在说第二坑，这个为什么说坑呢，代运营，就是帮你代理托管你的店铺，很多电商公司的老板容易踩这个坑，尤其是那种店铺做的不好，老板病急乱投医，管你三七二十一，先试试再说，殊不知他们赚的就是你试试的钱。淘宝有一条很多人都知道的规则，就是一条网线不可以同时登陆多家店铺，这样的话只有一家主店铺可以有权重，其他店铺没有权重。但是代运营，正好是一个电脑，登陆了无数个淘宝店铺账户。你见过那种电脑桌面下面一排都是千牛头像的吗，我见过，你想一下，先不说技术，就说客户来了，他们聊得过来么，是一个个轮流来呢，还是同时进行呢，牛的一B。再说技术，你千万不要觉得代运营的技术很厉害，但是有一点，不管他们的技术厉害不厉害，他们面试的时候首先跟老板说的一定是自己有多牛逼，哪个哪个店铺是他们做的，当然不排除有很厉害的代运营公司，很正规的那种，但是，还是有很多私人代运营，也许他们的技术真的还不如你公司里面的运营，店铺做不起来真的不一定完全是运营技术的问题，还有产品的问题，你的资金支持，公司人员的问题，等等。代运营是怎么忽悠的呢，他们都是上来就是给那些老板做一个计划，数据写的很漂亮，大概多久就能够有很好的业绩，投入的资金也很少，这都是他们所需要的东西。然后，那就试试吧，即使代运营的工资很高他们也会尝试的去做的。慢慢的会发现，他们的技术真的很一般，他们就是刷，刷，刷。。。。。。刷起来了是运气，刷不起来就说你投的资金不够造成的，等等。

   当然也是有很正规的代运营公司，但是，即使是正规的，也会有一些问题存在。我以前做苏宁易购的时候，认识美的旗下代理商的运营总监，那个也是代运营公司来的，只是比一般的代运营公司大，代理非常多的大牌，确实做的也很好。有一次我们一起都在苏宁总部参加会议，是老乡，很近很近的那种，我问他，代运营是不是都挺坑的，他说是的，基本上九成九都是坑。理由除了上面我说的那些，还有就是，代运营公司跟合作商之间会签订一些合同，有些合同是很坑的，到头来你会发现，你交给他们做，赚的钱都被代运营公司拿走了，你只是个供货商，充其量就是公司出货量还不错，仅此而已。我以前做的那个公司，之前也是交给代运营做的，虽然店铺做的很好，但是老板不赚钱呀，后来，老板直接赔了80万，把店铺从代运营公司拿回来了，自己成立电商部，做的很好，照样赚大钱。

   以上两种坑，如果你是电商小白，现在从事电商，想多学点东西，那你最好不好轻易的去找培训讲师学习，听他们的课，当然我补排除有一些很好的培训机构，但是我所知道的大部分真的是很坑，一定要注意，建议你去一些大的电商公司，从基础的做起，千万不要想着一步登天的那种，不然浪费的不仅是时间，还要损失金钱了。或者你是电商老板，现在店铺做的不好，不知道怎么办，即使这样，你也还是不要相信代运营，现在代运营换了一个说法，都叫顾问，顾你个鬼，其实就是骗钱的，人家赚的就是你的一个兼职工资，还不如出点高工资，招一些比较有水平的运营，这样才能真正解决问题。而且有时候店铺做不起来也不仅仅是运营能力的问题，做不起来很正常，不可能所有的店铺都能轻易的做起来的。

   代运营的话大家警惕一下就好，但是培训讲师可是很多呀（派代，抖音，淘宝大学，各种论坛等等），就说咱们派代上就有很多这样的讲师出没，派代文章也确实是写的很好，但是理论再好，为啥不去做店铺，而要做讲师呢，哈哈，因为做讲师一本万利，不需要成本，没有风险，做店铺他们也不敢保证一定赚钱。

   警惕，以上内容，可能会引起部分人的不适，希望大家能够多多谅解，谢谢

   再强调一下，本人只是一个运营，在东莞某公司上班，也从来不觉得自己有多厉害，加我微信的人，我知道的就有问必答，不懂的东西我也直接说不知道。我不喜欢被无理由的喷，说的不好的地方大家可以指出来，我也可以学习进步，没理由的乱喷，这样不好，不好，不好。

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