你们觉得是开发客户难还是后期跟进难客户是最好的导师

ledpan · 发表于 2018-12-17 16:14:43

Q:你们觉得是开发客户难，还是后期跟进难？
A:客户难在维护，维护难，如果细节有时候不到位，也很麻烦
Q:找客户主要是公司的优势，更能开发，维护就是看业务的个人能力，有些人能引导客户越来越下更多的大单，与业务的个人能力分不开，还有经验。
A:客户是最好的导师
Q:一般你们是怎么去维护客户
A:我们套路多
Q:有时候感觉价格一次次比之前的低，利润越来越低
A:把客户当成朋友，急朋友之所急，想朋友之所想。你困惑的是什么？
Q:1.报价没有自信，不知道自己的产品优势，然后觉得价格也没有优势
A:这说明什么问题？
Q:2.客户群体，找客户困难，也不跑业务，平台做的也不好。公司主要的平台外贸的好
A:你做國內的？那你离职吧
Q:刚入行先做国内，等英语学好了再做外贸，不过只要客户下单，不管什么地方的都可以做
A:既然你现在的公司报价没自信，产品没优势，价格没优势，平台不好，客户难找...那你留在这家公司岂不是浪费了时光
Q:3.客户询问产品细节，不懂的找负责同事回复慢。没有同事教我做方案，信任度很高的客户因为细节单跑了。我也是刚入行，所有的报价都是老板经手的，包含客户的要求。
A:熟悉公司（包括公司人、事、制度流程、公司发展史）→熟悉公司产品情况（产品类别、产品种类、主打产品、产品定价）→熟悉公司产品大概生产工艺（必要的时候下产线干活儿帮忙）→ 请教老同事/参加公司培训→老同事协助接单-独立接单谈客户，我个人觉得按这么个顺序来入手比较成长快点。多在车间加多点班就好了
Q:我9月份来公司的那时间天天加班11点12点，我就在车间帮忙干活，干了半个月
A:然後你沒有學到一丁點東西？？
Q:电源灯珠，公司的灯具也记得差不多，但我发现我公司需要的客户一般都是通过平台慢慢积累的
A:半个月不算多吧，想干活还不是很简单的事情。
Q:我公司客户也是慢慢积累的，但这个积累的时间很长。客户维护度不是很高，开发新客户上，没有培训，就是先加同行，有客户询价就找老同事报价
A:半个月已经熟悉了电源灯柱灯具，已经很不错了；报价可以自己尝试这报价呀
Q:就一点开发新客户上，我每天加同行再慢慢找自己的客户，这个时间很长，每个能加上的人也不多，老板要求我每个月开发多少个新客户，我觉得比较困难。我来的第一个月开发了2个客户，一个越南的经销商，一个家用。
A:1.公司应该有指导价 2.若公司没有，那就把公司产品自己罗列出来，找熟悉的人报个价（你都已经熟悉了公司产品，自己做个简单的报价单） 3.LED灯具无非三大块：灯珠、结构件、电源；算好三部分的单价，再预估上其他辅料、线材、包材的价格就OK了
Q:第2 个月开发了一个大客户，加上几个小客户
A:那也不错了，起码有大客户了
Q:这是第3个多月了，中途有3个客户续单，小单差不多6000多块钱，但我觉得是运气来的，也我的是交际关系来的，朋友有很大的助力。
A: LED盘群里上千号人，除了你自己，还其他LED人，你总能筛选出一些客户的
Q:主要是我对自己成长的速度不是很满意，我现在也在学习英语，然后我提出的问题，我觉得老板不是很关心，还一直怪我没有开发更多的客户
A:你说个你的优势出来，跟我交换，我可以带你做国内市场
Q:1.学习力强，不怕失败。敢于挑战。
A: 大多数老板只会关注销售一哥一姐的事儿，你刚进来的新人，还没有多大贡献，他肯定不会太过于关心的
Q:我公司做国内的就我经理和我，公司主要的重心是外贸，我经理做了5年国内了
A:你有一点我比较欣赏，就是条理性，跟我有点类似，喜欢逐条陈列出来。
Q:我每加一个好友，都会备注，分类好，其实我是想找一个真正做大事的人，因为我老板给我的感觉就是为了赚点小钱
A:无论是手机里还是微信上，还是QQ里，每个好友都做好备注，其实很有益处的，我4年前就刻意花时间去整理了下。

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