分享下入行3个月的LED照明灯具成长过程卓领照明路灯隧道灯

卓领照明candy · 发表于 2018-12-22 20:56:37

我叫毛灵芝，微信15118257285，电话13528125218，中专毕业，年龄19岁，现在卓领照明做路灯投光灯隧道灯工矿灯成品。之前学校实习在快递公司做文员。但不想做安逸的生活。8月来到卓领照明在车间做了差不多20天时间每天加班到11点，有空就学习灯珠电源流明光效，光衰，这些基本东西。9月9日开始正式销售之路。第一个月，第一步买了一张新的手机号码，然后让所有的亲人网友，朋友邀请我进群聊，当时我没有LED群，就进的那些广告群，老乡群，然后公司给了几千个QQ号码，一个个去添加QQ很难加上QQ，然后董事长教我用QQ助手保存号码，可以快速保存到通讯录，不用输一个个号码输入去加好友，但微信和QQ还是很难加上好友，那时候我师傅给了我一个微信LED交流群，然后我一个个加好友，刚开始添加的全部是做灯珠，路基板，电源的朋友，然后我让他们帮忙多拉几个群聊。平时没事的时候我就在网上搜索，看看有没有更多的群或者资源。因为我师傅给我讲过，我们针对的客户群体一方面是国内的，还有一方面是外贸的，针对那些外贸公司和出口的LED照明灯具行业，于是乎，我平时就在网上搜索与外贸相关的资源，不经意间，我就发现了LED盘，因为我是LED照明灯具行业小白，很多都不会，然后看到上面有LED有问必答和LED询盘邮箱板块，这些不正是我需要的嘛，于是乎我联系了QQ1511153，他说他是LED盘的负责人，通过他，我进加了LED盘，然后他给我拉入好几千人的LED盘外贸照明群,会员群和几个专业的LED照明灯具微信群，多认识同行的精英，我觉得还是很有必要的嘛！
第一单是我在QQ群随便加的好友，可能心情好，自己家用买了几个投光灯，也没有砍价。第二单是我在老乡群发的广告，一个老乡他姐姐在越南做门市，他看是老乡对我就信任很多，也在中山本地，就来我公司看了之后报价，买了10个太阳能路灯，那时候是最低价格卖给他，为了多一个优质的客户。

第2个月。我的转折点，我师傅跟我说我们的目标客户是做外贸与渠道的。当时候我让那些做灯珠与电源的朋友介绍一些做外贸的朋友认识下，大多数的朋友多是很友好，一个朋友做电源的介绍了他公司的外贸女同事我认识，她拉我进一个优质的外贸群，那个群我找到一个大客户，当时第一次去报价的时候全是师傅帮我报价，客户就不回复了，当时我就在想客户需求的是什么，客户是做什么的，如何去了解这些信息。然后如何去帮助客户，第一是重复看客户的信息，看客户的关注点，然后去问群里的朋友有没有了解他的，片面去了解。然后让群里熟悉的朋友帮忙说话好话，让客户来公司了解详谈，客户来我公司了解，然后回去又不回复了，当时我就失眠了，又跟公司申请了优惠，把所以的聊天记录有细节跟领导沟通，第2天报价过去，客户立马就下单了。中途也在加了很多群聊，然后也有几个询价的客户，看我在群里挺活跃，来我公司了解下就下单了，差不多有10个小单的客户。

第3个月我努力学习销售的产品，定位，然后发现有些资料与信息整理的不好，比如联系人很乱，没有详细备注，找人多不好找，然后我开始备注每个好友的优势产品地区分类，是否是潜在客户分类，报价客户分类，日期与报价，还有详聊的细节，分好哪些是供应商，哪些是同行，那些是潜力客户，A级客户与B级客户C级客户，那些垃圾的群聊删除，一直发广告的删除，不给我看朋友圈的删除，也认识了很多优质的同行与优质的外贸，最让我感动的是给过我帮助的朋友，无私的信任，还有成长道路上前辈的鼓励，公司的配合，与教导。我没有什么学历也没有什么优点，只有一点就是用心去找客户，用心去为客户服务，为客户争取最大的优惠。如果您看到我的分享希望能对您有一点帮助。
LED盘总结了下:排除并整理出潜在客户（建议做EXCEL列表形式）→按照省/市区域进行客户分类（做外贸的话，加上国家）→过滤出距离最近的潜在客户→进一步完善客户信息资料→提前准备你们自己的资料（画册、名片、PPT）→电话或微信联系客户，争取预约时间上门拜访→面谈

21cc · 发表于 2019-2-19 11:24:20

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