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Q:做明年的计划，做完我心都凉了，目标订的不高，年收入三十万，除去工资。按3个点的提成 ，60%的回款率，我一年的业绩要做到1400万，我们老板这个行业做了二十多年了，一年的业绩 也就700万左右，瞬间就泄气了。
A:80%的汇款率呢
Q:做到700万就已经是大神了，我们老板在我们这个行业里面的业绩认识的这些人里面，听说还 没被超越，做国内市场60%的回款率已经是个奇迹了
A:要看利润的撒
Q:我们老板做七百万业绩，赚了两套大house，两台大奔
A:营业额和回款没用撒.一年就赚了这末多？你们利润这么高,你那两个指标我都达到,可惜没钱 赚
Q:以前是很高的,所以是不是调整一下思路,这个行业15年的时候利润都还很高呢
A:我今年做了500多万美金，也没50万收入,公司目标一年比一年高,提成一年比一年低
Q:你们的业绩都这么高
A:做的心累
Q:我都不敢抬头了,公司给我的业绩要求是200万.我客户告诉我20万的灯具单的工地他要做一年, 我要做几个这样的客户
A:200W就行了？ 挺好
Q:我把我的客户都分析了一下，我这半年，正常联系的客户有105个，下单的9个，有项目询价的 47个
A:半年就105个 很厉害啊,我去,这么多
Q:每个月一半的的客户给我下单，订单还都是1万以上的，那我就能完成任务,完成800万的任务
A:我一年就做10个客户不到,主要客户三五个。
Q:不能比的，你们做外贸的，客户忠实度高，做国内的，客户很容易就被别人撬走了，就算你合 作了两三年的客户，别人价格比你低100，跑的比你多一次，很可能客户就选了别人了
A:我一半以上是国内啊，反正就是没钱赚
Q:我去十个客户，一半以上也就6个,6个客户还不好跟呀,我们这种做设备的，7月份给我下了单 ，付了订金的客户，现在还没把设备拉走,项目还没启动呢,还签了一下11万的订单，只签了合同 ，没订金，客户说项目暂停了,11月份签的，不让做货，说等通知，这个月初问，说项目暂停了 。
A:这个不是正常的嘛
Q:月初做的一个9.5万的订单，今天把货退回来了。说他的客户不要这个设备了。让我退钱
A:你们利润高
Q:还好交了30%的订金,扣了他两万的订金
A:这样也行？
Q:那怎么办
A:那这样你还有提成吗
Q:当然没有了
A:是呀
Q:没罚款就不错了,客户一开始不同意扣钱，我说我们合同上都没有签可以退货的，只有违约， 如果违约是要罚款50%的，我好不容易跟老板申请了少扣一点，你们也不容易，然后我们老板就 要罚我的款。客户还说，老板罚我多少钱，他补给我，多好的客户。
A:你客户真好
Q:哎，好又怎么样，这个金额的订单不多的，他们家也是我跟了半年才有一个单，下一个不知道 什么时候了，他们做成套设备或者施工的，中小规模的一年有个两三个项目就了不得了
A:赚钱啊，我们累死累活一年3000万
Q:大项目才用得上我们的产品，小项目都没有我们的产品的
A:都赚不到几个钱
Q:今年房地产受限，他们现在也不好做了,项目少，款也难收,这个退货的就是客户还有一百多万 的尾款不付给他，必需要他退货才给他。他也没办法,业务做久了，还是会认识挺多很好的客户 的
A:你做啥产品
Q:我做高频开关电源的。交直流屏 UPS EPS
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发表于 2018-12-27 00:19:51
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