我们这一家投入巨资曾经想大干一番的工厂要转行心灰意冷

ledpan · 发表于 2018-12-27 00:48:02

Q:心情很沉重，我们这里一家投入巨资曾经想大干一番的工厂要转行了。刚才给老板打了电话，感觉他对LED已经心灰意冷。
A:洗牌
Q:是我们这里缺人才，他的场地和硬件放到深圳都是一流的，除非他有独一无二的产品
A:深圳成本这么贵，都到外地去了，利润过低开支太大。不会是潘总吧？
Q:潘总早就转行了，是绍兴的
A:绍兴有几家做球泡很牛逼的跟美国加关税有关吗？
Q:销售做不起来是不行的，管理不行也是致命的。
A:浙江的销售人才还可以的，可能对技术研发没有广东投入多。不局限于销售人才，技术生产方面的也重要啊
Q:不是，就是因为我们这里做球泡这种思路才导致局面难以打开。
A:是因为做球泡都是做小功率的，以量大薄利多销这种概念去做客户，结果利润不如预期吗？因为球泡的量产比较容易，我听到不少国外客户，自己都买了机器设备自己做了。
Q:差不多，球泡才多少利润，订单又不像行业巨头那样稳定，怎么维持下去。我们这里做台灯的倒是生意还不错。
A:对于这种客户，外贸公司可能灵活一些，比如卖灯珠，设备，或者其他器材。
Q:他以前雇的总经理是现在FEIT在中国的老总，投入相当大了
A:厉害。那就是销售思路没打开了，果做灯具或灯饰，估计不会这么快倒下吧
Q:是的，产品开发和销售问题。
A:说的是哪家？
Q:本来就不有名的，你可能不知道这家公司。
A:我13、14年在临海那边一个工厂做，工厂挺大的，做彩灯出身的，后来做照明投入也很大，做球泡、灯管自己做封装、做驱动。。。但是老板不懂头，几个大股东都是小学文化，管理任人唯亲、各种制度实在垃圾，反正让业务员照明难受怎么来。。。都没撑过15年就倒闭了
Q:他们也是13、14年开始的
A:当时外贸5个人内销2个部门，三四十号人，内销居然做不过外贸，公司还盲目做库存。财务死守着利润点不松能做的生意不做
Q:被内销搞死了，国内主要靠渠道和贸易商或者靠业务去扫街铺货。
A:国外现在也要扫街啊，更搞笑的    外贸业务员提成遭嫉  ，各种限制，各种调低，工厂15 年下半年倒闭的，在年初外贸业务员走的就剩一个了，开工厂老板最好是技术出生的不然开不好。
Q:可不一定哦，业务出身对产品市场成本的敏感，技术是很难比的。
A:确实
Q:主要是没团队，一开始挖来的人月薪随便都是1万2万起，还给配宝马。
A:对市场趋势判断错误，也就沦为凑热闹了，业绩怎么样？
Q:没什么业绩，当然原因是综合性的
A:就像你说的，产品跟销售都有原因，常规小灯都杀成啥样了都，红海扑腾，工厂的工艺问题  成本控制产品开发质量问题的都要靠工程技术员解决的业务解决不了那些问题。
Q:大灯也不成样子了！前提就是业务提出来，技术去实现，倒逼技术。你说的这些点  都不是业务的事情
A:第一，他选品跟目标市场可能不太合适。第二，销售跟不上去，可能业务员不行，也可能是工厂匹配不上，说白了，不知道卖什么，不知道怎么卖，是相当一部分工厂都会遇到的问题，AGC 这两年能飙升，也是请了一个厉害的外贸总监。
Q:现在工厂基本留不住业务员啊，今年我们这就走了一大堆
A:低利润同质化产品，业务流失就对了。说到留不住业务员。我后面才发现，LED行业的底薪是真心不高。而且现在LED利润也薄，业务员就算出单，能分到业务员身上的，也没多少。而且对业务员的综合能力要求也高。比如要懂点英语懂点技术。有些同行，就转去做电子行业了
Q:一条龙服务呀，就差自己去做灯
A:业务再懂技术也得研发技术才能实现，离不开的。
Q:想不到我们除了会做灯还能做什么!
A:这个问题也是我最近在问自己的问题。如果不做灯，我还能做什么。她们说，至少5k+底薪，产品普遍利润都有30%。对MOQ要求不是很高。能量产能零售。
Q:对，很佩服。我英语出身的，对技术是真不太懂。做了这么多年，一知半解吧
A:心在哪一方面走的多点就好了
Q:好尴尬！看着别人可以随便转换行业！自己只能傻傻做灯
A:不做灯能做的多呢，只要你有空杯心态；敢于从头再来，想干啥就去干了，都是销售，不就是认识下产品的事。确实是这种感觉第一次出来上班的一个同事跟着我们做了两年灯感觉没搞头后面自己去做公交车那种磁卡芯赚翻了。
Q:深圳的环境真不错的，LED的格局是江浙皖只能做光源和低附加值产品，这里不缺资金投入，就缺人。
A:跳槽穷半年改行穷三年
Q:这个看你是怎么来分吧，纵向或横向。
A:您做空气炸锅的工厂产值都是翻翻的，你看得很通透。
Q:就led行业来讲，你要停留在灯饰，那就是灯饰了
A:金隆垄断了邹区市场，居多的工厂我觉得缺的还是业务和渠道。向上走一走，有电子，有五金，有结构，有芯片，向下走一走，可以干装修，干展柜，干服装
Q:你们去看各大照明群，活跃的群友几乎全是广东那边的。江浙这边大公司的业务根本看不起这种群，自以为很牛，但没平台啥也不是。
A:平台很重要，大公司一般不给聊QQ。
Q:你不是大公司的
A:我不是啊，我是小公司的，以前在  但是一般公司都不给聊Q
Q:基本都会开企业QQ吧，不对外部门是没有的。你让我想到了，一般江浙那边好像都用OA系统，电脑监控，几十万的OA系统说砸钱就砸钱
A:我们做外贸是不用Q的  都要邮件沟通
Q:基本都会监控，牵扯很多，公司越大面临的问题也多，软件的版权等等
A:大公司比较复杂唉~········做不下去，哈哈，大公司比较麻烦是真的。
Q:这不是主要原因，特别是业务。Matt以前也在阳光做过，不照样在LED盘群里聊。
A:有些人是觉得自己挺牛X的
Q:主要看人，我也在看其他微信群，感觉广东群友的活力真是惊人，业务交流上很OPEN，这才是干销售的天性啊。我们这边的呢，非常非常低调，地域内同行的交流极少。
A:说到这个我就很伤心！去看个香港展，国内同行差点没直接动手赶人！你说一个业务这样做傻不傻，你们找到我们  我们没有这个做法  。
Q:看到老外了想看到亲爸爸一样
A:我们产品也卖给国内工厂的，但也会有一些同行是专门来拍照片，套价格，套配件供应商，套目标市场
Q:什么样的人都有
A:我就看看新产品，别的不干。跟人家掏心掏肺了，转身发现他在另外一个摊位卖跟你一样的产品
Q:不要怕抄，抄说明有市场
A:要是他直接说是同行还没什么，偏就有人撒谎说做不同产品。这么就膈应你了
Q:我们现在在整理资源
A:那样看什么产品了，现在的情况是自己设计的产品几乎没有，都是吵来吵去的，我再展会上有人拍产品随便拍。
Q:针对这些死不要脸的客户，直接准备一步把他干趴下
A:除了供应商不说  其他都没有问题吧。我可以报出我的卖价，但如果对方闭口不谈他的情况。我不觉得这是一种交流。
Q:对大多数照明产品来说关键的时候还是需要同行和贸易公司帮衬，能独立在海外开拓市场的毕竟是少数，再说大家都是中小公司，大部分精力只能放在做好产品上。

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