挺想知道这个外贸总监支了什么招,AGC的业务员做起来轻松

ledpan · 发表于 2018-12-30 22:49:53

Q:挺想知道这个外贸总监支了什么招,AGC的业务员现在做起来轻轻松松
A: AGC最主要的是技术支持强大，这才是制胜法宝，AGC光工程师就有50个，多工厂一起加起来都没50人呢，敢砸大钱。
Q:而且他们展会舍得投入，都是精装修，门面好看，又有好几个美工，客户的画册都是AGC的美工设计的，一条龙服务。
A:在AGC这个公司呆久了也就懒了，所以很多AGC出去的业务员能力并不怎么样，脱离了平台，才会发现，原来牛的是公司，并不是自己，只要配套跟不上，就乏力了。
Q:对啊，你怎么说的这么直接呢
A:某些AGC出去的人在业内到处混日子，一到一家公司就说，你们好垃圾哦，比AGC差，我们以前什么什么什么
Q:哈哈哈
A:说破了嗓子也没用
Q:但是你别管，人家AGC出去的业务跳槽工资都很高的，大公司出来嘛，不一样的。
A:行业乱象，是的，大公司出来的，那是不一样。
Q:起码手上资源多一些
A:资源有什么难，最不缺的就是客户资源，只是做不做的下来的问题，你看LED盘上面，客户资源一大把。
Q:那也是
A:业内很多国外客户大家都知道，为什么不是谁都做的下来，欧洲V-TAC大家都知道，为什么很难搞的定
Q:对的。怎么把客户拿下来才是重点
A:美国MAXLITE大家也知道，这不意味着什么。
Q:是啊,大客户就摆在那里
A:我有个同行每次去美国地推都要去HUBBELL，好几年了，还没啥进展
Q:最不缺的就是客户资源了，这是真的。公司在东莞开厂的不少，它们也会有部分外购，验货会比较严，价格相对低。Hubbell工厂就在东莞，他去卖什么给人家？
A:锤子，HALCON的工厂不是在中山吗？那为什么很多人去美国还要去拜访
Q:不好弄的，找我们询wall pack，价格、账期、样品测试都没有问题，最后验厂挂了
A:其实很多工厂都没办法通过国外大公司验厂的。
Q:是啊，验厂不过，证书不过，不是那个halcon，不一样的。
A:美国大公司验厂非常麻烦，什么社会责任，反恐之类的
Q:所以你们不能光看着大客户，要扶持一些有前途的中小客户
A:前期的产品开发测试也需要很长时间费用投入，我见过产品搞了一年，第二年才给订单的。
还有的产品搞了一年多，然后第二年采购因为内部斗争被干掉了，然后。

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