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Q:据说明年LED照明灯具行业低谷，对吗？
A:今年还不够低谷吗，还要更低谷？
Q:据说明年会更低谷
A:年年说今年是最艰苦的一年
Q:今年可以说明年了
A:我们还活着,很多人已经死了，马上过年了，看要倒闭多少家
Q:深圳今年倒闭了很多工厂，你们外省的不清楚
A:坚持5年 等这一波制造全死光了,搞实业的就有春天了
Q:圳中山都倒闭很多家，坚持五年，实业就到印度去了
A:最好倒闭百分之90,不会的,这是伪命题,全世界没有一个民族有中国人勤劳,不是所有的民族都 能靠低价的劳动力最后变成财富,阿三搞制造业 效率没中国人高
Q: 算了吧,我觉得中国人不勤劳,华人在美国没有墨西哥人勤劳华人在美国没有墨西哥人勤劳
A:最后赚还是赔不一定
Q:华人从来不是靠勤劳的,人是靠走捷径的.
A:你又瞎说了，捞偏门只是一部分。
Q:这个世界没有哪个民族像中国这样热衷上市，热衷赚快钱。
A:那是一小部分，大部分没脑子的 只能靠勤劳
Q:真正的匠人只存在在日本，德国和意大利
A:只是肯干
Q:人家可以几代人只做一个螺丝钉
A:肯吃苦
Q:这一点中国就比不上
A:不说你那工匠精神
Q:华人最大的爱好就是赚钱,我觉得华人太爱走捷径.
A:世界上没有一个民族有中国人勤劳 爱赚钱，别的国家都有信仰的，上帝 阿拉
Q:而且喜欢挤压同行，你赚钱我巴不得你亏本。
A:只有中国人的神话故事里 人是可以战胜天的
Q:我宁可让自己倒闭也不让你活
A:中国人信仰人定胜天，勤劳致富，世界上只有中国的神话故事里 可以战胜神 西方都是教育 你们要做好人，不然 会被神惩罚。制造业部分到阿三那边是可能的，但是绝大部分还是会留在 国内。我也是匠人，LED已经混了12年了
Q:应该是古代的人们很勤劳，但是谁知道呢
A:中国的教育告诉人们 你只要肯努力，什么都能有，而西方人是拜神。
Q:这个市场需要少一点你这样的人
A:所以中国人从小就很机灵
Q:你聪明过头了
A:我聪明个蛋蛋，我都不晓得怎么圈钱。
Q:一旦他掌握的资源多，就会扰乱市场
A:我们是小角色，制定规则的都是些大佬，我们夹缝中求生存，中国人有信仰的 信仰人定胜天 ，所以 什么制造业会到东南亚 这个是伪命题。
Q:制定规则，这个话就说的太大了，有多少人是制定规则的，华为这类公司毕竟是少数
A:有待考证
Q:服装工厂很多都搬了，这个你可以去考证。
A:行不行 过几年就知道了，你要看人家好不好。
Q:你啥时候理解了人不胜天，并且可以要一群人相信人可以胜天就懂了
A:开始肯定是给很多优惠政策的，看过几年 能不能撑下去，就比较倒霉了，老东家都没有好下 场
Q:服装厂很多搬越南，孟加拉，柬埔寨去了。我坚持在一个行业里11年，我所在的公司都还在的 ，应该说我呆过的公司都还在
A:我也是，看来我们活的够久了。其实国内只要能把付款这事弄好了 比跟老外做生意好很多， 国内就是丫的 人情 欠款太多
Q:美国本土也放帐，付款这个问题是BUG。
A:这个不一样
Q:国外也一样
A:比如卖给美国人 你东西好 8块卖10块 人家看合适不合适 你国内 你成本8块 加配置 加到 15 卖30 给采购10块 卖40给承包商 承包商100卖给甲方，大家都赚到钱了 都开心，尼玛就 是中国人做生意
Q:中国几千年都是这样的，以后也不会改变的。
A:你不配合 行啊
Q:国家的赈灾款都敢层层贪污，从古自今。
A:你就老老实实做做家装
Q:都是如此，不可能改的。
A:卖你们最鄙视的低端货
Q:所以中国人比较喜欢走捷径，不走捷径根本上不去。
A:很多人说我做中高端，那我请问 你有路子么，没有路子 你卖给谁，你都不懂这套规则 你怎 么卖得出去，你不是只能卖卖低端货。你不跟设计院打交道 不跟工程商打交道，你那些非标定 制的东西 卖给谁去
Q:你比较适合做营销
A:你有路子 100的东西卖1000 随便卖卖
Q:不适合搞实业
A:我也是看别人玩的，我靠，我就跟甲方的人玩不来，我只能跟着总包混
Q:国内项目接触多了，是这样，过几年我接触国内项目要向你请教，我现在还是扎根外贸，还没 有到能搞国内的时候。
A:一个20W的筒灯 本来成本70多 硬要我用最好的配置 成本150 结果 人家直接说 你报598， 带怎么玩 全贴科瑞XTE。
Q:也没那么夸张吧
A:报价128
Q:598
A:一米灯带60颗
Q:你们那边项目那么高级啊
A:128 有没有
Q:难怪江苏有钱
A:一个36W投光灯卖2800块，你看看这些报价 下巴都掉下来了。这只是国内的一个很普通的项目 ，全国这样的项目 每天都有几百个.很正常，你便宜了，人家直接给你干死了
Q:那你专门搞国内项目就好了，翻了
A:我见过一个最牛逼的人 一个展厅 100多平方 灯具要了人家100万,我当时差点就给他跪下了 。但是国内这些甲方 不讲信用 开口合同 结算很麻烦 经常扯皮 欠款 甚至赖账，外这一点 值得我们所有国内的人学习，一是一 二是二 外贸的付款很好，全靠外贸订单维持生计。
Q:我现在就有一个项目，说签合同了，备货就可以了，一分钱没给
A:你注意 合同是开口合同，很多数量要根据实际数量来，结算是按照收货多少结算的，你多做 了他不要的，你按照合同的30%先备货，我不知道你的付款是怎么样的
Q:都是现金的，不过只是盖章了，没付款，叫我先备货
A:一般最差的就是第2批货到付第1批的钱，货到现场或者安装调试完成付款就可以了，做到这个 已经很不错了，国内工程的合同 除非是招投标的 不然 和废纸没什么区别
Q:赞同
A:人家可以不执行的，无限期延期，之前还有个人 想骗我钱的，丫的，说签合同就要给好处费 ，我叫他有多远滚多远 当我三岁小孩
Q:我现在有个项目，明天要交货了，问题是一分钱定金都没打，明天有得扯了
A:你不能不交的，你不交货 就是你违约了。
Q: 问题是没打定金，悲剧
A:有毛线定金
Q:我合同写了款到才开始算时间
A:我项目都快做完了,第一笔的尾款和第二笔的预付款还没到,我才能停他的货,逼他结算,你这是 供货合同,不怕他
Q: 
A:不给钱 不大货，发货，但是 你备货慌不慌，怕不怕他不要了？
Q:慌啊 怕吖
A:怕什么 18年后又是一条好汉
Q:问题是卡在这里啊，公司不给我弄，我又不能直说明天交不了
A:供货合同不鸟他，不给钱 不发货。以后 最好加一条 限期让他提货,如果到期不来提货 货物 可以自行处理 然后索要赔款,当然 你要是供货合同 你能开条件 你硬气的情况下,,有些甲方是 爸爸 你还是老实点
Q:他这种没打定金，可以随时不要的，难道我还能告吗？所以有点难搞
A:除非你合同里面列明，不然 不能去告，人家又没说不要，只是延期
Q:所以说，这种合同没打定金，废纸一张，打定金还好。国内的利润这么高吗？都是走政府工程 吧
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发表于 2018-12-31 18:39:39
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