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从让人感到震惊和诧异的照明产业中上游营销中总结出怎样能更好的做好中上游产品营销!!!
透镜、外壳、灯罩、封装、线缆、电源、控制器等制造业企业围过来：最基础的产品营销仅仅是停留于表面,杂乱无章的，什么都缺,这个阶段不懂客户的需求,胡卖；再就是稍微资深的营销,到了这个阶段懂得总结,开始对客户群体分门别类开发，这个阶段往往看似懂客户的需求,实质不明白客户需求的本质是什么,国内稍微做得有两把刷子的企业都在这个范畴中,包含很多上市公司;再往上就是很深入很仔细的，真正花了心思在研究客户,经常围绕在客户身边转悠,急他之所急,能看懂客户需求背后的本质实际上是应用端在隐形的要求.这个阶段的营销呢,很多都是陪着客户紧紧围绕在以他们客户的客户为中心的周围。
从目前市场情形来看,达到这个高度的企业不多.欧司朗、飞利浦、三星、日亚、明纬、英飞特、雷特、欧切斯、超频三、鑫海、LEDIL、达尔科、AIRAIM、祥硕、亚恺、纽克斯、诚联、锐高、朗明纳斯、天宝、桑达、创联、中恒派威、鸿雁、河东智能、科锐、首尔、统明亮、艾迪森等等企业已达这一境界,虽说有几家是得益于关联照明公司带来的福利.当然,还有更进一层,就是品牌已经很深入人心,终端应用直接指定各配件品牌,属于推动引导形成的势,做到这点的寥寥无几…
不知道从什么时候开始,我们的营销开始做得傲慢、保守、固步自封、飘飘然…这点是当下我们务必去正视、去修正。不逆向从应用端去分析产品营销本质的营销都将停留于表层…在学习能力与方法这点方面,我们还是要很谦虚的像欧美鬼佬学习的,至少这1-2代人暂时是摆脱不了的.或许,有部分人不服气,但你的学会正视现实.没有错,中华民族是拥有五千里的文化传承与精粹,但过去的辉煌终究只是过去的,我们需要在老祖宗的基础上再进一步.当年那么物质匮乏的时代,老祖宗为何能有所成就，反倒到了当时代各方面极其优越，反倒不思进取了呢.未来已来,不想倒下的就努力学习,努力前行.从自我反思从修正营销思路开始吧！！！产业链中,急客户之所急不是一句口头禅,它的前提是你得真正知道客户所需所急。客户群体频频出现的道路就是你前进的终极方向。
公历二0一九年四月二日杂记
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发表于 2019-4-3 00:02:53
|LED盘
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