我以前中东一个客户来看厂他感叹了一句除了LED cheap以外

ledpan · 发表于 2019-6-20 09:35:12

Q:哈哈，我以前中东一个客户来看厂，看完厂后我陪他到附近逛街，他感叹了一句，除了LED cheap以外，怎么你们的东西那么贵
A:群众雪亮的眼睛
Q:之前是有说哪一家的UFO 有190lm /w
且有DLC?推荐一个USA客户给你，客户要DLC网上可以查到的。
A:为啥要这个高光效的？
Q:客户喜欢
A:高光效的不利于散热，光衰也比较严重。
Q:既然如此，为何还有那么多人热衷于高光效?
A:忽悠客户，不然只能拼价格，出货最多的还是常规的
Q:高光效怎么会不利于散热？
A:给我们解释一下高光效的好处
Q:成本高
A:哪些地方需要用那个高光效的产品？
Q:有些用于政府返点，政府有规定达到多少才可以，一般都比较高
A:哪些电力公司，对这种高光效的有特别的补贴政策？

Q:有些按实际节能来补贴。但更多还是阶梯来补贴的。高太多了反而不利
A:高光效的还是少数，常规的才是市场主流
Q:是的，特别是北美市场
A:很多公司搞的高光效，一年也没怎么卖，原因是价格贵
Q:另外很多人作弊
A:北美的客户，讲究是实用主义
Q:认证有了，然后就是多少刀。刀多肉疼
A:产品搞的太炫，在北美反而不受欢迎,认证-价格-账期。
Q:太有个性，也容易死
A:有的是认证-账期-价格
Q:同意
A:北美客户的思维方式，很多客户只要你有DLC，他能拿补贴，就可以了，美国人不太愿意为情怀买单。
Q:先给他们卖着。卖出了再还货款，他们是最喜欢的
A:典型的空手套白狼
Q:做这么多年美国，被请吃饭的概念好少
A:去拜访客户，能给你杯水喝，就很不错啦，大客户更加拽的要死。
Q:其实想想，要是有人给货我们卖，卖完再还钱，该多爽
A:很多国内也有账期啊，不也是卖完再给钱
Q:做soho，帐期怎么办
A: 这种客户，一概PASS掉
Q:做SOHO 能放账期的都是牛人
A:不做自己搞不定的客户
Q:我就认识一个自己做还给客户放账期的
A:我以前给一个客户放了20万的账，2个月，那两个月担惊受怕，还好客户付款了。
Q:还刷信用卡给客户放账期，刷爆几张卡。
A:富贵险中求，有的客户，信誉不错的，可以考虑放账。
Q:万一给放鸽子了，多少大单才能收回
A:基本上我们SOHO处理的都是一些中小工程商

Q:有道理啊
A:都是这种几千美金的小订单，客户还要账期，他好意思张口么

Q:那一个月要好多单才行
A:几百美金的也多，那可不是，所以SOHO很可怜的。
Q:你是装出来的吧。你做那么好
A:一年赚不到100万，能算好，我反正是赚不到。
Q:求攻略，我想
A:没有攻略，只有教训，以前最喜欢每个月的25号。
Q:知道哪里有坑，就是宝了，你们以前也是25号？
A:是啊，25号发工资，现在没单，就没有工资，25号还要给房东交房租。
Q: 你现在时不时收到货款，也爽
A:又不是大单，零碎的订单做的辛苦，倒也没办法。

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