大家听过X课吗做销售最好的技巧就是对客户真诚用心

ledpan · 发表于 2019-6-20 10:58:59

Q:大家听过X课吗？那个是干嘛的啊有用吗？
A:跟X一样，教大家如何做外贸的，适合新人，帮课感觉很垃圾，老司机真没必要花冤枉钱。
Q:老司机确实不需要找这些了
A:最好的老师是身边的高手
Q:身边的高手不一定愿意倾囊相授，还是自己摸索比较好
A:公司的销冠，其他公司的销冠
Q:你在哪？我去你身边
A:做销售最好的技巧就是对客户真诚，用心，把客户当做你想追的人，你会不会想法设法让他跟你互动，跟你聊天，跟他见面，跟他深发展?。
Q:做培训几好，第一全部款到发货，不用担心账期，不用担心因为质量问题收不到款，第二，知识重复利用，反正都是那些东西，可以反复卖。这个公司的销冠别的公司的销冠更加不能指望他们真的会给你分享，往往陌生人才会愿意分享，所以还是需要自己去各个平台各个地方多听听不同的声音的。
A:我觉得很多培训导师讲的都一般，都是为了骗钱用的
Q:弄的新课程抄袭的几率比我们搞的模具的几率低得地
A:多去交一些朋友，牛逼的朋友。
Q:大兄弟你说的对，从实战中学习，从酒桌上学习。
A:我觉得那些搞培训讲的真的还不如身边女婢的朋友，很多人做不出业绩，不能怪自己不努力，不聪明，有的时候是平台的原因，小公司做大客户，门不当户不对，大公司做小客户，浪费时间和公司资源，要搞清楚，你是谁，客户是谁，客户决策人，目前找谁采购，是否顺利，可能对什么产品感兴趣，如果上面几个都做到了，那你要做的就是进行长期跟进，有的客户跟出来，要花一年，甚至两年的时间，新产品可以很快合作，如果常规产品，要等到客户和他现在供应商出现裂痕（品质问题，不给降价），如果你不是对客户进行长期跟进，即使出现了裂痕，你也不会发现，客户也不愿意告诉一个他没印象的人。
Q:半年至少了，除非展会上来的。
A:展会上来的，也要来来回回好多次，才能大批量合作
Q:小三扶正也是要时间的
A:我们以前有个客户，观察了我们三年才开始合作，关键很多人不是小三，小八，小十都算不上，能做小三的，都是跟他现有供应商实力相当，跟他互动很多的，昨天LED盘群里的RITA分享了一些她的技巧:我现在给我一大单客户就是做的放账 30%订金余款70%见提单，帮客户拼柜，采购，做画册，做工衣，审厂，验货，这些都是加分项，有时候客户选择你，不是因为你的价格便宜，工厂规模大，而是他选择你，你能给他做什么。
Q:是的，做外贸做的就是服务
A:服务只是二流业务员
Q:一流的是？客户虐我千百遍，我待客户如初恋。给客户解决问题，对吧？一流业务员是啥，账期180天？
A:三流业务员是只卖自己家的产品，强调自己的产品优势，解决客户问题。二流的业务员是服务，除了提供优质的分内服务，还会考虑给客户带去额外服务，比如拼柜，验货，画册等。一流的业务员是卖的信任和体验，客户把你当做朋友，会介绍他所有家人跟你认识，分享他生活中的点滴，这个对业务员要求也很高，除了能解决他现阶段遇到的问题，还能帮他出谋划策，解决未来可能遇到的问题，比如预测新产品趋势，帮客户定产品或者公司方向，类似于伙伴关系，不仅帮他赚眼前的钱，还能帮他赚未来的钱，提前布局，未雨绸缪，客户就觉得你真的牛逼，这对业务员的要求是最高的，你要具备丰富的行业经验和敏锐的市场眼光。
Q:主要是对市场的预判，你能够做到比客户更专业的，丫的你跟着我卖这玩意，保证你赚钱，然后对上下游基本上门清。这个见解到位，我一直还停留在想办法给客户提供服务上面，看来路还很长啊。
A:很多人都是在三流和二流的阶段，做到一流的，基本上都自己做老板了，如果你能帮预测未来的趋势，你干嘛不自己干呢。
Q:对的，先要积累资本，你是不是兼职做算命的
，一下就知道了
A:哈哈，我没那么厉害啊，我是个二流的业务
Q:分析的很到位，这样对于你所赚取的利润产品只占有百分之30，而那百分之70是你给他的定位以及谋略
A:信任并不是空中楼阁，是建立你专业的行业知识和无微不至的服务之上
Q:我们还在拼命往二流靠近，基本能把服务做好，已经很不错了
A:从产品定位，市场走向，以及客户后续的布局，协同客户一起来完成，而不是仅限于卖产品，我的客户群体就是这些。当一个人习惯了你，突然哪一天你不联系他了，他会主动来找你，以前泡妞的时候就喜欢玩这招，要多跟客户互动，不要经常去问他有没有订单要下，基本上很多客户都不回复，而且也反感
Q:现在都更喜欢刁钻的客户，给他养成各种坏习惯，宠坏他，让其他的供应商都不愿意点他，让他出去找一圈，发现还是我们好，我们做的客户全是小白客户，引导他们来做照明
A: 网上说的，跟我理解的大致相同，多思考，多努力，少一点抱怨，多一份行动，你就有可能成为一个销售高手。

Q:一哥现在是自己创业单干了吗？是的要不断学习才行呀
A:我17年就开始自己做了。推荐一本非常不错的书，不仅可以用在销售中，可以用在生活中很多场所，买菜，买车，买房，购物等，优秀的业务员，一定是个谈判高手
[img]https://lighting.ledpan.com/ledpan7787.png[/img]
[img]https://lighting.ledpan.com/ledpan7788.png[/img]

Q:有时候我想互动他么就是不鸟，入门谈判书。
A:那要看你给他发的邮件是不是他感兴趣的啊
Q:说一千万，道一万，客户不搭理你，你就是个王八蛋
A:给客户发客户资料，发同行的采购数据。
Q:他有个好处就是每个月给你下单也很快付款也不问交期
A:帮他卖东西，给客户下单
Q:就是不和你聊天
A:没有哪个客户会拒绝你
Q:我好几个客户都是这样的
A:我有的客户，先从他们那么买东西开始互动的
Q:不和你深聊下单快付款快不催交期量还可以就是不和你聊天
A:那有可能是你聊得东西，客户不感兴趣，或者客户本身就很忙，公司越大的老板，他们越忙，只要订单稳定，不聊就不聊，客户不愿意聊，你不能逼着他跟你聊，如果是经销商客户，你让他把库存清单发给你，你帮他卖给其他工程商，客户会喜欢你，有个客户问货，我直接推荐给这个公司，两家我都没有合作，现在E2也在找我买货，不要想着卖货给他，先想着帮客户卖货，他会记得你好，就会跟你采购产品，经常过来找我问价，能调货就给他调货，没有就直接说没有

Q: E2我联系过
A:学到没，怎么跟客户互动
Q:嗯嗯
A:如果你知道这个客户从中国大批量卖面板灯，下次有客户要面板灯，你就发邮件问他有没有库存，客户一定会回复你，帮他卖货，一单下来，你们就熟悉了
Q:嗯我以前也帮客户介绍过其他客户也成交了。我的一些客户本身都忙除非讨论产品或者其他的时候他找你一般情况下款一付见不到人了，这个对本地美国人有效吧，对华侨，韩，越，好像没有那么效果。记得你的好，记得你的好
A:都一样，除非这个客户是白眼狼，如果有你特别想做进去的客户，你可以逆向销售。
Q:你这个做法的有远见 ! 又涨见识了，可见你对赚钱这件事情，已经有心态，长远智慧了。
A:先从他买东西开始，只是跟大家分享个人做销售的一点心得，希望对大家有用。
Q:受用，这个思维真是别出心裁，受教了……最近也是遇到想做的客户就是联系不上，可以试试这种思维了棒棒哒。
A:做生意，没有几个人会拒绝客户，大家可以试试。
Q:我经常被人家抢客户，然后客户跟别人家合作后出现问题就会来问我为什么
A:问你为什么？
Q:就是出现问题就来问我为什么，有没有办法解决
A: 那你要反问他，你为啥贪便宜？
Q:我现在跳槽的这家公司要计划融资上市了，我现在好尴尬。。
A:那是不是你们太贵了
Q:哈哈哈哈。最近义务帮忙之前那些客户的事情，一大堆事情，没给回扣而已。
A:便宜的东西，除了价格便宜，什么都不好
Q:价格差不多。基本一样。
A:好东西，除了价格不好，什么都是好的
Q:感觉回扣都是潜规则了
A:那没办法，商业环境就是这样，我喜欢听这些技术类的东西。
Q:接单才是王道，你是营销人才，用在刀刃上。不要被误倒。
A:很多业务员根本不知道自己的产品成本，任何技巧不能一味照搬，都是要因人而异，因客户而异，因平台而异，因时机而定。
Q:是啊，每个人都有自己的一套
A:找对适合自己的方法就是营销高手，要落地，要加入自己的想法才有效。有的人擅长技术性销售，有的人有自己独特的语言和形象优势，有的人善于应酬交际，不论黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫。昨天的Rita那套就特别厉害，听了很受用
Q:我这几天也在跟着学点营销知识，我这边江苏一个子公司国内灯具销售思路，挺有一套。
A:成功的方法千差万变，失败的就很类似
Q:这里是LED盘外贸经验分享群，更是的人需要的前端开发的经验，营销为主，业务分享为主。都等着，拉单开锅下米，活下去，才去思考丰满的理念。
A:国内做销售那才叫猛，男的要会喝酒应酬，女的要卖萌卖骚。
Q:确实，比我之前在邦尔的接触到主要卖产品那一套，强很多。
A:做国内业务的才是高手，商务这块不是重点，现在有段位的销售不拼这些。    。
Q:说说有段位的销售干什么
A:专家式营销顾问式营销
Q:之前听过一个前辈说，如果国内的销售英语好一点，估计没现在外贸什么事情了。虽然有点极端，但是国内的销售还真是厉害
A:比如我们这边卖灯，不只是卖一款产品，我们是卖整个光的场景，涉及到照明设计、智能连接生活，从行业维度、空间维度，产品维度这些去沟通，对业务员的综合素质要求也更高，需要懂得挺多。
Q:国内销售有厉害的有打酱油的。外贸销售同样如此，我也还在学  目前不太清晰思路  在消化。
A: 现在外贸不也跟内贸一样了么，有很多做外贸的。国内的业务也做的风生水起。你是不是听了心动了
Q:哈哈那倒是没有    人事紧密贴紧业务要跟上节奏
A:能把一块做好，就已经很不错了，贪多嚼不烂。
比如我们这边卖灯，不只是卖一款产品，我们是卖整个光的场景，涉及到照明设计、智能连接生活，从行业维度、空间维度，产品维度这些去沟通，对业务员的综合素质要求也更高，需要懂得挺多。哪有那么容易，真有这种业务员，别人还不自己单干。
Q:公司战略定位是这样的，具体到个体业务员，做的好和不好的区别就大咯。
A:大公司喜欢玩战略，小公司只能搞搞战术,老板的方向就是战略。
Q:这些是需要团队的协作吧
A: 我们的照明设计师，要懂得也非常多，比如商超这块的，什么光度色度对客流量的到店成交转换率高，不止是做光照度的模拟，前期要调研分析数据报告那些  。

Shmily · 发表于 2019-6-21 16:09:20

厉害厉害

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