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Q:大家都说客户压价格。你守住底线，客户就压不到了。比如，别人本来15块的，他拿着别人的 说别人10块，你迎合他就做10块不是傻吗？我在深圳公司工作这么久，客户压我们最多给一点点 空间，实在不行久跟他说，让他找那10块的那家，我们从不会因为客户压，就无底线退让做低质 量，守住底线，宁愿不接单也不接受他的价不就可以了吗？
A:这个命题比较大了 工厂不是贸易公司 很多时候为了生存不得不接受客户的压价 你不做别 人做 那你能不能有其他客户能维持你的生存 如果有 你可以大胆的说不 第二个问题是 你要做高端好货没有问题的 你有没有这个本事接触到那种高端客户 我一个工矿灯卖一万 我给你扯个毛线参数 技术 老子直接材料上最好的 找工人一天就做一个灯 保障一点灰尘都没 有 随便你怎么测 傻子都能做 要技术是干什么吃的 就是又要产品稳定 又要好 不然养你 们何用 天天跟我扯技术 这不行那不行 不给我解决问题 算什么本事 对吧，市场上总有最 低价 找到自己的定位 肇东合适的客户。
Q:我做了十年，守住底线的，都一直越做越大。你可以接受低价，但是低价就得明确低价的跟高 价的差距差别在哪里。如果客户坚持低价，就让他选低价的，但是材料完全不一样的可以了，然 而为啥那么多一个劲说客户压价，自己搞不定。因为价格低了，却没有告知客户，质量，材料各 项差距在哪里。 低价一样保几年，低价一样喊着过各种认证，各种高端，这才是原因。
A:在座的摸着自己良心说 创业初期 哪个不是要做所谓的低端产品的，但是你自己要明白 这 不是长久之计，你要想办法转型 首先你要能搞定销售端
Q: V-TAC 就是先底价占市场 现在越来越贵了啊 召回的也少了啊，前几年都是V-TAC的召回信息 啊。
A:只有你有能力接触到中高端客户了 并且订单能维持生存 不做低端也活下去 那你可以考虑 抛弃低端
Q:相反，我认为一开始创业的，都是先做高价的
A:做高端你就是赌
Q:后面发现自己创业，认证比大公司差，而价格跟大公司一样，才做的低价
A:我觉得看产品跟时机啊，消费者的眼光和厂家是不一样的，你觉得好，市场不一定认可，企业 先考虑生存，再考虑发展，你要是钱多 敢赌
Q:而且后面根据不同市场需求，慢慢做出了低价，因为急着想接单
A:那可以直接上高端，赌一把吧，不行再换，我们这些穷人不敢赌 稳扎稳打，我敢说 很多说 自己高端的 敢不敢和我比销售价，你们才卖几个钱，好意思说自己高端，但是客户群不一样啊 ，这个也是问题啊
Q:你说这个没意义。如果你做国内工程单，30%拿去贿赂找关系，我以前的公司好多年前，一个 单也是几千万上亿。
A:所以说不要老说自己高端，市场认可你是高端，你才是高端，不是你自己说自己高端就是高端
Q:但是呢，产品垃圾的要死，价格跟我第一个公司还贵，但是质量差2档，因为拿去贿赂走关系 了。
A:你和做低端的厂家互换，人家能做你的，你做不了人家的
Q:所以，不要拼什么销售价
A:这才是水平差距，真正的高手就是那种又能不出问题 又能控制成本的，脱离成本谈技术 就 是瞎扯淡。
Q:不一定。坚持做高端的，突然做个中间端，客户一买到就是惊喜，细节都是按照高端做的，然 而做习惯低端的，虽然说配置提高了，细节比中高端差距很大。
A:慢慢来么
Q:我就简单说
A:有多少企业是上来就高端的，你说华为 还是什么比亚迪 ，奇瑞，人家以前不是低端么，才几 年，现在是什么能力。
Q:我们做UFO ,电源用HBG,线要一平米宽度的三芯或五芯线，另外多接4米长，同时接2个大的防 水头
A:吉利以前做摩托车也是做烂货出名的，如果上来定位高端，你看他卖得出去么，10年前你说你 华为卖1万
Q:纸箱还要求必须三层的，还要外箱打吸塑
A:人家说你煞笔，就算你东西再好，人家不认可
Q:你们自己看看，做低端几个敢这样做
A:消费者认可是一个过程，慢慢的才会信任你，只是国内的高端
Q:随便你说国内高低与否
A:你出的起钱
Q:然而我们价格就是比浙江中山贵很多
A:我给你八层也行
Q:而且好很多
A:你能找到中高端客户，可是大多数企业不能，这是现实
Q:所以不是光说，我换了个飞利浦灯珠，换了HBG 电源就是好，细节也得跟上。
A:很多企业开始没有这个能力
Q:我之前卖500W卤素灯都是卖80左右一套，昨天找别人寻了个价，11.5元一套，我都不敢给我客 户报价
A:是要慢慢来的
Q:怕质量太差
A:不断的犯错 改错 慢慢成长，个人看法 各位根据自己的实际情况指定战略 两三年前 我 就是做的最低端的 现在虽然有很多工程客户 低端抛弃了很多 但是不能完全抛弃 我们是工厂 有成本的 谁都不知道哪天意外就来了 淡季大家一起喝西北风么。你贸易公司或者几个人小公 司 一年一单不接 也就亏十几万 几十万 我一年不接单 亏300万 哪个敢拿这么多人的生计 开玩笑，企业家要承担更多的社会责任 你要养活很多人 不能由着自己的性子来 那些能坚 持信念 坚持做高端的 我佩服 敬仰 但是不能学习 赌不起。
Q:我以前公司，大家应该知道,sheng 大 在石岩的，当年卖的那么贵，现在越做越大，如今还是 很贵。也没见人家因为高端越做越小。
A:晟大一直好流弊的说
Q:不是说不让接低价的。
A:我就问下你们说的高端和低端是指的什么，司的材料成本低？售价低，还是说公司的运营成本 低
Q:而是，你可以告知客户，10块的是什么xx 配置，比15块的xx 配置，差别在哪里，这个是成本 差别；这个10块的，z只能保1年，而不是5年，这个10块的，不过UL TUV，我们都这样跟客户说 ，他如果说，接，即使不过XX 认证，即使不过CE, 不过EMC 也行。那就帮他做。
A:有些客户就是挣眼瞎。自欺欺人。
Q:从来不会说我就用10块钱的，也一样跟着保15块的时间，同时承诺跟15块的一样
A:那个价格明显材料都不够了，他依然愿意去买
Q:不是，这就是销售为了订单，没用告知提醒客户，每个人都想有低价有好货。
A:如实告知还是应该的，反正我告诉你了 这个价格就是这东西 。
Q:如果你们前面都说了，即使真接了10块的那订单你一样赚钱，而且有问题对你影响不大，所以 ，国内这个最大的问题就是，我就是低价，但是我低价还过各种UL ,ETL,DLC,SAA, TUV 什么鬼 ，还5年保。
A:我非洲客户跟我来一句 你丫灯怎么不坏 能不能再差一点 这样我没有生意啊
Q:这样才会把大家越拉越大
A:北欧客户 我直接跟他们讲了 三色和无极的 我过不了认证 你要么自己搞定电源 要么就这 个货给你
Q:所有客户我们都告知所有一切。他接受就是他自己选择的结果
A:这都不是低价问题 是丫的没有这样的电源。问了很多平时很吊的人，都丫的没有，要研发
Q:不会因为想接订单而不告知。但是往往告知之后他们多数选择前面好的
A:市场这么大 他们看不到么，瞎么。
Q:很多客户自己有几个公司，他不专业啊
A:都去扎堆做大功率防水电源
Q:他也不知道咱们国人从1吹到100 啊，他们就是人家说什么信什么咯，你自己买东西也想又便 宜又好啊，但是你告知了，然后他知道了之后再选择，并不会压到同行。
A:市场匹配问题。老鬼啥都能做，卖身也可以考虑，都是尽心尽力的，一分钱一分服务，你说有 啥低端高端。
Q:其实，我觉得很多人都说我啥都能做。想全部市场都做。因为都是觉得高端就买高端的配件就 好了
A:其实只要出的起钱 大家用心做 很多厂家能做高端货的，没有你们说的那么难，习惯 态度 都是可以慢慢来的 实在不行 你教厂家嘛 应该怎么做
Q:但是，其实客户买东西，包括我自己也是买家，我更多的是你最优势的是什么，比如你90%都 做低端，那低端是你的优势；如果你80%都是高端，那么高端就是你的优势
A:我倒是蛮佩服那些能把价格做死低的牛人的
Q:哪个市场都想做完，那是不可能的。没用市场定位，反而走不远走不长
A:不一定会效仿，但是那些真的是牛人。
Q:那些适合赚块钱，快钱
A:我死活不敢用线性
Q:这也跟市场定位有关
A:虽然很多人告诉我线性好，我不敢哇，很多同行都已经改线性方案了，以前用的老坏。不知道 现在怎么样了。
Q:就是说我不关心公司做十年还是5年，只要赚到钱，以后换个名字再来，他多低都敢做
A:价格比我低5个点
Q:但是如果想着我10年后还想做，还是这个公司做，那么就不太赶做太差太低的
A:真正佩服应该是那些脸皮厚而且能做好善后的人，常在河边走哪有不湿鞋，他们不怕，不怕被 拉条幅的人。都挺牛的。
Q:我8年前就跟客户说了，我相信你能找到大把比我低1/2 价格，他们天天收到几百封开发信。 但是我说我能保证5年后你肯定找到我，而且还在跟我合作
A:线性我17年用了一次在房地产售楼部 整批灯 轮回了三次 丢人丢到家了，当时就是国内一 个做线性的一个销售跟我说线性怎么怎么牛逼 怎么怎么稳定。
Q:这样的客户我也合作了9年，我开发客户不多，但是一旦做下来都是5年往上的。
A:对 这才是销售 客户黏度高
Q:所以，看自己如何定位如何想。想挣快钱就做低价
A:客户是需要教育的，其实吧，不用五十步笑百步，本来这玩意入门槛就低，又不是什么黑科技 。晟大是不是还在松白路那个山城工业区附近的
Q:在石岩汽车站过十字路口一直走，就是山城工业区附近啊，民学是在山城工业区嘛还有几家
A:明学在山城工业区的，三个牛还有比瑞特也在啊。
Q:都做灯条，三头牛的灯条还有UL呢。
A:三头牛不做灯带 做面板灯的
Q:他们以前做灯带，只是不推而已，晟大不在山城了 早搬了 在同富裕那，三头牛也搬迁了 端午节搬的
A:之前那边还有个叫蚂蚁的，结果玩成蚂蚁了
Q:搬宏发创新园去了，他们是主要做面板灯，面板灯还是定位高端比较好存活吧，做低端的很多 工厂做着做着就没了，ENE现在还在做灯吗？巧精灵都不知道是不是还活着
A:活着啊，光亚展我都看到了，就是没有以前那么潇洒了。
Q:之前风风光光的，以前卖的真心贵，产品也确实好。
A:今年嘉兴做面板灯的日子都不好过，更不要说广东这边了。
Q:现在整个行业都不太好做，，， 6月份很明显了
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发表于 2019-6-26 00:13:14
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