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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？1 c5 n3 Q/ z8 Q& a# k
A:啥保函。
4 f" @ l8 {7 \: gQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单& H1 {( j2 s4 G# K
A:为啥
7 d; h+ j/ |6 T' W% ZQ:风险太大
, X4 u) i& k5 \1 t! K7 nA:有订单为啥要退掉，什么风险。. }0 ~7 h$ G4 @; l5 A
Q:没订金" ~* [ N( e; t- H* L9 `( x
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
! [( L* Q4 i! i4 L @7 K: ~Q:不是，国内的，15条柜呀 J* N" e" p4 T( ^! Z# h$ O
A:我是等的心慌 J- Q6 T3 U% l8 g7 }2 b7 v& a
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
, \8 p1 s5 W2 I/ tA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
# U2 S% L L' K; q J, F0 qQ:是终端客户还是中间商 , A, F, {; t/ T: x$ Z! U# u, {) ~$ v
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。* _6 \" W5 g4 J( V
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。. ^" B1 x, ^- Q
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
# [, w3 J7 J) \ m0 H9 uQ:试单都这么壕0 q( H+ O ~" q b
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
6 Q; \' t- P: x% c: i% d4 JQ:你们是工厂吗？6 T, p& _- g. [! P H
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血1 l) k/ b& I# k0 R4 ]
Q:血汗钱6 k+ _& \' z+ U$ X L. K; P" m
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点0 [: e. w8 C N$ X
Q:那tm是点吗……直接跌停……1 c, _# w& G) a
A:我经理那边客人才可怕) m' e7 X% Z# B& H ]
Q:这段时间做期货的太刺激了……
4 z, w0 _$ ~; Y: l: V0 @8 xA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了" ~+ L' W& ^" M1 S3 U) j
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
9 ~# p- I0 I8 c, [4 I! [& pA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
7 J) x" k! R6 c0 A* AQ:他刚刚叫我把样品还给他了
) n* q" p+ z0 ]3 JA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的1 c/ z! d$ h8 _* y8 x
Q:嗯，风险太大，也没诚意! s# ?2 y; W% B4 @" U( W
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
) t0 ?" s& L$ x; n) GQ:我们一般是10%
1 G+ y$ `' }: oA:基本上都是30%
4 D% r7 Y$ Y }8 H# ]5 K) |Q:30%极少
' E& \" a7 k& LA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
$ V- S H2 A( P8 ~4 t. a5 i; ?Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。( [7 v& p* f4 s4 a6 C- x. C5 D
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
" e' U2 V1 W" y7 p0 |8 @# lQ:质量太低了，不算我常规出的。* h* h1 s# n4 S7 D# W6 ~
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% , W# A( H5 y6 O: d8 O- [: ]5 _) V
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多3 K. `- i' N, T0 J2 W
A:非亲非故 你为啥让着她/ z3 L. p Q% ?7 Y
Q:所以还是不接了
0 B7 k8 ^* g8 b/ T4 q! vA:我们国内是钱打过来 货在拉走 ~* q* W( \/ y- s
Q:这个客人也是国内的9 a6 v$ D4 I/ ^. r0 J) X# w
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
+ U& ?/ t5 w V: \# O$ mQ:我们也是，付清尾款再出货。5 H2 G- K; J7 e9 M+ r v
A:还有一种是给常客，一车押一车。) f8 g2 e( w; J& \! B# v! M, w' O9 R
Q:这个是新客户& A5 g5 N. }$ ? f) T$ G3 V. r- Q
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
4 T3 H5 R* I9 J7 N7 }Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起( z8 U; h/ \: o0 G
A:是啊 不管对方公司多大9 c% v3 I7 W0 I1 P5 D
Q:都是担心
4 G2 _1 Q. B4 V& i* X5 _A:都是惯得
8 o: u: w' k: _- D- h: zQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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