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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？) c2 h+ _2 G( }9 O7 m c
A:啥保函。
, a% M0 G2 W: z8 }Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
0 [7 \$ h, l1 D _0 HA:为啥
& { B- V/ \3 q+ W2 R( R1 yQ:风险太大
* {9 m4 I% q4 \ g! oA:有订单为啥要退掉，什么风险。 U9 H- K' h( {0 m( s# l {
Q:没订金
5 l. g; R( Q" b" G) p0 b. ^A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
5 b& T1 ^& l8 ~Q:不是，国内的，15条柜呀$ G, D* \! G6 Y9 J2 h
A:我是等的心慌* u7 J. n( @+ b/ U( M8 Q2 T
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有# r; D6 z; F0 U, [7 Y
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。' L! c$ }7 W/ \. v; y' |; b7 o
Q:是终端客户还是中间商
% @- d0 e4 B0 OA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。 `8 ~; f: g8 F7 q
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。' H6 g# ?% z7 F2 Z3 v
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了3 H3 n, q6 y2 S" W) u5 x8 l" R9 v
Q:试单都这么壕9 j/ I# b, k- b+ ?! c
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
8 U1 X% m$ A* U4 t; L9 y: CQ:你们是工厂吗？" ?8 b# Z6 C Q! w% K% _9 U
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血' d( ^& Z1 S1 e0 @ x2 W; }0 R1 G9 n i
Q:血汗钱
% |( L( [3 g" [' l( {A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点, j2 g+ N8 F1 O. @
Q:那tm是点吗……直接跌停……
0 i5 h& \7 f- L3 g5 c/ y" z! JA:我经理那边客人才可怕1 h( J% A e9 |( \! @- L' r
Q:这段时间做期货的太刺激了……
2 F- E4 `) \/ [: MA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
' [4 K% O7 V4 \" f4 ~6 W. gQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
" M8 I3 V& S. iA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
6 `1 f* f* l& y5 ^/ N# _4 QQ:他刚刚叫我把样品还给他了
$ i& s6 R( I! FA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的( {3 D) X {. W% }2 g1 G; c
Q:嗯，风险太大，也没诚意/ M/ |/ X7 D3 ?9 \0 r
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品' L) d6 S+ T4 U% j
Q:我们一般是10%
) g' @' P4 O* `) Q* v1 n- hA:基本上都是30%0 S! _1 f/ E; |, |; o3 f+ X
Q:30%极少) ^9 E/ ~) [3 r+ }& [5 V
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
3 g+ _' x, o1 K$ a; EQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。* o0 W3 I4 w! h5 P% a3 }5 @& Z
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
1 I( a$ q2 C* } }4 K% x- wQ:质量太低了，不算我常规出的。
7 K. y* c* S. U U6 d4 t& aA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
- Y1 V' _7 R# z6 \3 ~2 ~6 l; g8 h# yQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多0 u$ C# X* |+ E, V6 u/ Y/ C
A:非亲非故 你为啥让着她
$ [) o' ]! W8 F9 r3 wQ:所以还是不接了
$ Q d; v& Q2 HA:我们国内是钱打过来 货在拉走
4 |! w$ C+ y& o. L S0 u$ NQ:这个客人也是国内的4 d; X! s$ N( Y) O8 h" {, q
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。/ p9 w2 t V T$ k$ T5 X
Q:我们也是，付清尾款再出货。' g( Q$ u$ {2 E
A:还有一种是给常客，一车押一车。! {, n7 V4 p9 h
Q:这个是新客户
3 X4 d0 }( q" Q/ MA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。* _3 _ x9 q7 j/ A
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起* S" }8 h1 e! v& S
A:是啊 不管对方公司多大
8 y% b% f# j+ `Q:都是担心
. X. `. L) Z* i3 YA:都是惯得' R7 W7 H A2 p3 E
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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