谈做LED业务每个月做到一百万的经历与大家共勉 QQ群251690107

ledpan · 发表于 2019-7-25 00:13:36

这篇帖子是我一个朋友写的，也是真实的，在这里分享给在LED行业奋斗的朋友们，希望与大家共勉!
看到这个帖子的人，相信都是做业务的。
进入LED这个行业是偶然。像中彩票的几率。我中了。
做业务成功的秘籍。对一个正常人来说就是坚持到底。坚持到底我理解的含义：热爱自己的工作，断掉跳槽的想法，直到你是这个公司最优秀的人。你才有资格去选择你要走的路
有这些条件你才会做好你的人生规划。你的目标。
3年目标分解成年、月、日目标。3年后我每个月一百万。正常平均一个客户每个月下单一万块。那你三年后必须要有一百个稳定的客户。
一百个客户必须在2年内打造出来。第三年是强化维护。2年的时间打造一百个稳定的客户。那必须预备流失一半的客户。流失的原因太多。不好解释。
意味着两年开发200个客户。一年开发100个客户。12个月一个月开发9个客户。
实现一个月9个客户的方法：
1、开发一个客户需要100个电话营销。9个客户需要900个电话营销.200个客户需要200*100=20000个电话营销。
一个月900个电话。10天完成。一天需要打90个电话。你就可以成功了。
数据分析出来了那电话营销客户资料哪里来？
第一、网络搜索（专业的论坛、行业的网站、B2C网站、招聘网……）
第二、行业杂志
第三、展会
第四、朋友或者客户介绍
第五、行业协会
第六、我们的头脑是用来想的……
东西具备了最后回归主题。你成功了就是靠你坚持每天打90个电话。特别提醒这个客户资料不是白天上班去找。而是晚上自己加班去找。你如果可以坚持。你就可以成为少数的成功者。
有人问我，你可以这么精确的做到每天都是这个数据吗。我说我做不到。但我绝对会补到这个数据。优秀的人做的数据比目标多一些。一般优秀的人只会补到他的目标数据。普通的人坚持不到百分之一已经坚持不下去了。

Q:说点实在的有单的跟我说说
扯淡的话就别多说了
A:我电话营销的目的很明确的只做两个动作：
第一确认客户是否是自己的目标客户
第二要到客户的QQ号码（方便日后的沟通，做一下QQ营销。最常见的方式早上问好，客户发心情或者照片及时给评价等等在这里不列举，大家都懂）

很多人问我？你现在的客户为什么说稳定？
那我就分享一下我的经验。
第一：开发一个客户，一定要让他变成你的朋友。
第二：一家公司最好是里面发展一些卧底（哈哈，其实就是一个公司多认识一些人，这些人的职位不用特别的高，比如前台、文员、收货员这些小职位……采购、财务、仓库、技术等等等。靠脑袋去做事情。这些文职类的人员事情又不是特别多的。又有时间帮你把风的，认同你价值观的一群朋友）。
这样你就可以深入了解你客户的需求，经营状况，发展动向，领导层的脾气。好处很多很多。
突然想到一句话：人最可怕的是不相信自己，人还有救的是不知道自己要怎么去做。不知道可以寻找路。不相信直接是判死刑。
LED盘论坛里面的一多半朋友都是做外贸的，内贸和外贸虽然有区别，但销售的本质是相同的，你发邮件数量就相当于打电话的数量，寻找客户的方法也可以举一反三。
我们说到3年后每个月做到一百万。其实真实靠这个电话营销来的。我只实现了一半的数据。那为什么我做到了，3年后每个月做到一百万。还有一个东西。就是网络营销。网络营销分几种方式:付费推广、自然流量的推广，B2B的推广、软文推广、视频推广，现在很多用微博。。。很多很多我只能把我用到的说出来。应大家要求，朋友开了QQ交流群《251690107》，供行业的精英一起学习开拓业务的方法，同时互帮互助（仅限LED行业的朋友加入，不是这个行业的请绕道）

Q:做业务真的需要勤奋和坚持，个人觉得聪明只是一个小小的因素，做业务勤奋很重要。
A:说的很对，你会发现每个优秀的业务背后都有一段沉默的时光，努力着坚持着，日后说起时连他自己都能被感动
Q:
A:
Q:一个人做100客户?思路都不对.....做客户要少,精,大,人的精力是有限,除非你带团队.
A:你说的很对，真正的大单都是极少的几个大客户下的，而且订单非常稳定，只要维护好关系就行，但这些客户都是因为客户群体多了，筛选出来的，从一开始的小客户练手，到后面主攻大客户，个人身份经验都在变化，攻大客户需要用到同等身份销售和人脉关系牵制等。各位福友，对于目前的业务，有什么心得也可以在这里共享一下。或者进朋友开的群和大家一起交流。

在这里插入几句话。作为一名业务员。你一个月的工资是怎么花的？如果全是自己花了，那你肯定做不成事情。我对这个钱的使用。第一老客户。第二广告新客户。
网络时代，有句很经典的话叫。得关键词者得天下。这句简单的话。实现起来是要靠脑袋去深入研究的。简单的举例小米手机为什么这么火。其中一个因为他早期的网络推广中关键词都会加上iphone的。这个叫品牌捆绑。人家搜索iphone的时候。小米跑出来了。具体应用大家好好去思考。

做业务很难啊，特别是顶尖的业务员
做LED业务有一年多了没什么业绩分析下原因很多主要是个人原因上班感觉无所事事上班感觉不到应有的气氛
同一双鞋并不是每个人穿上都适合！！！我指的是：有时候没必要一路走到黑。内心觉得不适合自己就跳吧。
1个月九个客户，I never think about it... too crazy..
写的真好！坚持下来一定有收获的！
开发，维护，计划，目标，坚持。觉得楼主这个方法可以借鉴。
贵在坚持，努力吧！
同感！我做了照明外贸差不多一年，没有单，本来刚开始上班很有激情与动力，后来慢慢的动力与激情消磨了。公司也有一部分原因，天天叫我做些杂七杂八的事。
看了这个帖子更加意识到自己现在这种状态永远也不会是个成功的销售员
其实做销售的都是心态主导大脑。
方法千万多，管用的也许只有一个！
很棒，领教了。
羡慕ing~~

弱弱的问一下楼主，你是做国内市场吗？
国外市场一个月900电话，那可是用金子砸出来的订单啊~~
楼主的公司真的非常大方啊~~羡慕ing~~~现在很少有那么愿意砸钱的老板了~~
我也经常跟客户电话聊天，那可以砸金子的活，有时候客户在兴头上一个电话就是半个小时以上的~~~
一个电话就几百大洋上千的话费~还不一定能成单~~只能说是佩服楼主的毅力。。。佩服你们公司的实力~·~
我也是做照明行业的外贸的，刚入行，啥都不懂！就从跟单学起，今天有同事给我几长卡片我，说是没有开发过的客户让我开发。我当时就蒙了，我连产品还没熟悉呢！我可以吗？
感谢楼主的分享，虽然有点鸡汤，但是还是提醒了我们做业务要坚持！
愿每一份努力都被岁月铭记
量的积累，才有质的收获。坚持就好了！

LEDlighting · 发表于 2019-7-25 10:12:01

很励志的文章，收藏起来

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