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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？
# u3 o2 ~5 `# n% uA:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货" H, F& [0 H0 Z) i' T) m
Q:我发过DHL去巴西# y; q& \( |: b6 I) d/ J
A: DHL是天价，发南美。5 ]! M2 U- o& f; ]: k
Q:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。
) R+ F5 X' e3 K- x: r. J0 O( c0 |A: DHL是最容易清关的，但是贵。# m5 I* [7 W' X; h& j9 y2 d
Q:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。
% V5 M J! ^: x. n7 lA:羊毛出在羊身上8 |0 h8 L1 @9 `: T
Q:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗5 M9 b: z6 N1 i" I J
A:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看% e6 |" Z/ t( T, t5 k, \4 T
Q:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。
! {3 x% Z' Z/ w7 AA:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。
; X# K) p3 b7 K9 |) Q# N1 p( X' xQ:那是客户没有行贿吧
0 |3 r9 e/ s- B5 ]A:然后让你给钱不给钱就扣货
) f' b K" \" S' D# yQ:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。
) a- W' [7 |) z4 wA:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。* K# _. C, r, L$ c& Q/ W+ |# X" b
Q:外贸运费很多坑，学问太多了! N, \0 @' Y! {5 q! s
A:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。" S$ H$ ?" H! E" U
Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？
! M( a- D% T0 q& u) K! @A:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起
, m7 U3 _: p" |6 s o1 j- H$ l0 NQ:还有燃油附加费呢？8 b. m" r, _$ M! W
A: 南美很少客户会付paypal0 U7 I: ? a* r/ m @1 a
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？
, r3 ]4 y9 f2 B( T* k( vA:TT
% O. O) C; Z/ \& e3 R9 l) N0 j5 cQ:样品200美金 你也TT ?) c" S3 U; D* d' J. M- x
A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。
i+ w; z3 R# a; Q0 mQ:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的( N4 L4 Z8 l; p
A:手续费很贵，南美那边TT，美国还好+ {9 C, {9 w% {! Q! l# ]8 h
Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？
1 H$ r7 V6 i) Y# r4 ?A:未必吧: o3 _1 W3 h) U% U
Q:不知道我之前听谁这么说的
$ B: @/ t( ^: ^4 y! ~( X' z* H( mA:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。
. P& z4 _3 l* L& ^Q:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。6 S$ w* Y* J9 ^- q* N9 ~
A:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？$ |! |8 M# |% S* a
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。" h& ?3 p; o+ g6 h- O" M/ k! M
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
) }# s0 [5 G4 X3 e; l9 j/ PQ:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。. N2 w2 {9 w% i# _( ~
A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？
9 q8 G' ~) O- e! D) wQ:这个就是2年前的
W: F# m/ {' J3 j3 o& K4 r" d4 iA:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？ Y4 T$ U* @; N
Q:越做越好
r, D- ~5 K* tA:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。
# I, E T4 c* T- F: J: UQ:东家敢炒，老板自然也是有底气的
, L2 m+ @# c5 C4 z4 `6 k0 iA:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个4 O; m1 n9 J& X) Z. O
Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。2 n X$ l1 s! X
A:非洲讲法语？
. y1 P; F6 I* x3 T$ G4 sQ:殖民地啊，中西非和北非都是。# z3 G' v0 V" h' ~" k: G
A:南美还说西班牙语呢
8 Q$ M* d0 v! j+ p" x! Y4 |Q:再加上英语他也会
) W+ x( J9 J4 h/ eA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。( x; @+ C8 j) @9 Z6 z: E
Q:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样
% A; L+ R3 R. K! rA:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧
6 n3 U. g2 A# MQ:这你都敢: M5 T7 Z6 u8 {1 ?0 m9 `7 y: e6 {
A:我货也还没发就是。
; A. E1 }* {1 c3 H* |! _; E0 nQ:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。! P5 L# @0 W" M* o r
A:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的
' v) O5 o8 V2 T( p+ zQ:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧5 i# k* t; @/ {& M0 G5 J6 S
A:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了
; D) x* Z: s3 n1 F% K4 JQ:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的
$ E! V2 U- [9 qA:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万
$ R5 f F7 h7 m, u$ \Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万! p, c+ I" B# i( j6 [3 o* V
A:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大' c+ g3 P% g4 P
Q:不能比 不能比, O* S+ O4 ~, L% h, ^% n" `, D
A:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富 @$ ~1 T6 u5 R* U( B% Y6 e8 a
Q:李嘉诚还隐形？
) l; `& O$ H+ {( D" L; jA:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。4 `9 z* i* D2 o
Q:这里我不敢说
+ b# l0 z& |5 Q, I2 [) dA:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。1 u. k( r2 u4 \1 f! h1 S- j
Q:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。: O% ^' G u! W) _- d
A:罗斯柴尔德？早就落魄了
1 b ]% Y, c/ ]Q:我党？
$ y4 l& y- w% Q* h7 l; sA:就是红色家族也没上万亿美元 O% z2 O. @) G! h& o; D
Q:那你就太小看了/ Y+ Y+ j% S6 `2 `0 m
A:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比
) c- L$ r9 i9 z1 U% b& B$ u# k) MQ:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人/ W- T7 b3 x* P5 n* F
A:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。
9 }8 G% v9 [* J6 Y3 P$ T" IQ:呵呵
" t! Z1 m# ], _4 Z5 a+ F5 u1 b% G% l1 jA:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.
: S; [2 L9 B+ R. E( G% eQ:搞错了 不是拓邦，是得邦) q; t( l' o: V
2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达
Z6 E' A8 q. B0 s% LA:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元: Z5 |% Q! d- `$ B" |1 M1 n
Q:山浦 快捷达，都没听过啊
( O$ e3 P$ _* F+ FA:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。 v' O' |* R! X0 w% c* L
( Y6 g3 C1 q: l7 Z& p7 Y
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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