太阳能路灯谁家做的比较好呀像这种的靠谱不太阳能板

ledpan · 发表于 2019-9-20 10:24:11

Q:太阳能路灯谁家做的比较好呀？像这种的靠谱不，太阳能板，亮度啥的，貌似这种现在很火

A:就是中山货，人家国外是没品牌之分的，价格就是优势
Q:功能很多，遥控，爆闪，亮度调节啥的一对。
A:价格优势是重来不会足瓦，就象一根冲手机的数据线，去华强北，一麻袋十元，在网上可以卖十几元或几十元一根不等。电池不耐用，现在好的锂电池也就寿命三四年。
Q:一麻袋10元？？？？？？？？你说的是废品吧
A:用了修辞手法夸张不过说的很对。一根一块钱，苹果数据线。这麻袋也就装一条线，一麻袋10元哪里夸张。

Q:可能是说的钱包
A:不是废品，有些是按斤计算的，你没找到渠道而已，几毛钱的线，在网上或实体店卖到几十元了
Q:便宜好，三块钱一根线我用了三年多，十来块的用不了几个月，特么的
A:十元左右的都是一毛左右的
Q:说的我在也不想在网上买数据线了我都买了好多根了。。。想想真浪费。便宜坏了不心疼
A:网上比如苹果过认证的，卖好几十块
Q:贵的就愤怒了，真不值，还有啥type c，正反插，没感觉好，照样坏，普通的还更耐用的感觉
A:关于数据线，我找过一些厂家，研究过，里面的材质有漆包铜，锡包铜和铜包铝，有128股的，还有64股和32股的，座子有一体的，焊接的，好的差的可以相差10倍，但是外观你是看不出来。
Q:还得看工艺技术
A:数据线就苹果的容易坏，小米，OPPO能用到你从单身到当爹再到孩子打酱油
Q:不然不如便宜的
A:都自动化生产了没啥工艺技术，主要看材料。你想一下，10元的东西还包邮费，成本要多少？。
Q:看材料还是算了
A:记住一分价钱一分货，谁都不是傻子
Q:一分钱一分货老掉牙了
A:要是1元钱的能做出20元的质量那不都乱套了，苹果的数据线不能用一分钱一分货来形容
Q:那就是本事
A:外貌协会的人比较容易上当，问题不可能的，好比女人用的护肤品。就象LED灯管，T8的，关铝塑的灯管，人家8元就可以出售了，我们成本都不够，怎么办？
Q:想当初木林森弄塑料管还是玻璃管，杀得整个行业跟进，真牛逼。看来一行行都有很深的水哈
A:那肯定的
Q:便宜是硬道理
A:便宜的硬道理让很多人上当了，可是呢，有些人只有吃亏了才知道。
Q:便宜还有钱挣，最牛逼了。
A:这个就是更邪乎了，牛气冲天来形容了。
Q:走入千家万户
A:我非常坚信，便宜没有好货这句话的
Q:也是创新的动力
A:所以市场乱啊
Q:实用主义
A:吃穿一样的，好吃的东西肯定相对贵，质量好的衣服也肯定会贵一些，好东西在中国都卖的贵。
Q:便宜是对的，不然有人会来反驳你。问题是正常的指标和产品要求变成高价才能拥有的东西，比如上面有人提到的舒视光，不就是没频闪、显指过得去而已。
A:我觉得亮化产品的水很深
Q:亮化的产品应该都算质量偏中上吧
A:我算过一个客户的线条灯成本，20W的RGBW，成本1000多
Q:但是大多数亮化老是出问题，质量就是老出问题。
A:也不能这样说，大公司的亮化产品质量还是可以的
Q:不，是LED产品水都很深。光PLCC的灯珠质量参差不齐，我说PLCC估计没人知道，就是贴片灯珠，最烂的封装架构。
A:这个也要看每一个公司的运营成本的
Q:不图降本，基本都得挂
A:像我们公司的产品，现在用的主要部件基本是几大品牌的，套件那些都是自己开模的，连线材都是用国内最好的线材厂的。
Q:有人会说两码事，很多工厂日子都过不下去，还坚守什么底线，谈什么微创新
A:主要还是门槛低了，像LED电源，现在很多厂活的不是很好，活的好的还是只有那几个有点规模的。
Q:除非是特定需求特定领域，不然现在都是affordable costeffetive等等
A:营商环境恶略本来就是事实，大厂赚快钱，把风险转嫁给小企业，最后落到最低级的，拼命活着
Q:应该是小厂挣块钱才是正常
A:很多小厂不是为了赚快钱，是为了活下去，以前亮化产品都是质保3年的，现在都是质保5年。
Q:是的，前几年流行什么AC方案，让人以为电源厂要被淘汰了。其实根本没有什么AC LED，所有LED最终都是DC驱动的，电源是LED照明的核心之一，尤其在物联网时代会更加重要。其实小厂的活动空间更大才是
A:现在多少大公司不做生产，找小厂OEM，成本算的死死的，你做不做，AC LED现在卖得还行。后面物联网时代电源是核心中的核心。不过大多是订制款，不像之前，电源单独时，可以只有组合，自由组合。
Q:同样品质的东西，你买100，人家卖300，你赚10，还得月结
A:不能说同品质，大厂可能还有一个稳定性的问题。
Q:垫支，帐期，最后却让小企业承受了，每次一个大厂倒下，后面多少小企业血本无归。
A:小厂买元器件没有专人IOC，大厂有专人IQC，从道理上来说，大厂可以做到几年质量稳定
Q:小厂坐享其成的悲哀，真正做到了同甘共苦。小厂呢，要是碰到哪一批原料有问题，质量稳定性估计没法保障。
A:现在人动不动算成本，其实就是欺负小厂没有话语权，你怎么不给苹果手机算成本啊，一千多块卖七八千
Q:苹果有品牌效益啊，人家为了做品牌，花的银子那是天文数字去了，这一款的成本要怎样算。
A:你都把成本算的死死的，人家辛苦一年，除了各种费用，白忙活了，
Q:其实不是因为把成本算死了，而是小厂根本不知道成本怎么算，除了材料成本，很多的成本他们根本不知道怎么算才对
A:怎么可能不会算成本
Q:会算成本的不多
A:你以为开厂的不会算成本吗，没办法而已，你报高了没戏
Q:这就是为什么大厂5%的利润和小作坊30%的卖价差不多
A:谁会跟钱过不去，说到底，整个实业的环境很烂。
Q:但人家专业大厂，5%，他们每一项有根有据，算的很精细，也比较准确，小厂呢，根本不知道怎样算。
A:是都过得太安逸了
Q:除了材料算的清楚
A:不图变
Q:房租水电，哪一项的管理费，大厂可以算的精细，小厂有一单每一单，怎么算得清楚，都是估计了事
A:你们呢，说这些都是纸上谈兵，自己弄个小厂就知道了，都是精打细算的。
Q:举个例子，一个工厂请了一个车间主管，每月10000块，大多数小厂不知道把这个费用，怎样合理的摊到每一个灯具里面去，因为他们不具备算这个的概率来作为基础。
A:老板不是傻子，第一年不会，第二年他就会了
Q: N年也是估计，而不是算
A:一张纸都给你算进去的，会不会算。
Q:反而一张说明书，A4纸他们一定会算
A:在给老外真正OEM的时候，是每一项要算清楚的
Q:你多招了两个品管，你1000平方的房租，这些怎么摊到每一个产品当中去，合复逻辑，全用数据给别人开源，怎样去开源
A:我最没想到是曾经没多少人用的PPT竟然成了网红软件，这个最普通不过、最不起眼的办公软件现在竟然无与伦比地重要，这告诉大家都要学会忽悠。
Q:如何把ppt做到被人感觉不到是忽悠，也要下功夫的，ppt和做彩页画册不都是一类性质吗？销售也是在做这个工作.
A:新事物出现的太多了，最可耻的就是小黄人ofo特么的坑了我三百多
Q:以前销售用纸质彩页画册作为辅助手段宣传，现在网络时代用ppt辅助宣传
A:网络时代已经近20年了，PPT流行是近些年的事。本来就一个简单的沟通工具，现在要花很大精力去做，做的太土就入不了入不了大雅之堂。多少人有这个精力、时间、以及美工素养。
Q: ofo的押金还能搞回来吗？
A:摩拜的可以，OFO不知道呢,一开始我自己觉得这个行当就是个坑被朋友拉过去骑特么的还是入坑了.
Q:这本身就是坑，和网上炒作的素质什么的.无关。媒体为什么这么追捧，这在当时是一个热点和流量。
A:网络这么发达垃圾也是望风而动兴风作浪.这种项目给社会造成了极大的负面影响，以为到处都是快钱，让做实业的感到很傻逼。最近热映的电影哪咤人家花了5年才做出来了。我是觉得摩拜是软着陆，后来不是不需要押金，押金可以转成可以骑几个月的服务吗？它估计但是就偷偷的在转，后来也就没用搞成ofo这样子。摩拜自己内部估计也会知道不能长久这么下去，后来就提供了押金转可以骑抵几个月那种服务。软着陆了。
Q:想以前网络不发达的时候一双人字拖能拖几年又便宜,么的现在呢,现在都是卖款式,眼球经济时代,不择手段抓流量
A:现在确实不能随便买到好的拖鞋了，没以前的结实耐用
Q:没几个真心实业做好实业
A:这些其实就是打压实体的体现，共享单车弄到最后，坑了多少人，坑里多少上游供应商。还有滴滴，美团，相当于垄断企业了，现在居然还说亏本？京东也亏了多少年了，年年不纳税，赚钱就搞着搞那。这就相当于你去赌场，赢了一块钱，你下一把梭哈，赢了继续梭哈，运气总不可能一直跟着你把,现在所谓互联网思维，很多程度上其实就是资本玩法，最后受伤的还是实体经济。
Q:我感觉京东还是不错的我今天又买了很多实体店买不到的书 5折左右的价格新华书店也没有这种折扣所以我觉得京东还行，这些最新的书国外的书新华书店很难找到。

A:京东现在已经不行了，投了很多钱搞物流，前段时间变着法的裁员，我有客户老公在里面是中高层，面临被裁
Q:那是你客户老公不行了不是京东不行了
A:一个企业三天两头裁员，说明这个企业没什么良心
Q:京东效率非常高客户至上的企业售货服务顶尖。至少是百年企业
A:前面不是说的，东哥当你是兄弟，你跟东哥谈钱
Q:世界500强没那么容易倒更何况。你是东哥你一样裁员，华为不裁员？一样裁，企业又不是慈善机构为什么不裁员？
A:但是你话不要说出来啊说一套做一套，华为是给你两个人工资，让你干三个人的活，京东是没钱，看下京东的财务报表，年年亏损
Q:不乐意可以回家种田呀没人强迫你去，华为平均工资50万+。
A:这就跟老贾一样，天天吹泡泡，京东确实有压力了
Q:在外面赚钱就那样的要么忍要么滚。做生意挺多时候都是骗，实验还没做成功就出来卖，卖的东西夸大功效，给员工虚假承诺，
A:我喜欢老老实实的人，踏踏实实的企业，和老板
Q:骗的程度不同而已，画饼充饥，世界不会随着你的喜欢转，竞争会让京东变强京东也从来没排斥过竞争据说京东有我这样的3000万死忠粉在粉丝经济时代足以让京东活的很滋润了。
A: 京东会被阿里搞死
Q: Led虚标是不是骗，只是有些骗几块钱有些骗几万人倾家荡产，有些可能只是想不出更好的骗术，赚钱从一定程度上就是骗，你那80工资但想出50的力。不欺负无辜之人有这一条底线就好了，他的底线你很难一直守的住。
A:不管有多少粉，没有用，经济下行的时候，就看谁的粮草足
Q: 你想多了，京东的股东里有腾讯，有沃尔玛，你说京东会被阿里搞死，我想笑。京东被阿里搞了10多年了还不是好好的？京东是世界500强企业你阿里是吗？
A:不过好像，东哥要出局了，腾讯占主导了
Q:那阿里的大股东还是小日本呢，我也是经常从京东买东西。
A:不是笑不笑的问题，别看表面，虚胖而已
Q:我们说的是京东会不会完蛋，不是刘强东，京东是越搞越大阿里的创始人和精神领袖反而是马上要退休了。世界500强是虚胖？你这国际玩笑开大了
A:京东现在很难突破，阿里都在前面挡着
Q:再怎么样也是国内第二电商公司
A:世界500强，你知道多少不上榜的吗
Q:再不济也不至于像你说的那样
A:京东物流这块，现在是个鸡肋，窟窿很大，现在搞金融，投入很大，还不知道怎么样，毕竟前面有阿里和腾讯，我用滴答打车，老是推荐我用京东支付，我是不用的。
Q:我不知道有多少没上榜我只知道中国上榜的民营企业只有京东和华为，那你的意思是中国有那几家led大企业，我们都可以退出了。
A:盲目扩张会死的很惨，比如现在的暴风，人家也是上市公司呢，有钱之后扩张，现在玩死自己了
Q:阿里最有价值的东西应该是支付宝总是第一个吃螃蟹还没吃出什么问题梭梭林也挺好的
A: 你赚你该赚的，没有什么问题，但是你要超越自己能力，比如你要借钱几千万几亿去搞LED，你觉得合适吗？京东电商我没有觉得有问题，就像你们说的第二，但是，京东现在找不到突破口，物流搞的不上不下，金融也很难看到希望，接下来做什么？关键账上还没多少钱。微信支付现在也搞的很大了。平分秋色了，马云退了后面的人感觉只顾着赚钱了不一定保的住地位。京东电商我没有觉得有问题，就像你们说的第二，但是，京东现在找不到突破口，物流搞的不上不下，金融也很难看到希望，接下来做什么？关键账上还没多少钱。618是京东提出来的，现在还有多少京东的事，反而阿里天猫还做的好，更不要说双11，阿里是轻资产，感觉更容易转向。他本身不卖东西，不做物流，只做平台。现在赚钱还是主要靠淘宝天猫
Q:菜鸟物流不是阿里自己弄的么
A:不是吧，你看我们做外贸的，做国际站这些，续费，直通车这些都给阿里贡献了多少，这些基本不需要太多的成本啊。就是感觉他的判断很多都错了都亏了，阿里国际可能有100多亿利润。阿里什么都搞咯，里金融，大数据都很牛逼的，而且不会被超掉，菜鸟现在也很厉害的，几大快递都被收编了，顺风现在也难过，上市之后搞这搞那都不成，亏了不不少钱，但赚钱最多的天猫有可能被超掉
Q: 我觉得可以，后圈地，融资。上市成功转型职业经纪人！
A:是的，能做成这一步已经是大牛了。后面不用管了
Q:不好好卖灯，天天聊马云干啥。
A:关键还得有一定的实力去支撑啊，不然就像老贾，分分钟被搞死了
Q:比他厉害的不超过100人，够了，说到底就是没有一个100%的好人，所以要求不能太多
A:真正厉害的还是李嘉诚这些，子孙后代都考虑到了，低调做人做事
Q:京东今年618销售额2000亿元相当于阿里双十一2018年的销售额但是京东40%左右是自营销售额是阿里天猫超市销售额的13倍你说今年618没京东什么事情？建议你再看看美的格力奥克斯在618当天销售第一名是什么渠道
A:很有意思的，有这么多问题，竟然搞的比我们好1亿倍，所以不要怕问题，没有人没有问题
Q:李嘉诚在国内早期低价卖了多少地，一直不开动，后面高价卖掉，哈哈，李嘉诚在香港，被很多民众说成是什么你怕是不知道
A:不要把目光集中在问题上
Q:这不影响人家有钱
A:人家是商人啊，低买高卖有问题吗？
Q:李嘉诚就是阴，不说过头话只做过头事。
A:人家做生意就做生意，李嘉诚说：凡是跟他做生意的，没有亏本的，都是双赢，这就牛逼了，你赚你的，我赚我的，有什么问题，京东的生意不是渠道，也不是品质，都怪老板风流了一把
Q:这个话题可以结束了，意义不大，我们无聊那些富豪的问题，闲的蛋疼。
A:我总觉得京东真货假货掺着卖，有时候买的货还可以有时候又不行。
Q:本来就是，所以不要怕自己的缺点，京东自营还好，第三方没什么保障
A:现在国内做生意问题是，我成本70，我卖100，我卖给工厂客户，他卖300，但是他还要算我成本，说你80就可以了，再给我帐期，然后小企业就这样被搞死了
Q:你可以去做大企业，没人逼你做小企业。
A:这话说的，谁想做小企业，但是至少给小企业一点生存空间吧，说这话，就像合不食肉糜一样无知
Q:如果做乞丐有用，那还竞争什么
A:李嘉诚为富不仁的感觉在内地和香港赚那么多钱跑了我建议国内和香港收那些富豪最高70个点的遗产税因为就算你不收税他们也还是赚了钱跑到欧洲去了
Q:国家想让一部分人先富起来先富带动后富实现共同富裕哪晓得这帮先富起来的跑了不帮我们富了，他们想你们怎么不自己做先富起来的人的。企业都是从小开始做大的，需要一个过程的，就看这个过程发展的方式了
A:那干脆回归丛林法则算了，要什么法律道德
Q:每个人的生存环境都是一样的，别人也是从0开始的。
A:那不敢苟同，每个人所处的生存环境是有差异的
Q:王思聪的爷爷也是从0开始的
A:想做什么就做什么，政府都不要了
Q:毛主席也是从0开始的
A:哪有几个毛主席呢，对吧，伟人是什么，毕竟还是普通人多，自身改变的情况不是所有人都有一定的机遇的。
Q:所以不能要求环境
A:那按您说的，都可以成为企业家了。人的野心会膨胀的，在每一个阶段是不一样的，就看怎么去看待理解了，你能力的人会吃你那部分饭
Q:优胜劣汰，家族一代代的积累竞争任何人都这样。

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