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Q:这个灯，有人说8美金能买到
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A:8usd 买个壳吗 ？线性也做不到 8usd 吧: ~) M7 S' U+ _0 j& Q0 a; T! L
Q:是啊 8美金买锤子的成品
( K, }" D# b4 K b# YA:8美金有50多块钱了，不少了吧，哈哈，用铁板做，折弯，焊接，50块钱肯定能搞定，这个灯瓦数又不高，不需要考虑散热问题，有1K的订单就丢过来
/ G% K* ~; s! s0 b9 B( _; V, }) FQ:纯粹瞎扯
8 |; z3 { ~; v* k- ]% |* Z1 {A:不需要考虑散热问题，这个是重点，划一下线，很多人就是这样做的 反正卖出去就行了。你要的做个外壳 8usd真是买个套件都悬
# S1 V- |" b8 x pQ:是 8美金卖个外壳给他还差不多
$ R. i6 y6 \8 l; {' f* zA:这种客户不是你的菜，不用理了
: x- {7 G$ w+ _- _4 J ~! }3 e! h: FQ:把客户带到中山去，让他自生自灭 r0 x8 ?- @, T. b
A:我15年卖这个产品 30，那个时候就有个加拿大的客户说他目前买的价格是13，谈了一阵子 发现那家伙不吃亏都不知道啥叫一分钱一分货 ... 后面就再也没有联系过他。# W$ n( X4 O/ m6 `; f3 Z& t" R
Q:你要把不同之处跟他讲清楚( ]% U6 m; P& z# Y2 t: i
A:带到中山让他怀疑人生，要啥价格都有。1 q2 x" o) [1 o" [. u1 q$ M6 T! r q
Q:中山怎么说，介绍我一个 7美金卖过去。% D& p- _5 t0 [: y/ a) p
A:然分析了，不过忙那一阵子也是白瞎功夫了， 就看价格只认死理，反正这客户你也打算放弃了，放弃之前能赚一笔也不错是不是。
0 x, p9 F8 B* Y# O4 PQ:对 他要五万个这种壁灯，压到8美金。- I/ ~0 t; y* |' b8 Q
A:你让他自己做
& y1 N% ?5 q, B6 j1 F3 rQ:7美金能搞 还能赚点差价, n; C, N0 J9 q7 `
A:现在消费者都是这样，看价格的多，看质量对比价格的较少，只看重质量的绝对少。如果客户能找到13美金的，你肯定能找到10美金，然后你12美金转卖给他不就是了，反正把质量和质保讲清楚! g: F+ z( H- {9 k! H
Q:你让他自己来中国做， 看看他能不能干到8
$ B! C$ z2 H2 d( w7 O" X! ]' lA:这个要用非常手段去做
: q* L& p6 ?$ V6 l mQ:压根就不是一个级别的东西。9 ~" H. g6 ]/ d8 b: B
A: 人家又没要求你一个级别，客户就看外观一样就行了
- D) G+ c' h5 l5 b" r& d( X AQ:算了 有没有那么多只有她自己知道
9 |; T% f, z! ~: j4 B% t+ ]A:假设你是客户 我报给你30； 你目前的供应商是13， 我说我能做12给你， 你信吗 ？这玩意ETL +DLC 都不是随便改的，他13如果用的好好的 干嘛换成12的用都没有用过， 才便宜1块钱的。4 b4 R% E: z* L% c+ [
Q:出了问题就不是1块钱能解决的了1 F3 \4 `/ Z Z4 o$ v+ ?! _
A:只要你能12卖，那我肯定信啊，当然你报价12肯定是比照我现在13的采购价来，肯定有利润，那也无所谓，只要比我现在买的便宜就行了，降一块钱就跟着跑的客户 很少的。
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发表于 2019-9-20 10:40:35
|LED盘
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