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给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元

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ledpan
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    发表于 2019-9-29 00:54:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
    & _; x! @$ z+ x( {0 i0 q" P$ S& \( V6 {8 G* d
    A:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
    6 H( Z; E$ C! y' |4 |Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
    , t* }, W8 P5 `4 v7 lA:项目高端不高端  还不是设计师的问题# c; q1 E: n# X9 t3 p- Y! s3 H' D
    Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
    ( o/ l5 Z$ E% _9 [0 y% [& H- U, \A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
    - b0 f- e4 P8 M  P: i! {9 A4 P1 SQ:这样的# k8 z, D8 B0 N; n+ K5 w) h( ?9 ?
    为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。% {- }4 K2 M3 }$ u7 M
    投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
    ; p2 M3 ?$ }$ M( n: CA:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友$ j4 ]8 x1 J( B
    Q:现在都是招标前要先送样6 z! r8 a+ }) E; _0 c- k
    A:他们做设计选灯  就会从素材库里面选
    1 w% g! ^3 [' X0 \/ Y9 C" RQ:样品合格才招标
    9 A" |" b0 C$ `! ^% I9 ^7 C1 P" ?A:其实市场上同类的大把的4 }, Q# y1 U5 K
    Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
    6 ^  c/ r; K( h- vA:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
    / k- _" n" s9 N/ @$ nQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵% S% t8 o+ @- ]5 [
    A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，# [. a; C2 W  }) A# ?
    Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的1 {2 I8 v0 E: p8 |0 r. [8 D
    A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
    6 z1 X" r! F. h' }9 H+ ?Q: $ }" r1 D0 Q- U9 y3 {9 S- N
    下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢+ W. u7 t; ~* ^* s: i$ {/ ]
    ) o8 I" V) Z9 m
    A:预埋件不是有铝材的吗？$ M8 u/ y1 m% ~9 Q
    Q:一般塑料的多6 ]# G1 O3 z6 Z6 n' F8 F8 y( ]2 |
    A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
      s$ m/ W( J# F, wQ:有些焊的地方也会有漏点0 f2 g5 k6 Q, o3 r8 N2 c
    A:靠，怎么能这样？？？
    ' p5 S$ E6 D" g- C2 x5 Y2 YQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
    5 n9 f) i6 e7 Z% z7 [/ t$ Z8 @1 Z" IA:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。; I# {) Q) V2 [
    Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了0 D* T# j0 s/ g* T
    A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
    1 k& l4 f' F3 L; ZQ:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
    1 ^9 A& ^8 {/ D4 h( ]( RA:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点5 E  L4 H; {# K
    Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的7 r1 q4 f$ f( w9 S. J: l
    A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。# p- b9 l4 Z5 ^+ y& r
    Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
    # n- T2 i. j$ F% {2 ~7 E, ~: s
    4 B8 |; h! E$ `* X1 C
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