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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元+ a8 j9 B7 h) o( O
3 b' r, i8 s$ ]8 }) kA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
0 |* [) N# {7 v6 pQ:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
$ Z* P' S! T; r$ z4 v1 vA:项目高端不高端 还不是设计师的问题; M# F, N# L$ y N/ k
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
% I( Z& d8 M. v( a) W( ]( U. b# gA:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
5 F6 K5 Q }; g+ G8 NQ:这样的+ ^6 k3 a! ]5 R1 u- Q( b9 j/ Y
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。( x3 I0 H' D& W# B! \: P9 m, l
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。8 @: T; M* |2 j
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友
, [3 J+ {; F. n$ E! LQ:现在都是招标前要先送样( }) c( k1 M9 D! C: U/ I: p
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选
' e. U7 b* W6 N% }4 M3 LQ:样品合格才招标+ z" c% b) l& Z) Y. w; f& h! @. z
A:其实市场上同类的大把的
) X* I7 K4 x4 }; ^Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。3 H P2 m. {& T4 M
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
6 z Q% {7 M$ n$ vQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵' J4 E- X" q) W8 {, J) b' g
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，, k5 |5 x' T' B9 V s6 L B
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的3 j5 h! I9 L- B9 ^6 z+ z
A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的/ m( c k3 J8 V: J
Q: 
U8 D% e: q" W; H) _' Z下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢! a2 R+ z' {; W+ z
, a2 y* k8 K7 X( _A:预埋件不是有铝材的吗？3 V3 e5 T7 u u8 c3 @* }
Q:一般塑料的多
- A- y0 K l. @) A& \/ z' c, |A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
" a, i) Z) ~( I! tQ:有些焊的地方也会有漏点
$ a) W2 P0 G& ^# v+ A# mA:靠，怎么能这样？？？5 n/ X$ i% l, ^2 g9 C# \' o
Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。) w0 M, c/ P1 i
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。. _2 d1 O r( h \( q! A w: a
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了0 O% W, q# _# l% F! G& }
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。, J3 i8 u3 }4 k3 [# s9 ~2 S+ n: [
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。6 N5 i1 r/ D$ n$ A. {, z
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点
& x9 f ^% Y9 C g0 Z9 QQ: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
: E& Y! z1 z' ~A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
. p, r# t( z# Y# ~& ~" @3 @+ eQ:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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