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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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' j8 N0 G- n" X* r7 J4 oA:上面写了
7 L, ^; t7 c/ S0 B1 T' a G; NQ:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
3 u7 o- j8 x# X, O- HA:类似的就说不准了
4 l. c$ q2 n9 ?% h* MQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
6 n3 R' B0 h- l: KA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。$ L8 o0 E# `* I G1 i
Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。8 ~0 G/ ]4 U! \ @) z% O
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
- c& D7 f% g: L0 s8 |) l2 yQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
) @. I* Y8 \6 N! F7 ]( D. I BA:看看别人画册 1280 pages) `- X/ R4 K# q9 L; X% Y; D
* j [4 ~* J. t1 n1 d- _; ]$ C再看看高仿的3 V4 J: A* L4 m C
: S4 ?) D. i3 `, m: w实力差距，高下立现
$ e s0 D L. I5 \7 TQ:理念不一样，再看看这仿品。2 I" l8 P" K' I6 H) O" X3 i1 y
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
6 t5 F U0 U! B5 W" U4 ^8 x* \Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
2 D) s9 A7 n0 F. M, MA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。
% x0 E& X& k3 eQ:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
O. S8 F3 o7 ?. {9 H! a7 I7 OA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。5 C* w0 M2 x/ d9 Z6 R* }
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
! l) }: Y# Y- M7 mA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
) E5 V$ u6 L0 k+ P1 s9 vQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
: w, Y- x% _1 ]8 d- x, dA:你说到点子上了/ h8 r) W5 I d8 W& \" `# ^ x
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了3 ^" Z( \2 H" j" _
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来. f* H3 ~; @$ K( P8 H" r1 c
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。1 D9 P% r5 {" ~; d5 q* Z
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A:不是飞利浦吧9 h$ c W9 l' Y) h
Q:当然是飞利浦的: _' W9 ^; b. ]/ {5 I
A:哪个型号- D; K% S- D. B3 q
Q: LUMA PHILIPS* B9 c* e* L- O) \! i
 4 s" l9 W- ?8 d e% e7 O
A:型号
8 k; n l3 v# V- q: w L3 wQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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