LED盘-客户行业展会搜集与整理技巧助力客户开发

ledpan · 发表于 2019-11-20 01:12:16

Hello, 大家好~~客户信息搜集是开发客户前第一步工作，客户资源太少怎么办？今天我们就请来了擅长开发客户、跟进大客户、整理外贸干货的Yolanda，给大家分享《LED盘-客户行业展会搜集与整理技巧》，助力客户开发《备注：部分内容上传到LED盘会员QQ群或者微信群，方便查看浏览！》
今晚18点30分群里直播，以文字分享，做好准备，咱们不见不散～

我先自我介绍一下：
大家好，我是Yolanda，两个娃的外贸宝妈，一个5岁一个2岁，一边上班一边带娃，早上送娃去幼儿园早托班，下午下班去接娃。我的生活宗旨是：妈妈的角色要扮演好，家庭关系好了，其他才会越来越好。同时工作的事情也要做到极致并专注的做好！并不断学习让自己更加绽放人生更加精彩，这几年一有时间就去能量场强的地方学习，所以这几年也是自己成长和进步最快的几年。
平时家庭照顾到了，到自己出差的时候老公自然很上心的带娃。2019年去了9个国家拜访客户。
外贸工作中我最擅长开发客户、跟进大客户、整理外贸干货（都说我是最会整理笔记的外贸人）。
今天分享的主题是：【行业展会网站搜集客户与整理技巧】，今天我分享的这个方法可以让你不愁客户。
如果公司没有机会去参加展会，我们可以采取以下方式寻找客户，去客户会去的行业展会搜集客户。
1.找到行业展会网址；
2.找到exhibitor；
3.将exhibitor中目标客户找出来整理到有道云笔记；
4.再建立一个文件夹去分析和整理目标客户；
5.然后运用电话技巧邮件技巧去开发客户。
首先进入客户的行业展会网站，如果你有目标市场去开拓，就去客户那个市场的行业展会网站上去找目标客户。下面举一个法兰克福展会找目标客户的例子：
第一步：进入网站

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

第二步：输入或找到Exhibitor，成百上千个客户就出来了。

第三步：打开公司链接，把网上上所有客户资料都存在“有道云笔记”里。行业展会整理这些资料的好处：网站上已经讲所有的产品分类整理，并突出客户云公司的产品卖点。

第四步：建立一个文件夹去分析和整理目标客户；随时添加和删减相关信息
下面是我有道云笔记客户资料的分类：

第五步：运用电话邮件等技巧去开发客户。
找到有联系人的邮箱和电话都保存起来。如果公司有新的产品和动态发开发信给这些人，让他们帮忙转发，国外很多人都会帮你转的。只要你去做了会有意想不到的奇迹发生。香港展的时候发了，有两个之前一直找不到关键联系人，发了开发信给不相关的人转发，就收到关键联系人的回复并成功邀约到展会。
把我们客户参加的行业展会的资料我都整理到这里，从网站上面所有的资源我都汇总到这里，书收集客户资料是第一部，然后根据自己行业公司的特点，找出我们的目标客户，在做精准的分类，亚洲，欧洲，美洲，大洋洲，非洲。
以上就是怎么去客户参加的行业展会网站上搜集客户资料，下面分享我是怎么使用有道云笔记的。
这里新建一类，你可以新建文件夹，选择你想要的内容，然后在建一个文件夹，上面就是一边听课一边手机做的笔记，下面是我怎么用有道云笔记整理学习资料的。

上面就是一边听课一边手机做的笔记
下面是我怎么用有道云笔记整理学习资料的
文件夹里面还可以在建文件夹或者笔记，如果你的比较非常重要，你可以加上阅读密码。
这个是我上传课程谈判的笔记，这里面是里面的内容，讲的重要信息。
学习资料，我会一个体系一个体系整理，比如说之前在APP分享的干货，我都会整理到一个体系里面真理。
当我遇到问题的时候，我就可以在里面找我想要的答案。
我会把我学习的帮课的知识去归类整理，当我工作中遇到这个问题的时候我就直接找相关大咖的分享，问题都会迎刃而解。比如说我要去参加展会了，我直接输入展会就会出来跟展会有关的信息：

以上就是我今天的分享，谢谢大家

接下来是互动答疑环节，小伙伴们有疑问or想交流的，都可以发出来一起交流~或者有什么想私下和Yolanda交流探讨的，可以加她微信私聊哦，欢迎大家互动~

大家给我的标签是：勤奋好学，努力上进，阳光积极，懂感恩。想和我成为朋友一起学习成长的欢迎加我哦。稍后送大家两个福利：
1. 大客户接待标准（我们公司可以做到来访的客户100%成交）
2. 超强大的客户跟进表
大家看一看哪里还没有客户，查漏补缺哈，我一直在不断的学习，孩子也受影响也爱学习，去学演说她只旁听了两次比我讲的还要好。

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