LED盘不分享外贸的知识分享一个冰山模型

ledpan · 发表于 2019-11-30 00:49:15

今天呢，LED盘不分享外贸的知识，我们分享一个模型，就是为什么会想到分享这个。模型呢，是因为就是近段时间有很多收到很多人的信息，就是有可能做跟单的，有做运营的，还有一些可能是企业管理者，他们就是都会有一个共同的，就是问题，就是说，可能对现在的工作。我状态感到很迷茫，正好我自己呢，之前有接触到这个模型，我觉着很适合当下的一些人的工作状态，所以说今天在这里给大家分享一下，不管你是业务员。就是普通员工，还是说管理层还是企业老板，都会对大家有一定的帮助。
好，那我们就正式开始了，大家先不要发信息了。
我感觉目前的工作状态不是我想要的，做的还行，但是也没有太多的成就感，也不知道以后会发展的怎么样，就是想有一份自己真正热爱并且有前途的工作，但是也不知道。应该做什么，就是感到很迷茫，这段话呢，要么是我们当下的状态，要么是曾经有过的状态，高工作，发现不喜欢，想转行，到了工作岗位，发现不胜任，想提升，人到中年发现了这个工作的天花板等等，这些都是常态，因为我们对自己的事业有期许，但当下的工作可能无法承载这样的期许，所以会觉得不喜欢，很迷茫，可是不喜欢，很迷茫，他只是一种情绪，情绪背后的原因是什么呢，那我们喜欢又有前途的工作到底在哪里呢。
那我今天就给大家介绍一个模型，可能有的人听过这个模型，有的人可能没有停过。不管听没听过，我们今天在一起来学习一下。她对我真的是就是很有帮助，我相信他也会对大家有一定的帮助，这个模型称为冰山模型，他差不多可以解决我们一半儿以上的学习和发展的问题，我来告诉大家这个模型有哪些妙用。
冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰提出来的。他全面的描述了一个人的个体素质要素，也就是说，你跟一个岗位是不是匹配，匹配程度如何，市场薪资值多少，都是这个模型可以解释的。而且几乎很多大公司都会用它来进行人才招聘和培养。

大家可以看一下这个图，这个图就是冰山模型。上面部分30%是知识技能，中间。是能力，再往下是价值观，性格，特质，动机，大家可以发现，能力是处于半隐半现状态，我们下面来一一去说一下这个模型。
第一部分知识和技能知识是什么，知识就是我们可以在学习中或实践中获得的认知和经验，比如说我们上学。学的那个。人力资源知识和财务知识，生物知识，地理知识。包括我们现在学的这个冰山模型，这些都属于知识。就是他跟我们所看的书，学的专业都是有关系的，技能是什么，技能就是我们所具备的某项专门技术，比如说会开车，会骑自行车，会编程，会打羽毛球等等，一个人的知识和技能，它是可以通过后天的培养学习习得的。所以说他是非常显性的，也容易看出来的，所以这称为冰山上面的部分。
那知识技能跟工作之间的关系是什么呢，简单来说，如果你的工作中有很多陌生的内容，每天星期量很大，觉得来不及接收，感到慌乱和焦虑，很可能就是你的知识，技能跟你的工作岗位不匹配，但这不是什么大的问题，因为知识和技能很容易就可以补齐，通过培训，通过看书，通过学习，通过跟同事。学习等等一段时间之后就可以得到提升。
第二部分是能力能力呢，她是冰山模型中间的要素。比如学习的能力，思考能力，人际交往能力，沟通表达能力等等，这些都属于能力，相对于知识和技能来说，能力的高低他不是一眼就能看出来的，比如说一个人的创新能力到底如何，很难用一个证书或几道题目来考查，需要看他在处理很多问题，这时候的所做所谓他的行为。能力跟知识技能最大的区别在于知识和技能属于特定的领域，而能力。则更多的是通用通用领域。比如说。我们那个知识可以分为财务，人力资源，金融等等，但是沟通表达能力，它是适用于任何领域的，一旦掌握。
他是可以迁移的。比如说创新能力，创新能力，他也是适用于各行各业各个职位的。他也是能够迁移的。那么如果能力不匹配，在工作中会如何呢，工作效率的沟通效率的，面对复杂的问题无从下手，缺乏成就感，力不从心，能力的培养周期相对长一些，一般需要几个月或者是更长的时间。
那下面。冰山下面的部分是什么，就是第三部分，看这个图是价值观，性格，动机。这些要素在成年之后很难改变，因为他们会受基因，家庭教育，童年经历，成长经历等等影响，那我们简单来介绍一下各个要素，价值观是你判断事物的标准，比如说我们在选择工作的时候，自由和稳定产生了冲突，你选择哪一个，放弃哪一个，更看重哪一个，在事业和家庭产生冲突的时候，你怎么处理，如果在工作中经常陷入矛盾和纠结，对所做的事情很难发自内心的认同，很可能就是价值观上不匹配。比如说你做自媒体公司，为了赚钱，让你写一些低俗的内容，但你觉得对用户没有价值。
性格特质则是个人的一个行为，偏好，比如说你是偏内向呢还是外向的，你是更注重宏观还是细节，如果你在工作中发现自己。好像工作量没有很大，但是却觉得很累，心累，很有可能是性格匹配不匹配。比如说你是性格比较内向的人，喜欢从独处中获得能量。但是你却做了一份，每天都要跟。陌生人沟通的工作，那你可能就会感到很累。
至于动机，动机的分类有很多，种方法，最常见的就是麦克利兰的理论，分为成就动机，权力动机和亲和动机，成就动机的人，喜欢挑战权利动机的人，希望影响他人，而亲和动机的人，希望维持更好的团队关系，那你如果感觉自己没有动力，做事提不起劲来，那很有可能就是你现在的工作跟你的动机不不匹配，比如说你明明是成就感动机的人，喜欢一定的挑战，但你的工作却高度重复，那你可能就觉着。提不起劲来，没有工作的成就感。
那我们就把这个冰山模型的一个框架讲完了，现在我们可以知道，工作跟伴侣是一样的，匹配比优秀重要。我们跟一份工作的匹配要素其实就是冰山模型中的要素，我们感觉一份工作不喜欢，有可能是。缺乏知识技能导致的慌乱和焦虑，缺乏能力导致的挫败和低效，价值观不匹配导致的矛盾和纠结，动机不匹配导致的没热情，或者是性格特质不匹配导致的心累。
感觉一份工作不喜欢，有可能是缺乏知识技能导致的慌乱和焦虑；缺乏能力导致的挫败和低效；价值观不匹配导致的矛盾和纠结、动机不匹配导致的没热情，或者性格特质不匹配导致的心累。
而且所有匹配要素里面，冰山底层的隐性，这些要素会起到更大的一个作用，就像我们找伴侣一样。或者说找男女朋友一样，就是。表面看起来条件都差不多。但是那你为什么对一个人有感觉，而对另一个人没有呢，可能很多就是冰山，下面的这些隐性要素在发挥作用。
那我们对这个模型有了基本的了解，我们就来分析一下，自己目前的工作啊，不喜欢或者喜欢，喜欢是喜欢，什么，不喜欢是，哪里不喜欢。
比如说我现在是销售A，我发现我不喜欢这个工作，我想要转行去做互联网的运营，那面对这样一个陌生的岗位，那我不知道自己是否匹配，这个时候该怎么办呢，我不喜欢销售工作，但我面对运营，产品经理，市场分析等这些可能感兴趣的岗位，不知道该去怎么选择，怎么办，那世界上有这么多工作岗位，我们总不能说全干一遍，之后再选。这个很简单，我们把目标岗位用冰山模型来分析一下，具体怎么做呢，分成四部。

把目标岗位用冰山模型分析一下
第一步,先确定一个你要分析的岗位。
比如说。你有一个目标岗位，那我们用这个岗位来分析自己是不是匹配。那如果没有目标岗位呢，我们可以先从自己的相关经验出发，匡定几个，自己能做的岗位，一个个分析，这里教大家一个技巧，就是比如你在某个行业做技术服务，但目前的工作不喜欢，想要换。又不知道自己能换成什么，我们可以去领英等这类招聘平台去搜索，就说这个行业的技术服务岗位。然后会出来一堆的人，你看这些人的履历，判断他们后来都去了哪里，你就知道潜在的方向了，而且这个方法也能帮你判断未来你要去的这个行业和岗位到底有没有前途，这些原先岗位的人后面的出路是什么。
第二部，在招聘网站上搜索这个岗位的招聘需求
这个时候我们会收到很多公司对这个岗位的招聘，要求。找出几份不同的。招聘需求，因为不同的公司会有自己的细分要求，我们提取出共性，要求。多看几份儿，找到共性。
第三步，按照冰山模型，综合分析这些招聘需求。
我们按照冰山模型综合分析一下这些招聘需求，我们会发现招聘需求基本上也是按照冰山模型来写的，比如说。新媒体运营岗位有对知识的要求，比如说传播学后文学专业啊，要了解内容营销的知识，要熟悉新媒体平台，有对技能的要求，比如说精通公众号的排版，工具的使用，也有对能力的要求，比如说文案写作的能力，用户思维，学习能力等等，最后还有对性格，特质，动机等的要求，比如说细心。阮挑战等等，把他们汇总在一起，就可以得到这位港。这份岗位的需求模型了。

比如说这个图任职资格要求，这是我在前程无忧网上随便搜了一个对外贸业务的任职资格的要求，他说英语水平啊，多少级，那还有说。英语，听说听听说读写的能力，那这些是什么，这些就是对知识和技能的要求，下面就是。表达能力强，沟通能力，交际能力等等，这些就是对能力的要求，因为下面还有一个市场分析判断的能力等等，将下面责任心，团队精神，善于挑战。那这些就是对你的性格，特质，动机的一个要求。
我们可以在这些招聘网站上多去看看，基本上一歇。公司的招聘需求都是按照这个冰山模型来写的。
第四步，按照岗位需求模型，与自己进行对比。
第四部，岗位需求模型出来了之后，那我们自己就可以对照一下，自己是不是符合是否应该换工作或者是转行。当然我们很难找到完全匹配的工作，如果是冰山下面的因素不匹配，那么不太建议选择这个职业，因为这些要素后天改变的话会比较困难，那如果是知识技能方面不匹配，也就是说冰山上面的这些部分不太匹配，未必是不能选，因为大部分的知识和技能都是通过。都是可以通过后天学习或培训得到的，只是看我们自己是否愿意投入时间。罢了。
平时我们找工作大部分都是看冰山表层，就是上面的这一部分，比如说，职责是什么，薪资怎么样，环境怎么样，对学历的要求啊，专业啊，专业度啊，等等是这些因素，那如果，我们，那我们最终能不能把这份工作做好，是否有成就感，最重要的是，冰山下面的这些隐性要素决定的，那我们今天所讲的这个内容呢，就是把你对工作的感觉给描述出来了，被分解成了你的性格，特质，动机，价值观，它可以避免我们一个个去尝试每个职位后，然后再看喜不喜欢。
我们应该选择什么样的工作，或者是我要选择什么样的工作，比我应该如何在别人认为的好工作里面，成功要重要得多，毕竟。工作是让自己获得成就感和满足感，我们不应该。把他绑在别人的积分排上。
我们今天讲的这个模型呢，大家可以发现它不只是能用，在职业选择方面，他还可以用在很多其他的方面，比如说像刚才前面提到的一个。伴侣的选择，男女朋友的选择，还有子女的教育。比如说在很多父母会给孩子报培训班儿，但孩子时间有限，那我们应该怎么选呢，那选择什么样的培训班呢，很多家长会给孩子选择了那么多的培训班，那是否都适合孩子呢。
那我们是不是可以根据孩子的一些性格特质啊，动机，喜好度，来去相应的选择。培训班呢，比如说那你是想教孩子背背单词或儿歌，就这种很简单的一些内容呢，还是想。给孩子报一些开发思维的课程呢，还是说根据孩子自己喜欢的一些东西，去选择。培训班的内容呢，如果说你知道这个冰山模型的话，你就可以有一个相应的一个答案。
那管理层或者说企业老板。可以用这个模型来干什么呢，因为我们刚才说了，他可以用来招聘对不对，它还可以用来。培训人，或者说是定向培养人。比如说这个人他是topsales，那她适不适合做管理呢，那你就可以用这个冰山模型来。分析一下，那企业招聘呢，那你招聘的这个人适不适合你，企业的一个人才需求。方案，那我们也可以用这个冰山模型来分析一下这个人的一个。冰山下面的这一部分，比如说性格，特质，动机，他的价值观是不是与公司相匹配等等。

所以我想告诉大家的，是我们所学习的，每个方法论，和模型都不是只能解决一个问题，他是可以解决非常多。的问题，我，我有一本书是那个穷查理宝典。查理芒格在里面有提到一句话。他说，掌握一定数量的思维模型，能解决这世上90%的问题，所以说我们学习很多时候学的是一个思维模式，而不仅仅只是一个知识点。
掌握-定数量的思维模型, 能解决这世上90%的问题。
冰山模型除了可以帮我们匹配工作，进行一个合适的职业选择和定位，它还可以用来衡量我们自己的市场价值，也就是薪资。那如何借助冰山模型，让我们的市场价值快速提升呢，那为什么有些岗位门槛很高，或者说天花板却很低，而有些岗位看起来很好咯哈，做到顶尖却很难。这个就是就是后面我们可以分享的东西，因为这个可说的实在是太多了。
今天的时间正好是半个小时，分享就到这里，如果大家感兴趣，或者说觉得这个模型对你有用呢，我后天有时间的话可以，给大家分享一下，如何借助冰山模型，让我们的市场价值快速提升，或者说是。分享一下。哪些要素决定了我们的市场价值，还有。可以分享就是说，如何将知识内化成能力，三种方法是什么，或者说如何让我们的学习不再靠意志力等等。
分享结束，大家有什么感受或收获可以相互探讨一下

Q:这模型还可以引用到我们做产品的思维，还有生活的方方面面！
A:是的，可以引用到生活的方方面面，比如说你跟家人就某件事情产生了冲突，或者你跟领导就某件事情没有达成一致的观点，那可以用这个模型去分析一下到底是哪一部分使你们产生了冲突,比如说你现在在纠结要不要换工作，那你可以用这个模型分析一下你为什么要换工作，是哪一部分使你有想要换工作的想法，比如说我现在要招一个人，那我现在要招聘的这个岗位是什么？那什么样的人适合我这样的岗位？比如说我想从技术运营转到业务，那我是否合适呢？可以用这个模型分析一下自己；想自己做soho，我现在是否达到了soho所具备的条件，也可以用这个模型分析一下自己，也可以用它来分析客户，可以用这个模型来，分析匹配寻找供货商，等等。我们这些人大部分都是通过帮课认识的，大家知道他们最近在搞那个拼团活动，可能很多人买了外贸课程。每门课程有那么多的内容，那么多的外贸知识，那么如何把这些外贸知识转化成可以提升我们业绩的能力呢？我们学习这些知识不是目的呀，目的是想通过学习这些课程去突破自己的业务瓶颈，实现业绩的突飞猛进呀，如果大家有需要的话，我们可以后面选择时间分享一下《将知识内化成能力的三种方法》
Q:将知识内化成能力的三种方法，这个是硬菜，期待中
A:希望对大家有用，真正应用到自己的工作和生活中，其实前两天我一直在考虑要不要把这个群解散，因为发现说话的人总是那么几个，而我当初是应一些人的要求建立了这个群，总感觉自己对它有一份责任感，而自己又没有太多的时间去维持，况且单靠几个人也是很难长久下去的，希望大家都积极一点，有愿意分享的也可以毛遂自荐，分享并不一定是长篇大论的，也可以只是一个点，一个案例，一段话等。
Q:心灵鸡汤可以吗，那我就很多
A:可以呀，不只是工作的，各个方面都可以，汤别太浓，不好吸收、
Q:一个靠鸡汤吊着一口气的中年男人,这个模型里头非常重要，也是最基础的就是价值观，因为我们常常提到价值观，但有谁能说的清楚价值观是什么价值观，实际上是一个数据库，他是从小积累的，他不是一下就可以建立的，他是会随着你一生的。价值观决定你找什么样的工作找什么样的行业？比如我想去菲律宾投资，所有人都告诉我，菲律宾投资赌博也赚大钱，但是你的价值观不允许的话你就不回头。比如男人是不是应该给女士开门，是否应该礼让，而且成为习惯。这就是价值观数据库的建立，在用的时候自然而然的就体现出来。
A:价值观会影响我们对事物的认知，我们日常生活工作中的一些言行也是自我价值观的体现
Q:感觉一份工作不喜欢，有可能是缺乏知识技能导致的慌乱和焦虑；缺乏能力导致的挫败和低效；价值观不匹配导致的矛盾和纠结、动机不匹配导致的没热情，或者性格特质不匹配导致的心累。这段话非常认同

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