|
|
Q:请问大家个事
0 ^8 g! Z3 B# h s, a9 S0 k我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单
2 J0 n" P' m# |( Y! i产品是定制品 1-2万美金 FOB天津: G4 d4 [) O, e$ G: B
想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了- U: C# B8 ?- t9 Q6 G7 ?
A:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货' h/ {+ I* g9 I
Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
! y' h# T1 ?. V5 ]" H$ ZA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。
+ c; ?% x: {- V$ mQ:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
# W! d( p! O; E0 U6 S8 G. I+ tA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意# x% j( N5 ]2 i. T( Q( E
Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清* o1 S6 N' D4 D
A:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清3 j8 ?- l% h P0 j" o5 d
Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的; [9 h n2 ^5 g& o
A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。
, j3 R, ]7 l' o3 G3 aQ:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清7 J* R. i( l6 q
A:是的
0 r& \: _/ [' |& ~# [Q:你们公司美国客户多么
3 y3 d2 r& ]8 C, zA:嗯嗯+ D$ ]" L1 I. l2 q
Q:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖4 g! d) [# X$ k8 o' z, S- I/ T
A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
5 L0 Z% q& L1 m1 c* eQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
8 ?& i- A, A% y r, m' hA:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。8 j! C9 `& s# |6 m4 R
Q:客户后回的邮件0 u2 {4 t9 ?3 B* T A% d$ h
 ( O. ^3 r6 D% K3 g
/ ?( K* p4 o" p: M) P% [A:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件
, F5 _" z) ` k( e5 [Q:然后呢1 D/ Z- R; {1 h1 d. p; s
A:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。! U, S# o O9 N6 z n
Q:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱$ S% E6 g- T8 `1 w
A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战. O" ^" f9 I3 x' Y& Q3 j
Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。. E# ^6 Y0 ?; P- M+ v
A:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
: C; B- ]1 b/ {+ _; _: v* f0 ?1 p/ \, k. N1 ^
|
|
<
发表于 2019-12-13 11:42:01
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )