我的LED光源产品利润低拥有自己的研发团队公司发展的目标

ledpan · 发表于 2019-12-22 00:02:56

   上周五的时候去看了一个工厂产品，非我们LED行业产品，对方说如果我能卖他们的产品，可以赚到30个点的利润，好有诱惑力哈....想想我的LED光源产品（各种射灯，球泡，G4G9，灯丝灯），利润低，就是现在走到45HC 整柜，一个整柜也赚不了多少钱！ ...好羡慕别人能有20个点,30个点利润，大小工厂，各有优劣，我们平时在合作做单中就深刻感受到了。年前做单，赶货，太忙，这会得空，正在爬楼，看你们LED盘群在说什么，哈哈哈！
   你们好奇我的产品有15%的纯利不？有的有，有的没有，看客户，看产品，看订单大小，我的小单，还能上20%利润呢。其实大货看客户的，也看产品的，总之利润太低，客户又不常返单的，我宁愿不接单做，如只有5个点的利润，如果客户不是常规返单的，再大单，都不接！我都拒绝过A19球泡整柜20GP订单，好几个客户了，因为他们让我一个柜才赚不到5个点，我还不如去做两个中小单。虽然一听20GP整柜，不错哈，可是你让我20GP，还不到5个点利润，我宁愿不要你的柜子，我去做两个小单都比这个挣的多！我一个中小单，一单就能挣一万多（纯利润，还不是毛利）我干嘛要去做你那么便宜的整柜！那种很大单，且常规固定返单的，只有5个点利润，我愿意做。
   因为时间成本很重要，头脑要保持清醒。哈哈哈，所以我没法统一说我的利润是多少，因为要看客户，看产品，看订单大小等等，我有个客户，每次下单不到3000PCS这种小单（我们光源产品靠走量），他的订单，利润，我可以做到 30%。不到3000PCS, 在我们光源产品里这都叫小单，这种小单，遇到不计较价格，特别重质量的客户，你的利润就可以做高，所以我说没法统一说利润多少，只能根据客户，产品，订单大小来，我还有一个柜子只有5个点利润的呢。
   所以我现在都不愿意出A19这种球泡，我的大单都是射灯，常规返单，靠走量，5个点也OK，所以这些都是有前提的。不仅要是大单，还有个前提是常规批量返单，这种情况下，5个点，我才愿意做。像之前我拒绝的几个20GP 球泡柜子的客户，因为他们给我5个点还不到，且还不是常规返单，所以客户来说什么，我都不会接单，直接让他们去找其他工厂。A60 (北美叫A19), 我目前出的最大功率是10W，做不了15W，能做15W 就不叫A60了, 说是15W的那些工厂，都是虚的功率，真做15W，温升都过不了认证的测试，A60 12W也可以做，但是15W ，就算能做，我们也不会做...因为我们的大单客户对温升的要求极其严格！

   我们做产品，也要看遇到的客户，我曾接过日本IRIS, 飞利浦，以及我现在做单的大客户（上市公司）...他们对产品的要求，外壳的阻燃，温升的要求苛刻度，在对北美ETL/UL认证时，都是拆开产品，一个元器件一个物料的去核对你的报告，丝毫不可打擦边球...面对这样的客户，我们深圳工厂中型规模是做不了，所以是放在外省大厂去配合（自建工业园，几栋楼规模，有十多年光源生产经验的大厂），就是这种大厂配合，在初期合作中，也是无比的痛苦+郁闷...光是合同条款的谈判上，我们来来回回都搞了一个月，具体细节又来回对接一周，才能签下，前期各种的测试，送样等等，哎，想想都痛苦哈！但并不是每一个大单客户都会如此要求，就是要看客户，并不简单的是看订单大小，找大工厂人家愿意配合还好。
   哈哈哈，我们后方大厂是我们OEM/ODM代工厂，认识合作很多年，情感非一般人可比，我们是一个团队，整体，对客户也同签一份合同。我们团队，在深圳有一个实验室，一个中型规模工厂，外省一个大厂，团队合作，紧密相联，我们也走开发路线，为客户定制产品，我出来的价格都是成本核算，因此我的价格可以做过很多工厂，光源这块，我敢说整个广东省的工厂未必做的过我的价格，因为他们的产品物料全部外购，回来组装，成本下不来... 而我们的从外壳注塑到芯片封装，贴片，电源等全部一条龙工厂自己做，成本自然也就能省下来，质量也能得到控制，因此我的客户群里还有国内的同行灯具工厂，贸易公司。很少有外贸公司能出来就做下这么多大单。我自我感觉还是很有过人之才嘛。

   我在出来创业前，曾经花了一年多的时间组建团队...一个人，一个公司的力量都是有限的，但是一个团队的力量是庞大的...像江浙那边的很多工厂，他们也都是团队合作，要比我们广东这边的工厂凝聚力强。你们或许会问我当客户来访的话，是否会带客户去外省看工厂呢？客户肯定要来看厂哈，尤其大单客户，哈哈哈啊，我不仅会带客户去看厂，每次展会，我还会带客户去我们工厂展位。我带客户去工厂，也不挂我自己公司的牌子。这就需要你做出客户的信任感和依赖感了，就是客户认你，如我没空，我的客户展会上去工厂展位，工厂给其推荐产品，客户会来问我，这个产品行不行，以我这边的决定为准。
   之前刚开始有个工厂，不知道是我的客户（后面才发现不对劲），将报价直接给了客户，结果呢，客户立马将价格转发我，来找我压价，那我不还是要去找这工厂压价，我就跟工厂说：这样最后吃亏的还是工厂！ ....你想想哈，这客户，我们的合作情感以及熟悉度，平时他的柜子都是我在中国帮他们负责的，他有多少个供应商，每家走什么产品，我都清清楚楚，他找工厂报价，无非就是想来找我压价，扭个脸就将工厂的价格直接发我出卖了工厂了，哈哈哈
   刚还有一个人问我：客户发你并没有授权你发别人，这样做有违职责道德，据我所知，国外采购管理严格，不会随便把供应商价格发别人。你有没有看清楚信息啊？！多读下，你曲解了意思，我的客户，我们的多年合作关系，熟悉度，工厂将价格直接发客户，客户转给我，是来找我要降价...这跟国外的采购管理严格与否和职业道德有何关系？我是想说，作为工厂，千万也不要想着跳过贸易公司，去直接找客户，因为你不清楚客户与这个贸易公司的关系如何。
   很多人觉得提的问题到我心坎里去了，然后问我那产品是工厂开发出来的么？哈哈，其实是你的问题，会是很多人的疑问，我们与工厂，面对客户，如何操作，这里面太多的道道了。我们与工厂一起开发出来的，我们还参与工厂的购料，认证等等，我们深圳工厂的北美市场认证都是我帮忙做的，工厂出钱，我出力。
   研发跟工厂不在同一个地方嘛有大单才可以这样操作的  代工需要大单啊。不过我目前还没有实力独立搞自己的研发团队，目前我的开发都是用工厂的研发部们技术人员，但是能拥有自己的研发团队，这是我公司发展的目标，目前还有就是外包技术人员，这也是一种操作。
   飞利浦，苹果，他们有自己的工厂吗？没有！都是代工厂，但是他们有自己的研发团队，走出自己的品牌效益，他们资金雄厚，可以投资参股别人的工厂，甚至可以包下别人工厂，让别人工厂全部只为他们代工，只能生产他们一家产品。之前我的飞利浦客户跟我分享过很多飞利浦内部的运作，所以一个企业要想发展，发展的好，一定要有自己的研发。至于加工生产，可以给到人家工厂，专业的人来干。

   这说了就多了，一两句话说不清楚，那要开课讲的，你们付费吗？哈哈哈，我突然发现一个问题，这个群不是大盘的LED盘会员群嘛，这个是原来是LED盘杂七杂八群！因为看到群里很多熟悉的人，我一直以为我是在大盘那个人多的群里发信息呢，跑错群了。
   开玩笑的哈，年前太忙，年后大盘他们里组织聚会，你们可以去，大家可以见见，互相分享！
哈哈哈，开玩笑的，年前忙做单，赶货，年后到时大家有空，跟上次一样，你可以组织聚会，我们互相分享这样
，我最近在发货，赶货，太忙，都很少看群了，今点开看到大家谈利润，周五正好去一个工厂看他们产品，也说到这个利润，就发言了，因为看到很多熟悉的人在，还以为自己是在你那个群里发言的呢，再回过神来一看，跑错群了，哈哈哈！大盘@我，我有空看到就回应，没回应那就说明我超忙哈！
   去吃饭啦，下午还要干活...解答了这么多...各位，若自己工厂需要光源产品（各种射灯，球泡，G4G9，灯丝灯）或认识的客户需要，可以来找我哈，找我买光源，无论价格还是质量，准没错！

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