12年外贸老司机讲过多场线下特训营 10种方法教你涨价成功

ledpan · 发表于 2019-12-27 01:17:32

《LED盘备注：以下所有的课件已经上传到LED盘会员QQ群1511153供下载！红头文件法，1-2 红头文件调价通知--Notification Of Pricing Adjustment(1)，2 借力国家政策+行业原材料价格走势，3-1 借力行业巨头的涨价通知，4 客户共鸣法，5 综合因素，6 感情牌》
咱们老师（12年外贸老司机，讲过多场线下特训营，场场好评）
将在LED盘会员群里分享《10种方法教你涨价成功》。
降价简单涨价难？别急，让老师给你支招

今晚8点，LED盘会员群里文字直播分享，全篇干货，千万别错过哦！
老师的群分享即将开始，主题是《10种方法教你涨价成功》，以文字分享
为了保证老师分享顺利、连贯，咱们规定在老师分享过程中严禁发言!!!（若不遵守将被踢出群哦）分享结束后大家可互动讨论。

Hello，大家好，没错，就是12.29号线下分享！
12年外贸老司机，曾从0外贸的公司基层业务做起，1年升主管，2年升经理，5年升总监。曾去10多个国家实地拜访客户，带领100多名的销售精英团队，培养了多位行业精英老板。
擅长领域：市场开发，客户沟通谈判/谈价，大客户维护，客诉处理，参展，国外客户拜访，信用证，外贸团队打造（招选用育留）及网络营销等。
听到说要给客户涨价，有没有小伙伴想说，老师，我客户不叫我降价就谢天谢地了？怎么可能还给客户涨价呢？
别急，掌握好的沟通方法，你的客户一定可以接受涨价！因为我就是这么做过来的~

下面直接进入《10种方法教你涨价成功》的干货分享：
涨价方法一：红头文件法
用公司抬头的标准格式出示一份红头文件
潜台词：我也想帮你，但这是基于各种因素影响，公司统一执行的政策，我不得不执行（涨价）。
Warm tips：挑红头文的主要内容放在邮件正文，让客户一打开就能看到你想表达什么。同时将盖章的红头文件发在附件里显得更正式
涨价通知，产品调价通知的用意：
1）客户赶紧在限定的时间内下单
2）原来想砍价的客户，能给你先前的报价就是最大的优惠了！　

涨价方法二：借力国家政策+行业原材料价格走势
借力行业原材料价格走势图，
暗指我们也是不得已才调价
[img]https://lighting.ledpan.com/ledpan8613.png[/img
涨价方法三：借力行业巨头的涨价通知
关注行业巨头官网或最新动态，截图编辑成邮件发客户。

这个方法的潜台词就是：大佬们都在涨了，我没骗你！
涨价方法四：客户共鸣法
1. 截图客户反馈的当地价格涨势，让其它客户产生共鸣。
2. 客户说一句，我们说10句！！！
潜台词：这是趋势，非涨不可！
Warm tips: 如果没有那么多客户反馈怎么办？模拟客户语气、字体，自己做几个贴上去！哈哈~

涨价方法五：综合因素
1. 汇率下跌。到第三方平台截图：美金VS人民币汇率变化的数据图表
2. 国家政策，环保--原材料紧缺，供不应求
3. 特殊事件影响（如行业巨头工厂爆炸，设备停产检修等）
4. 包装材料价格上涨
5. 人工成本上涨。到第三方平台截图：深圳历年人工工资图
6. 其它

涨价方法六：感情牌
1. 特别是合作多年的老客户打感情牌是最容易涨价成功的
2. 将心比心，我们合作这么多年了，不仅是生意上的伙伴，也是好朋友。所以如果能不涨的话，我一定会尽我所能不给你涨的，但现在确实是没办法，才意思一下只给你涨那么一点点！

涨价方法七：成本拆分法
将公司价格拆分为各个细分版块，如材料，人工，包装，运输等。让客户清清楚楚，明明白白生产出这个产品的成本有多少。
潜台词：我们也是没办法呀，企业要生存，必须涨价！！！
涨价方法八：产品升级
如更换包装或某一个配件，事实上公司成本并没增加多少
涨价方法九：VIP客户配顶级团队服务
比如：销售总监+技术+工程师
涨价方法十：公司配备特殊证书
有些国家的客户要求提供一些特殊证书，而这个证书只有他一个人要，自然会增加公司成本。
以上内容全部得益于我2016-2018年期间与N个大客户沟通涨价总结出来的方法，且屡试不爽！希望对大家有帮助
好多公司的VIP大客户从以前想涨0.2USD/KG都沟通得非常困难到后来接受我们价格上涨10-15%
或许你会说那是因为你们公司的价格本来就比别人家低吧？默默告诉你，据多个客户反馈，我们公司的价格比同行高20-30%
为什么我们产品品质和同行差不多的情况下，价格比同行高出这么多却还能卖得红红火火，成为行业标杆？这其中有太多的不一样，以后再逐个跟大家分享啦。。。。
OK, 今天关于如何给客户涨价的主题内容就分享到这里，需要我上边截图的 Word版涨价邮件模版的小伙伴们加我微信，私发给你们~

感谢老师《10种涨价方法》的精彩分享，真是太棒了
小伙伴们可以收藏起来，需要涨价的时候就可以用上啦
接下来是互动答疑环节，有疑问or想交流的同学，都可以发出来一起交流~想私下咨询老师的也可以加她微信哦，欢迎大家互动~

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