如何做年度总结年度计划

ledpan · 发表于 2020-1-3 16:29:00

前阵子分享了如何做人生规划和年总结年计划 2020你想遇见怎样的自己
关于第二个内容《年度总结和年度计划》还要继续分享吗？
刚一直在飞快的敲打键盘，给大家总结怎么做好年度计划的分享思路，真的感觉分享不占时间，总结很耗费时间
@所有人
OK，现在继续今晚的第二个话题《如何做年度总结年度计划》的分享，在分享过程中，请大家禁言，等我分享完再互动交流，下面进入禁言模式~
关于第二个内容《年度总结和年度计划》，我把模版共享给大家了，请大家根据自己公司的实际情况选择需要的部分做详细总结。
做年度计划的思路：
第一步：首先制定整个年度的总目标
第二步：依据大目标进行季度目标，月度目标分解（包括总销售目标，新客户目标，送样目标，大客户流失率管控目标，网络推广目标等）

很多小伙伴问我：目标到底怎么定为合理呢？
给大家3个参考思路： 1. 假如你是业务员，分析公司业绩还可以相对优秀的业务员近3-5年的销售额完成多少，每年的增长率是多少，这个增长比率既可作为你定下年度目标的参考对象。
2. 分析你现有的客户资源下年度能支撑多少业绩，如果你全力以赴，下年度新客户能完成多少业绩？
3. 目标不能太高也不能太低。太高会让自己或团队觉得遥不可及，失去定目标的意义和动力，太低了太容易达成，定了目标没有起到激励的意义。所以定多少目标合适？——按你全力以赴，拼劲全力的状态能达成能够得着为标准去制定！

第三步：根据目标制定详细的行动方案：首先做老客户分析，我的老客户下年度能给我支持多少销售额？那么根据总目标，我需要再做多少新客户金额？平均一家新客户的成交额是多少？然后得出我需要成交多少家新客户？开发多少家样品客店户？找多少个准意向客户？.........
这一系列的数据就是我们的日工作，周工作内容！！

第四步：从年度总结的数据上找原因，分析上年度做得不好的工作有哪些？这些点就是我们2020年要重点做计划重点改进的工作！
比如2019年我送了100个样品，样品合格率50%，成交率20%？这组数据告诉我们什么？你的样品合格率太低了，你前期对客户的需求没把握好，或者你的专业知识不是很好需要改进？成交率太低了可能是你的客户沟通谈判能力，专业知识不过关等？找到原因，对症下药！

第五点：关于客户拜访：如果你公司有很多成交的老客户，也有很多没成交的优质意向客户集中于某一个区域，且你的产品属于要操作使用型的，建议实施客户实地拜访。写邮件的效果一定没有打电话来得快，打电话的效果一定没有与客户见一面来得直接干脆，对吗？

第六点：关于实地拜访的国家区域怎么定：我提供的年度总结模版里有一个版块是总结本年度客户成交区域和成交的销售额占比。我们公司的做法是销售额排名在前30名的国家，如果近3年没有去拜访过而客户数量很多，我们就会选择在下年度去进行实地拜访，这个仅供大家参考~

第七点：关于网络推广：业务员一定要做网络推广！付费平台+免费平台+社交平台+视频推广等同步都要做。这么多工作要做好，那么时间规划非常重要。

第八点：资源支持：为了达成年度目标，你需要哪些人哪些部门给到你什么资源支持？列出来一个个沟通得到相应的资源。

第九点：就是目标一旦制定，不要随意更改，严格执行！需要注意的是计划可以根据实际情况灵活变动，做为销售，业绩就是王道，只要能达成目标，一切的计划都是可以调整的

第十点：养成总结的好习惯！周总结，月总结，不断总结改进。

最后，很重要很重要的一点：在达成目标行动的过程中，我们难免会遇到一些瓶颈或困难，有时会失去信心，会怀疑自己的能力，甚至会动摇自己的初心？所以优秀的人人员都是非常善于激励自己的，我们一定会学会自我激励，相信方法总比困难多，我可以的，我能行
OK，以上就是关于如何做年度总结，年度计划的所有内容分享，欢迎大家互动交流~
@所有人
明天群分享的内容是《自主开发客户的N种方法》，具体时间待通知~

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