设为首页 加入收藏

热门搜索： LED LED照明询盘 LED区域分布

免费发布信息

删除/修改信息

<
返回列表 发新帖
查看: 1134|回复: 0

他说他从免费样品里选供应商对比价格 免费样品我们可以送

[复制链接]
ledpan
  • TA的每日心情
    开心
    2020-12-4 00:37

    • 签到天数: 11 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3万

    主题

    710

    回帖

    10万

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    109392

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2020-1-3 17:02:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:老师 ，我刚一个美国客户，20和40尺柜数量，他说他从免费样品里选供应商 对比价格。我谷 歌了一下背景 是个准客户，他们的行业就是我们的产品行业。他询价的这个东西几毛钱 一个。 也便宜。技术含量一般。 看他们公司19年了，供应商肯定一大堆了。不过我们也做这个产品十 几年了。通过贸易公司出口美国很多次。我们老板说 让客户开口，看着给价格。妈呀这样话第 一次能和客户说吗？我感觉客户好像也是老油条了？？免费样品我们可以送， 但是能不能拿下 没有底气和能力滴赶脚。。谢谢大家给意见。请教老师指引思路
    1 O* ?0 @/ _* ~& V. aA:如果是我的话，会报个公司的标准阶梯价过去。后续跟进过程中问客户对价格的看法，不满意 再问客户要目标价，如果一开始你价格都不报，给客户的感觉就是诚意很不够。不要一下就把你 的底牌亮出去了，数量 搞个阶梯 对应价格 ，什么产品可以阶梯价格
    1 [5 Y9 f# g0 o, l3 z8 ~Q:嗯 好的 我先按照 20和40尺柜 分开报价，我们老板原话是  你让客户看着给，我们不亏就做" E& o2 K. D( h
    A:那就直接问客户目标价格,换被动变主动.( B. y  j4 d/ f' R: v, X. k% @
    Q:客户一般不会轻易给一个目标价吧，或是给个不靠谱的目标价.嗯 我晚上报价试试 再问问价 格怎么样？如果跟其他公司差不多 我再寄样.
    : g- S& j! I  O& V! b) CA:我的话1先打个电话跟客户聊聊看，哪里的客户，现在没放假？2查下海关数据再决定。这个时 候就直接问目标价格，让他介绍下公司。同时自己也简单介绍下公司，说公司是专业生产这个产 品的，品质，价格，交期等都可以给到最好的支持，看客户怎么回下。不建议一开始先报价，先 尽可能套多点信息。
    " ~# M! C, o' W/ W4 K( I$ |
    ( ?" p$ l* j1 \+ ^, A
    回复

    使用道具 举报

    返回列表 发新帖
    高级模式
    B Color Image Link Quote Code Smilies
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|LED盘 ( 粤ICP备18067418号 )

    GMT+8, 2024-11-2 21:32 , Processed in 0.080939 second(s), 26 queries , Gzip On.

    LED盘由照盘携照明灯具外贸平台创建,励志打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈！

    如有侵权或其他问题,请联系我们.客服热线:400-000-2314.论坛服务:info@lightslighting.com;广告服务:QQ:1511153,微信:zdapan

    ©2001-2023深圳市翩日科技有限公司版权所有－LED盘网站所有图片和文字等内容字未经许可不得拷贝和复制.