LED盘内部会员分享自主开发客户的N种方法实在太多方法

ledpan · 发表于 2020-1-6 10:46:55

13年外贸+团队管理经验，讲过多场线下分享和特训营~ 曾从0外贸的公司基层业务做起，1年升主管，2年升经理，5年升总监。曾去10多个国家实地拜访客户，带领100多名的销售精英团队，培养过多位行业精英及老板。
@所有人
Hello，大家好
现在开始第4个内容《自主开发客户的N种方法》的分享~
为了在分享的过程中更加顺畅，也为了其他小伙伴能认真聆听分享，在分享过程中禁言，等老师分享完后欢迎多多互动，互相交流~
现在进入禁言模式~
一、自主开发客户前的初期准备工作
（一）目标市场定位
思考：1.我们的客户在哪里？
         2. 什么样的人用我们的产品？
（二）目标客户群体定位
思考： 1. 我们的客户是贸易商还是零售商还是终端使用商？
         2. 客户有什么特点？
         3. 客户的搜索习惯是怎样的？
         4. 客户通常会用哪些关键词搜索产品？
（三）分析产品目标市场和客户群体
1：通过搜索引擎和公司现有资料去了解产品的性质，用途，应用范围，能解决的问题/满足的需求，搜集相关的行业信息。
   如打开维基百科：截图中圈出来的是fiberglass的其它叫法，比如glass wool, glass fiber, carbon fibers, fiber reinforced platic, carbon-fiber-reinforced polymer.

2. 再来看下fiberglass的产品特征和应用领域。

圈出来的部分就是玻璃纤维的应用领域，比如可用做储油罐，房屋建设，油气人工系统，管道等。优点是绝缘性好、耐热性强、抗腐蚀性好，机械强度高，但缺点是性脆，耐磨性较差。也可查看百度百科或同行的网站及阿里信息了解更多产品的应用及详细信息。
3. 从材质和应用上更深层次拓展
材质方面：除了玻璃纤维，客户通常会接触到碳纤维，无访布，树脂或液体硅胶。
由此可以得出，用碳纤维，树脂的客户也许也会用到玻璃纤维，通过这样进一步把目标客户范围扩大。
4. 进一步通过搜索引擎了解玻璃纤维的出口概况和其他龙头企业的分布。
搜索关键词：玻璃纤维出口概况，玻璃纤维龙头企业等，你可以获得成百上千的信息，从而全面了解这个产品的行业概况。
小结：分析产品目标市场
1. 通过搜索引擎和公司现有资料去了解产品的性质，用途，应用范围，能解决的问题/满足的需求，搜集相关的行业分析。
2. 通过搜索引擎了解该产品的出口概况/出口国方向。
3. 通过数据分析工具进一步了解热搜区域，热搜关键词。
4. 了解同行或者该行业的龙头企业，精准关键词和比较下产品差异性。在这里不仅是指国内的同行，还指国际上的同行。
5了解各国对此行业/产品的资质认证要求，还有当地的政策是鼓励，还是打压。
把一个产品方方面面去发散扩展，再以收网形式地筛选出潜在的目标客户群。通过关键词分析验证，再通过各国主要黄页，或者结合谷歌搜索指令，在世界各国谷歌网址里搜索，缩小范围，精确搜索目标客户。

二、开发客户前的渠道选择

2、世界各国Google网址大全
3、全球国家后缀
4、全球100个知名B2B网站
5、全球知名的黄页
还有海关数据，
社交平台，
聊天工具
........等等太多了

四、实操--如何用搜索引擎开发新客户

1. 全球知名搜索引擎+本土化搜索引擎
全球知名搜索引擎：
No 1. Google  www.google.com
No 2. Bing www.bing.com
No 3. Yahoo www.yahoo.com
………..
本土化搜索引擎
2. 换不同的国家域名搜索
3. 怎么搜索指定国家的客户？
>收集世界各国域名，如英国 .uk 澳大利亚 .au
>打开搜索引擎，输入：
1. keywords inurl:.uk ( molding silicone inurl:.uk)
2. Keywords site:.uk ( molding silicone site:.uk)
3. Keywords UK ( molding silicone UK )
4. Google基础逻辑符
1.  Exclusion (-) 剔除，当你不想要某些网站或相关产品的信息时用”-”
   Eg. hardware tool –china –alibaba

2. Inclusion (+) 和的意思
hardward tool +distributor +email

3. Similar Words (~) 类似关键词
food store VS ~food~store

4. Multiple Words (OR) 包括搜索词A或B，或者同时包含AB。注意：这个操作符必须是大写的，也可以用或的符号“|”

5. Fill-in-the-Blank (*) 称为通配符，填补空缺的词

6. Exact Phrase (“”) 按顺序完全匹配引号里的关键词 eg. hardware tool vs “hardware tool”

5. Google高级搜索操作符
1. site: 在指定的域名或网站内搜索关键词+site:域名或网站

2. link: 搜索链接到了哪些网站关键词+link:同行网站

3. related: 和指定网站类似的网站 related: 知名同行的网站

4. filetype: 搜索指定限制文件类型 eg. pdf, excel, doc, txt等

高级搜索的方法还有好多种，这里就先分享这么多吧
7. Google图片搜索
网址：http://images.google.com 综合前面所讲的Google操作符一起使用搜索结果更精准

8. Google地图搜索
网址：http://maps.google.com 搜索 headphone in Hamburg

9. 其它
1. Buy方法：buy + products eg. buy rtv silicone rubber
2. 关联产品法：产品名称+关联产品名称
eg. plaster/gypsum factory/manufacturer/supplier
3. 用竞争对手的产品型号+产品名搜索
eg. Dowconring 3481 silicone
4. 用产品行业的邮箱后缀搜索，可能会搜索到一些行业网站出来，如输入＠plaster.com 找到是石膏产品行业网站，再从中找产品的生产商即是我们的准客户。
5. 发求购信息
6. 关注准客户网站的客户见证，藏着很多准客户
OK, 自主开发客户的内容就先分享到这里，开发的客户的方法实在太多太多了。大家用心用好我上面分享的几种一定会收获非常多的准客户~

如果还想要更多种自主开发客户的方法，及世界各国本土化搜索引擎，黄页，世界各国公共邮箱后缀等资料的小伙伴，请继续关注LED盘

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