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一开始一个米国的老头 说要搞点双色温的2835和rgb的灯

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ledpan
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    发表于 2020-3-30 12:37:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:说个案例，帮我分析下是不是我这运气太背了，一开始一个米国的老头，说要搞点双色温的2835和rgb的灯条，数量也不多，当时说是整体预算是600usd，经过各种沟通发现600usd也能做，就答应了客户，结果，客户后来说要的是幻彩灯条+明伟+milight+音乐控制器，这一看得货不对板，就给客户各种协商啊，报价了1200多usd，带运费，客户只给900usd，后来那是谈个中参数，各种方案，各种对比，还是坚持多给20usd，这个时候我想啊，这尼玛都白热化了，要客户跑出去对比对比，回来咱再沟通不，结果中间过了个星期天，咱们再问，客户说我下单出去了，1200usd，没我啥事了，你说这买卖干的冤不冤
    . Y/ Z) |  @) ~  oA:不冤，做业务遇到这事那是经常的事，大概率  @$ Y6 d; B; q# N
    Q:无情啊( p  S# e4 f, Y0 Z" Y; D
    A:搞不好就是下单那家供应商让老头自己另外找才找到你
    * M1 c; `3 e7 xQ:方案啥的都是一比一交出来的$ ]- K' l. s3 t4 N
    A:正常的故事不该是客户买到了900USD的东西吗
    3 D: v8 s. w. g; ?Q:是我这个切入点完了，还是一开始我就被当冤大头了，Yes I find supplier $1200 for everything.
    $ f3 N8 J6 z- ]: s5 d' a5 KA:我和你差不多，举个例子，给埃及的客户前前后后定制配件，反复测试修改，花了一个多月终于做出来庭院灯符合客户要求了，发给客户，结果声音也没有直接拿给别人复制生产' [& r0 v% F* U* F7 T5 E2 z
    Q: I do extra$20,920, P8 c: q# V1 B" A& y9 @
    A:客户起码知道  你没坑他，或许下次就找你了。, J$ k, F) x3 j; Q1 g# u5 b
    Q:这个还没下单，我能理解，最TM操蛋的是乌克兰的客户，你给他左折腾，右折腾，什么都好了，拿你方案自己抄袭了，抄袭完了还他们骗你的这个邀请函，还他们的来中国找pcb厂，找灯珠厂，啥都找好了，还问你能不能帮他贴片和检测，我检测你大爷检测。6 w- P0 X$ o7 Y; V$ E" L% x
    A:这不就是我跟你拿幻彩软灯条最后人家来了个RGBW的来谈，最后报的价格我都没办法跟他玩了。
    $ l% f; d: g& t* bQ:后来我就一直想，这不是出路
    ' O1 E8 u% P  c( H( tA:不是老客户不定制开发产品，很多你劳心劳累的搞好了！等消息就是没消息。! N3 p# P' F) b* U8 s$ Z* Y4 k
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