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Q:早上跟一客户通话快一个小时，就是被业主坑了，前面什么都好说，合同签了，进场安装一半 然后拿灯去检测，24瓦洗墙灯要足功率，120瓦投光灯要足功率，7000瓦探照灯也要足功率。然 后拿着效果图对比，有差别的要求整改，还没做完，已经亏了，所以，一定要谨慎。
A:大哥 做工程两个要点 利润起码百分之50 正式生产必须封样再动 这两点不把握好 肯定 要吃苦头的撒，反正是开口合同 怕什么，业主比你着急，实在来不及 我就这玩意 你要 签 字 上去装 不签字 那等着。
Q:这两点精髓，是多少亏吃出来
A:刚开始不懂啊，傻啊。
Q:封样都不保险，合同重要参数最好都要写上误差范围，否则，灯装上去了，那个领导抽风，拆 出来去测试，你就凉凉了
A:没关系的,只要按照封样来就可以了,验收标准按照封样来,只要整体效果不差就可以了 ,参数 其实都是次要的,出货检验报告都是自己出的,可以扯皮的 比如 你光效写的80 如果实际整灯 测试只有70怎么办 把罩子 壳子都拆了 裸灯珠测啊,只要能达到就行了 ,不要那种傻B 报告 造假 不管用什么方法都测不到那个数据,那你倒霉了 被逮到 就要罚款了,工程一般按照照度 验收，很少有人看具体的参数的，实际效果OK 比单纯看功率和亮度好 很多场合不需要你太亮 就要那种 亮不亮 暗不暗的
Q:啥叫足功率，我是不信这种文字游戏，我只看数字，这种最容易搞死你
A: 那些 中途和你扯参数的 都是不想给钱，想赖账的， 一股十足的淘宝味
Q:主要应该是没有达到业主的要求，因为业主基本都是半吊子啊 他们不懂。
A:比如洗墙灯没有打到业主要求的那么高，他们那些知识都是淘宝 阿里学来的，上面就是那么 介绍产品的，而LED从业人员 又是另一个极端 整天和客户扯参数
Q:洗墙灯不一样的，洗墙灯主要看效果
A:国内工程客户 和外贸客户 不一样，他们不怎么懂你说的各种参数。
Q:亮化和常规区别很大的
A:他们只知道 装好了 好不好看 够不够亮，能不能达到他们的要求。
Q:亮化产品，一般没人关注功率，你没达到人家效果，没办法，他就关注你参数了
A:至于 什么叫达到他们要求，鬼知道，反正 领导看着好 就是好
Q:亮化如果没有达到业主的效果，业主才会关注灯具参数
A:是啊，肯定是被领导说了，或者 就是想赖账，相对还是老外实诚一点 你参数标注好 样品 给他了 你只要按照要求做就可以了，国内这帮人精 会想各种办法折磨你
Q:啥叫足功率。实点数据，辟如同样是50W，一个电源效率90，电流1.15A,光效120;一个电源效 率80,电流1A，光效100。像我们品牌的洗墙灯，实际测试功率和标称功率误差不会大，基本在5 个百分点，基本还是走正公差。
A:其实吧 根据这么多年 客户给我的反馈 国内客户要求的几点 光纯 色差小 亮度够 整 体效果达到，我们说的那些乱七八糟的东西 都只是附带，这几条达不到 都是烂产品。
Q:还有各种要求
A:其他做的再好 参数再漂亮 没有这几条 都是街边烂货，卖不上价钱，没几个客户 会问你 什么PF 效率 显指 功率 因为 你要达到那效果 都是用的一线大牌 一线大牌元器件做 出来的产品 没有特别稀烂的参数 所以这些都是默认的 根本不需要提
Q: LED水太深，但凡供应商靠谱，人家客户也不想随便换。香港展客流越来越少，一是没啥可看 ，二是供需关系已经基本稳定下来了。
A:我们上次买的科瑞95显的灯珠 做出来的深凹防眩的筒灯 光效才50多，我都要哭了，客户说 挺好 挺好 不过 还是有点太亮了 能不能暗点，当时 我就懵逼了 ，这不是个例
Q:你做品质了还在乎什么光效
A:国内很多大型商业综合体客户 都这鸟样，我担心 这玩意 他嫌差啊，我甚至带了一个用天电 做的光效90-100的给他备选的 仿制他嫌弃
Q:说什么都没用，人家故意的
A:人家设计师 领导都说 不错，这光很正，一点杂色都没有
Q:江苏老板，项目在贵州，明说就是挖坑的
A:打在墙上 地上 都一个颜色，我去 外地的你们也敢接。
Q:不是我，是我客户，现在问我怎么办。
A:不能参加本地招标
Q:这家伙也是人才，洗墙灯投光灯换了，探照灯报我的品牌，然后找别人拿货贴，现在问我怎么 办
A:能怎么办哦 要么换货 重新做，要么就不要钱了，反正 跟你没多大关系，你只是个做货的
Q:货也不是我供的，现在已经亏进去了，还没做完
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发表于 2020-5-22 18:41:11
|LED盘
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