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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?$ ~( ?* v! Y, O, [4 _) r
A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
' u2 }3 ~9 x- P5 Z3 p. q+ P5 ]Q:所以呢
' m2 F7 {9 Z2 z2 ~2 c2 [8 N- XA:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
9 A+ Z5 k0 c- S' D1 |" H6 K+ G8 n; rQ:主要看能提供多久照明 以及多少lumens/ a1 e/ v0 K( p( |9 r8 }
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？. a8 z- C% f% w c* I# {" {
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的/ W8 K+ x8 [( ]8 x, y
A:明白了
2 K7 u: s- M( }4 Y* j1 EQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的4 p4 ] }! A/ ?
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家8 w/ s2 W+ L1 Y* ~& U
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？1 _5 }5 R/ m6 @. z0 D+ c
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
# D4 q g6 p- ZQ:说的是 不耗市电
; N& H! e: L* BA:那肯定
4 |% z4 L2 B) N' G( M5 |' TQ:那很多厂家虚标的意义在哪？& W6 r _$ K. A7 }$ M3 }0 B5 ]. L
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
3 j) G" O; n) `( U7 B1 X0 y% `Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。! w5 J, v, n- }6 m$ \
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
7 y8 J; R1 z/ a. |- N4 y) [6 E/ nQ:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
" ]2 X8 P& l- W" Z( VA:奔亚科技（扬州畅原）0 k) j- e6 s: U% M9 `
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
/ \! z- P/ K# N5 o' cA:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
; o3 l0 N( R% O% P# m' {Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
7 Y9 C$ g/ G! a, l+ ~. F' rA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂+ u ?5 \: v9 x1 N+ h# f8 M, q5 l/ @; C
Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的
7 c( p6 d2 w* I: w# M e: [. [0 [A:那是按照出货来的，一般是出口数据7 R# @# m# y- l2 A' y- G
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计- a+ P5 k$ d; g/ o6 {
A:专门机构太多了，是的。$ I! L1 F1 b& G0 G, C
Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯2 G, l3 P0 _, ? P* ]9 t
A:朋友每年做多少光伏板出口生意4 n9 p0 u: i9 a9 m
Q:我不做，朋友的亲属做3 m4 q& n5 E8 a% {- ]8 L3 k4 c
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了! q* [3 w- P, i' b; K, s0 l
Q:你老东家是哪个
$ W" x7 `" B8 S/ d. G7 ZA:被收购了，就不说了6 w& I' [# b( Q, {
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看7 W* ~& `4 f: J* ?; ^% C
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过+ k( Q7 @; v+ z% y7 E* y
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
, c9 O4 }3 p4 S0 g, M+ tA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
O! D" @- V9 W; o( }Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧+ Y H+ p9 `3 {% r* T# ?- w7 ^
A:是的，晶澳很牛的。
( M' n2 K3 O" A6 M# K K3 AQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
- ~ U7 }. }: x/ G7 e! yA:他们不做，尚德，褒贬不一。
. T+ n/ S, J1 R! W9 ]4 C1 y/ fQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
2 Z7 z7 m- p' I8 |A:朋友，这句话怎么理解，9 i q. \% h/ }" @
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
6 m0 v8 C/ Z( n& y: {7 T! k% c5 }A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
) s6 k7 I/ q, z: [. B2 SQ:这里面水很深啊4 v; \, c) D, l& g% W3 q" P4 g" C
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗2 y0 y* F9 o c' C& Y& B! g
Q:是啊，外行。4 @2 j" y9 t' E6 [
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
U6 R K5 d1 pQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了8 p; N% ~1 m* @- f
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~3 t/ z2 P# E* Q
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
" G) _' o& Q4 L1 f, g8 J4 N3 }5 uA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。# f [$ h% k$ x! c* j0 @6 ^# h4 w
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的; u, E' x! J! l
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的4 }- Q$ g# ]+ L1 g: b& ~, a
Q:是的，刚开始蛮可惜的。# S1 j- y# ?2 G5 b+ i
A:这么讲，你要啥价位的都可以做
! O* ?* |4 h6 J( t1 |- z7 iQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会" H6 m2 w$ @4 t+ M8 B7 E& c
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本) m2 z% L1 N$ b1 e F& T% B
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量/ O; H |2 |* f% O
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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