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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
' ]5 v( |# \, n6 \ e! _4 LA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了+ ]% R' B, [ j
Q:所以呢1 {* W1 D) C% j' i
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？. R) h: U, D- Z( f5 s% u
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
, {* F2 B5 x, c8 L* eA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
* T7 N9 S9 o/ f. t4 }$ {6 RQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的2 A4 Z0 v7 P" t- H3 l5 g
A:明白了
! r/ a" W1 t i/ Z7 P6 s, P8 `% S: NQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
: Z, W1 S5 _; h7 a: S/ A/ uA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
/ X. X$ K) s& G& f2 g) M! g) cQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
& s: h4 ]8 O5 O) @& ~) _% g- J8 wA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
1 j* p) u* B" \+ I+ ZQ:说的是 不耗市电
$ ~6 G5 I5 l6 h% E5 W( kA:那肯定
9 @* I, W7 Z+ U M$ wQ:那很多厂家虚标的意义在哪？& N. f# C/ M- x( o) S* m
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力" O* } I; X; x# D
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
0 v7 l% E* N7 Q8 C& p- }7 b, yA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
1 H4 V/ b' e. ^/ q- A, r/ `Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？8 E) V+ L6 j" L1 V* Z3 o
A:奔亚科技（扬州畅原）
$ k/ b- [' g2 Y( K* E) T8 W+ QQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
1 J5 |% ?: o" X( b5 @A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二1 b" E1 Z5 @* K+ ~5 \
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
x2 G$ i7 W6 HA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
- ?$ |. V0 j4 d5 q( h- E' }) mQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的$ I) b E8 ?0 Q. ~
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
8 L* ~! `' {2 s7 oQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计 O1 D- X0 b4 b1 W( N( T
A:专门机构太多了，是的。
+ ` m2 i4 y( b2 Y; D' CQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
# O7 L9 J9 Y, Y+ H& {A:朋友每年做多少光伏板出口生意
: u2 J P* }8 X6 U+ X) ]Q:我不做，朋友的亲属做; M: o u# r* V8 L
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了: f. ^7 e2 @' n/ A; e
Q:你老东家是哪个
& W+ V# R' U& Y2 u2 dA:被收购了，就不说了6 B' l2 P4 w9 d! U$ v( R
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看5 W' E H/ q. x! \5 K' l3 }
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
' t6 n3 [( u7 f* V v$ ]Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。; \8 R! ?( K M
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。6 F2 P1 V9 B# F1 X
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧2 Z* Q; H6 f, ?% \
A:是的，晶澳很牛的。* M* n* [* _6 i9 a% \
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。$ S7 C9 t4 Z: h: C5 G
A:他们不做，尚德，褒贬不一。5 J) Z% S) B( N2 Z5 L% A: O% `; b
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的3 g( l8 N0 s4 Z+ O* P- g9 C6 ?0 m
A:朋友，这句话怎么理解，; r& `0 u& J3 x% f; k
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
3 S- @5 B! X8 P, o- LA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
, f% ^$ t" C4 t0 R8 j+ U& Q0 RQ:这里面水很深啊, t( X, Q2 `2 |/ C8 H3 v4 }
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
' ?3 c% q- N5 s" k A2 u6 X0 MQ:是啊，外行。
4 m' w; ^0 p1 l' n1 V" z6 v( uA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
+ }; x( e" }* _- Y/ PQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了0 y" R7 O- \0 |; t2 D o4 F) c5 |
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
3 V9 ~4 x% M8 A u0 T. f8 `Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了, \3 V! }% q! N( F& N% H, n6 s9 E
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。+ W6 W. q6 p2 J: A7 J' N
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
8 Y' n& p: s9 m4 j' u% J4 PA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的5 z$ e3 O! R9 n+ g H
Q:是的，刚开始蛮可惜的。
" O3 @# T8 [8 N- X7 _! zA:这么讲，你要啥价位的都可以做- l! Y+ c$ r7 y' w
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会7 Z$ N8 Z* I6 g n1 {
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本, p0 ^" o8 h, F [( I, _
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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