landscape lighting就不只是灯具的事高高入这一行勇气可嘉

ledpan · 发表于 2020-6-20 00:29:06

Q: landscape lighting就不只是灯具的事了，高高入这一行勇气可嘉
A: 是的，带控制的真的做资料太难了，没资料呢又感觉少了点什么。我不能啥都没有就光卖个灯
Q:户外景观需要一个团队（售前，研发，售后技术支持等），稍微大点的项目都是在设计阶段就要切入进去，需要综合考虑电气，建筑结构等等因素，有些小点的工程公司甚至需要厂家提供效果设计，现场调试，当然各种技术文件也是必不可少的。
A:这行能做到出口利润比常规的灯具高多了
Q:这类产品外贸很难做起来，涉及的到大量的资料，而且每个项目不一样。这就是为什么很多国内亮化大厂很难在国外拓展业务，对业务员要求老高，一般卖灯的只能报个价做做客服，各种效果和设计方案用英文描述起来太难了。
A:是的，所以能做外贸的亮化产品价格都很高，要一个专业的团队，我之前的公司工程部都将近20人，1W的灯都几十美金一个
Q:那轮到我补充了么，什么控制器放大器多少哪有什么公式和标准，你现场不一样配置就不一样，你丫一个楼5个灯另一个现场距离几百米的，你说你一个控制器加放大器，怎么放，没有现场规划图纸，根本没法出方案
A:楼上分析得都挺有道理
Q:我花了整整一年时间写了几十万字的资料，涉及几乎所有照明产品，就是两类产品没敢去碰，带控制的户外照明产品和灯带。
A:厉害了
Q:一般客户给现场我会给一个初步配置建议，而且512dmx价格还不一样程序功能不一样价格差很多我是搞不懂他们是真的会贵很多还是就是人工贵。

A:以做外贸亮化产品还是做线条灯和洗墙灯类的好做，先做标准品，客户装上就能用的，但是你也要有个团队。有现场图纸，和施工图纸，就可以出预算和方案，程序功能一样，只是现场调试和环境因素很多，主要是干扰，所以国内很多公司都有排技术指导员。其实国外也可以派的。，如果LED盘群里面有需要，可以找我这种事情。512东西，谁给你价格啊  那么高，工地接下来都没有这么高
Q:这是我给客户的报价,控制器一般数量也不会多  不过程序复杂一点的就贵  不知道是真的材料贵还是人家算人工所以卖的贵。灯具嘛肯定要那么贵的撒  他rgb要打4米 8米  又不是普通的洗墙灯喽
A:控制器价格是固定的吖
Q:哎不说了  我要加功能他就要加钱，说要做程序。
A:程序自己做就可以了吖
Q:我截图了
A:就是个播放资料而已
Q:你们说的哦，你看我是会做程序的脸么。
A:洗墙灯的有什么复杂的程序
Q:明显我只会做灯嘛
A:点光源那些程序就复杂点，洗墙灯的程序没有那么复杂
Q:那也要会啊，对不。
A:洗墙灯你又做不出什么花样，常规控制器厂家都会帮你做的了，常规都是免费的
Q:一般都是七彩渐变单亮快慢和亮暗，这个不收费，我加个跑马或者区域亮暗他就要收钱丫的
A:那应该是被坑了，我在上家公司用的思域控制器，他们都是不收费的，还帮你去现场调试，就收点人工费。分区控制，简单。不过写程序是需要时间的。你天天要改程序，人家估计也是发毛了。
Q:我应该是好说话，反正他们解释是说写程序要加钱的，之前买的点光源的控制器可能复杂一点丫的要3000多一套。
A:因为他们自己没有人会写，要控制器厂家写呗，沟通成本高，时间成本高
Q:说到这个就来气，说到这个就来气，说好去现场帮我调试的，我都跟甲方讲好了  后来一直没来，还是知名企业，东西坏了要发回去  修好了发回来。
A:灯坏了，只是去现场排场问题，找出问题，不一定能立马解决问题。既然是灯坏了，别人估计心里不敢去，而且业务不懂得话，要去两个人，带技术
Q:大企业不一定适合做中小工程.
A:沟通成本高
Q:规矩太多不灵活
A:人家都是几百元起步的，我几十万可以出马。
Q:中间人不愿意掏钱先解决的话，工作不可能开展的下去，你说你要拆下来拿回去修好了再装上去，你去跟甲方说试试，不把你踢出去诺
A:出钱的事情肯定免不了呀，出了问题，承包方，中间人，厂家，都要掏钱，就看合同怎么签订了。谁出钱，既然出问题了，就掏钱面对解决。
Q:厂家不鸟你，所以最讨厌甲方指定品牌，自己的产品么自己还会修补货也快，你卖大厂的东西人家不鸟你慢慢等着。
思域跟甲方建立联系后，会不会跳开你们，后续直接跟甲方联系，他们好像也做成品。我有个别客户反馈过
A:每个工程性质都不一样，你说的这种情况也存在，捆绑式销售。好好卖我的杀菌灯吧！
Q:以前我们是没有过，现在换了公司了更加不知道了，而且去现场也和甲方联系不上的吖。

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