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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
: {3 T1 ?' ^3 {# I" g* V. LA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
1 Q9 q5 K& c* aQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。' m; e2 |# D# _0 ?# u* r# e
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
4 M1 o+ i1 c% a: q4 H8 yQ:俄罗斯市场价格也是很烂的& [$ V; F- R, ]' c# p k6 W
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
5 q6 _% | {; o' q; ^) W( v2 HQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
% j$ U* D% D+ f. p* T6 W% R# nA:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
+ V( P9 G0 V$ bQ:买的不如卖的精啊
$ m8 @( q# b6 G# b$ @A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
- A5 v; d: P! S% c; K& ?. S0 s/ NQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
1 K) M- R; |" o3 Z/ M8 vA:有质保的吧，质保，天大的笑话* y5 h S' A* L3 R& W; Q2 D8 ~
Q:1年质保4 S9 k) ]% t2 T& U
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质# d0 p) ]* A! x. j
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
$ k+ ?- L# _. L& W. ~A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
" Q# z" q+ O8 v% ]9 v2 YQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。. R+ B" ^, i8 F
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉# j2 v7 O2 X. E1 `/ S
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
9 N6 J5 Z% E) K# L' ~0 U2 p& qA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。7 x9 g7 f( h4 @7 J+ G* I0 \. |. f$ V5 s
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
) U, ]7 `; e6 D; q u pA:公司做到后面就只有死路已一条
9 z+ b4 t6 t' n7 @1 q: w3 TQ:不是死掉 是重生了
. m7 ]# ~& t$ qA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则* D; d1 f( S) A" m, p6 b
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。4 G% C/ q8 U7 s6 o8 C
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
( Z5 {: W) i w5 {/ W2 _) w: ~Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
* r6 `6 R! I' iA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
; i2 `9 q: F% O3 J4 v; [# HQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
( u9 N- [7 B$ z# m6 fA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
1 ]7 t) I' F' [8 p; s G9 R4 x0 B! q% JQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
2 b1 `, i# S0 WA:现在封装技术那么成熟
3 L6 Q+ W$ T: y' o0 ~) e8 O. ~Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
. `' x8 J" M. m& C. }" `+ \& d+ IA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。6 n* ~5 i0 r$ X6 }' v: A
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。5 ~# r2 _7 S6 U- O8 Q; V$ x4 G
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。6 i2 b- t# e2 J: E2 ~+ S
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
% o6 X, b9 D# q1 RQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
m' K$ b; C5 E1 e, }A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势; S0 S* ]& ^' ]2 W( I
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:160 u0 Z) }3 b' K8 H2 _: {
反正又不是自己做: }4 ]4 m0 B1 \4 ~+ q( A
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
! y) A( Z! G- N8 v2 T, U2 o4 b; E( pQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的3 }8 h+ m1 B. K7 O8 A
A:那售后问题都不管了...
A! w* U8 u! }' U" {4 b; O1 }3 @Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点8 k4 D% l4 z1 J1 u+ `; ^3 e, L% w
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳1 h) s7 _ k1 d% ~
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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