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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
! n- f8 Z! J8 A4 S' uA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。! p- O& `# [! g5 [1 x( `
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
2 q/ U \. J1 ]3 TA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了! f2 c! q3 F4 s' W# @
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的' f+ t% t/ g1 |5 ~2 X
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
( p. x# b8 E* EQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好$ {# z8 H0 j% O5 H1 C) j
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
/ z6 L) m# c& Q2 V, d1 E0 qQ:买的不如卖的精啊
$ m# B( m' F& ]A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
0 I2 K* h. }3 PQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
6 I* O& W# w5 b& tA:有质保的吧，质保，天大的笑话, x B" G# ]$ M, {3 e9 H1 \
Q:1年质保
. X1 z+ m( N7 @) c; a& [. _2 FA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
; Z0 O/ `4 K; ?- P0 X" i3 f& j5 uQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
+ H }" c2 ~/ u5 M( S! yA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
9 E1 e. f2 ?! t) H: rQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。$ T6 e- k1 r7 U- ?/ Z5 U, |7 F ]3 ?- J
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉- T( ]" L ~- ^0 W/ ^& o
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质6 X1 Y9 e, |& I4 \, [/ E. k
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
0 b' b8 I' g4 |! QQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 ( c. `! V- i. v- r; h/ J1 p/ c
A:公司做到后面就只有死路已一条
* o) T$ ~5 _7 r% b7 a1 l& NQ:不是死掉 是重生了 8 b; {# ?: c( g4 W
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
7 B+ B. N, ?( y2 Y! z9 jQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。/ d4 u8 V7 R/ d( c
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的$ @6 g8 V5 l# Z9 J# x4 u! a
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
- U& G% A, ^. g. d8 D9 zA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
1 [( T. u0 r" W; D* ` H) }Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的) }: N ]# O- o) y7 I5 z, A
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
! h. v- r/ e9 f6 p8 z- t# F$ nQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况* }+ S G( u- q: D# x% Z
A:现在封装技术那么成熟5 y& W# R$ o% N/ m
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
* i( T: |! B0 f* HA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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; H& {! O5 z7 s' |, {" @6 L3 l; GLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
) w. X* _7 k6 h1 TQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
- O5 @$ j! l2 H: bA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。; v$ a0 B! R. z$ H8 o; ?
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
6 d% ?8 X, t) \ _9 ]A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势! ~6 `; ?0 r8 S# U
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16; _7 z& S3 m) I* W8 w
反正又不是自己做! B1 ]! o, Y- }. }: W) D
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
3 U% N) F" d4 hQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的# ], N ~1 p# ~/ \( X5 S3 L9 D. z& ~
A:那售后问题都不管了...) A9 g- V& h) i7 b* l1 ^! t
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
. g! Q `* i* k& {0 x; TA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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