LED光源产品的特点利润低数量大一个订单讨论利润没有价值

ledpan · 发表于 2020-8-23 19:52:43

Q:大客户每个月有超10万美金订单的一般是月结而且有国内办事处需要公关给回扣送礼你们贸易公司不是财团的话可以尝试下但是希望不大
A:一单不说赚个50万吧，能一单赚个20万也非常好哈，我现在公司不缺单子做，但是我要完成赚钱的目标，还是要不断的开发客户，想要大单客户，我缺大单客户，最好是一单就能让我赚个五十万的这种大单客户，一单赚个几万，十万，太累了。
Q:相亲了吗
A:太忙，没空哈，我现在缺的是钱，而不是男人！我现在满脑子，想的也是钱，而不是男人。
10万美金的单子不难拿，我目前做的客户，一单就有10万美金，问题是我能赚多少？ 10万美金，我们光源产品利润低，也赚不了多少的，10万美金在你们看来是大单，或者对于你们售卖的产品，但在我这还不叫大单哈。
Q:因为灯源是供过于求的东西能有利润就不错啦你要是4 5月份卖有正规CE FDA的口罩那是大单也有利润也有,每个月10万美金一年120万美金 840万人民币的业绩在哪个公司都走路带风啊！
A:是的，那个时候卖口罩，很多人是赚了一把！我现在不缺订单，就缺我想要的意义上的大单，能一单让我赚个二十万的. 我有个客户没有每个月10万美金，但有2个月一个10万美金的单子，但是我们光源利润低，赚的少，感受也不那么深刻。所以我看的不是业绩，而是业绩下我能赚多少
Q:那种机会和单不是没有但是感觉目前你还没有那种勇气和智慧只能赚赚辛苦钱服务费哈
A:就算每个月10万美金的单子，对我们的产品而言，也不像你想象的那样走路带风，你的观念大单，只适合你的产品，不适用我们的产品。我是还没有那种勇气和智慧，也只能赚赚辛苦钱，但是我创业第一年做的业绩，你所谓的业绩，就相当于一个小工厂的业绩，可那又如何？！最终看的还是真正到手能赚到的净收入！我跟你谈的不是业绩，而是赚到手的收入。
Q:金额又大价格又好的单少啊
A:这么简单的说吧：一个人做一个单子业绩才10万，但是他能赚到2万，而一个人做一个单子业绩30万，只能赚到1万...那么光看业绩，10万 VS 30万，大家肯定觉得30万的厉害，可是真正赚到手，人家10万赚了2万，你30万的才赚了1万， 2W VS 1W
Q:那你做光源就是这样啊，不会有很大利润的。
A:所以我们在谈业绩，也要看业绩下真正赚到手的收入，不是业绩做多少牛B，而是你能赚到手的钱多少才叫牛B ！
Q:光源产品的特点就是利润低数量大，除非你开辟第二战场。我做工程就是因为这个，做批量货金额高但是利润低。这个跟工厂的发展规划有关系，你做点经销商那毛利肯定高。
A:10万美金的单子，对我们而言那根本不叫大单！！
Q:直接做c端利润高一点，那不都是电商了，电商有百分之50的毛利，后台配套也不一样。电商广告烧钱，这种没啥好比较的，都是大路货，买家都是傻子。  我一天给电商的上限是2000块，烧完不许烧了。我跟亚马逊直营打过交道，他们在我买的产品上面不知道加了多少倍，但是他妈多少人跟我对接啊，跟工厂一定时期的能力和现状决定的。
Rita.你现在有多少个返单客户？
A:5个常返单客户...所以我说我不缺单子，我缺的是我们意义上的大单！我就算现在不开发客户，我有这5个常返单客户，我也饿不着
Q:塔塔  你的产品类型不会有你想的那种大单持续存在的，就算有也是只是偶尔  。不做C端  不做工程单不会有利润很高  金额很大的单子，除非你转灯具  转C端转工程做批量产品  不会有金额又大  价格又很好的订单。
A:叫你做homedepot你都做不来，那为毛那么多愿意去做，账期180
Q:他们只要规模
A: 所以单就一个订单讨论利润没有价值
Q:融资上市圈供应商钱
A:供应商有毛钱也是找银行抵押贷款，规模小都没资格圈啊，哪怕你很想啊。
Q:  我只要放90天账期  起码一年能做2亿，180天  那是沃尔玛给的要求。
A:5个常返单客户...所以我说我不缺单子，我缺的是我们意义上的大单！我就算现在不开发客户，我有这5个常返单客户，我也饿不着
Q种大单你接的下来吗？ 180账期你顶得住？你这种很好，反正定位清晰，那你考虑转型不，我就是从球泡做起的，现在已经基本把光源抛弃了。一单利润有50万以上的。一个是工厂。量大。一个是你独有。价高。但这也不会长久。除非专利。种大单你接的下来吗？ 180账期你顶得住？
A:我目前创业整2年，到这个8月份...我也从来没觉得我一年做上千万业绩有啥厉害的，我觉得人家能赚上千万，那才叫牛B哈
Q:有几个能赚千万的啊，很少的，做几亿产值的  纯利润基本都是几百万，大多数都是做1000万到5000万近利润100到300万之间的，净利润还包括坏账库存，真到手没多少钱
A: 烂账应该不多吧，现在法制不是健全了。
Q:人家没说不给，就是暂时没钱。
A: 明白人啊，我不是一人做事，我有团队合作，我们后方有大型代工厂，我们大单客户若放账，走的是中信保，只是我不愿意放账，不是不能放
Q:大厂没啥利润的，仔细算算都是亏的，别看他们表面上风光一屁股外债，成功转型的变成品牌  日子还稍微好过一点。代工厂都是稍微一出问题立马死翘翘那种，别说180天就是90天  2000万货款没到位  他就要挂。
A: 你不要总觉得我们多小，你要想着我们后方工厂的实力有多大，他们是可以助我接大单的，我大单客户验厂能通过，就是因为后方大厂的实力，放账这块，我们工厂也不愿意做，我本人也不愿意，不是不可以，不能，是不愿意！
Q:代工厂可以上市做品牌啊富士康有机会的被小米华为把握了，代工厂只要不是为了圈钱上市  或者圈供应商钱  基本放账都是死路一条的。
A:没钱怎么做品牌
Q:是滴一定要圈钱上市不然纯代工死路一条，不要被规模所迷惑纯代工不可持续。好像崧盛电源价格变得更有优势是为了冲业绩，准备上市，求真相。
A:以前走中信保还放过账，现在是真心不愿意放账了，放账回款好心累
Q:人家有句话说的好  老干妈不上市  但是他的子女想上市一上市资产变成几千亿  这要卖多少辣酱才能赚回来，上市圈钱  来钱多快，何必赚辛苦钱。
A:就是因为你们都不做光源了，光源也是市场不可缺的需求，所以我们机会才多哈，希望还是有的
Q:不你错了，我就是从光源开始做的。
A:之前很多做光源的工厂，后来都转型不做了，那么跟我们抢饭碗的企业就少了，我们机会可不是就多了些嘛
Q:最早的全塑到塑包铝A60 我全面放弃光源的时候  A60 9W 还能到1.2美金，订单有啊，但是利润不高啊，不可能高  单价摆在那里，单价越来越低  利润怎么也不可能给你超过百分之20吧人家又不是冤大头。
A:是的，利润不高，这个是真的，所以要上批量哈。
Q:你的品类已经决定了你的模式啊，你上批量  人家肯定要压价，不可能 10万个是1块  100万个也是1块，你想要高利润  只能转型做灯具，做C端  做工程，但是那些量就不大，大客户要很多年积累  ，然后加上一点点运气。
A:虽然灯具利润高，但是做的人太多，竞争力太大，压价也很厉害
Q:你先稳住现有光源客户  然后分一点点经历出来做灯具  试试啊，微微的客户就都是工程客户，全是大灯
A:我除了光源，也有给客户出别的行业产品哈，虽然是附带，但也都是经济收入来源，并不单一靠光源
Q:你做商照和工装  别做家用  现在家用灯具都是工厂玩的，那就先稳住  靠其他产品或者行业产品赚钱啊。
A:嗯嗯，有道理
Q:稳扎稳打
A:是的
Q:  我大概花了3-4年的时间  才把光源产品淘汰掉的，说不定再过四五年我会把低端吸顶灯也淘汰掉。
A:感觉工程客户才是利润高
Q:但是单小，需要积累。
A:其他的都渣
Q:而且需要垫资，你需要有保底行业提供资金支持，肯定C端终端利润是最高的，毫无疑问的
A:源产品，我现在给客户也有定制品，就是不只是卖公模，也走开发路线的...主要是我的后方工厂团队很给力，我有两个稳定多年合作的代工厂，一个中型规模，一个大型规模，都可以当自己工厂来用的那种关系
Q:定制的单价也不高啊
A:定制品还可以的，利润，只是产品不能卖给其他客户
Q:这个是什么区别你懂哇  就跟你卖电动车和卖汽车
A:另外我的客户群里，商超，工程客户都有，今年因为疫情，一个大工程客户订单受影响
Q:电动车也有好的利润高的，但是有天花板的，撑死也赚不过汽车，光源产品就好比电动车，灯具好比汽车
A:我所知的一灯厂，几乎全部自已做。每单利润都没超过50万的。
Q:这个类比好理解的哇
A:哈哈哈，你这个比喻很形象，没错，所以很多人都转型去做灯具了哈，因为赚钱嘛
Q:高端的电动车一个赚几千块很多汽车赚不到  但是他们都还是拼命挤进去，因为要博未来。
A:都算的死死的。你不做，大把人做。偶尔碰到一个水鱼的概率都很低！很低，能卖出去一定量的客户都不可能是水鱼。
Q:好吧，你们都成功地被大伙记住了
A:不需要记住我本人，记住我是做光源产品的就行，遇到需求客户，介绍给我哈，也不枉我有空来LED盘群里晃晃，让你们吃瓜这么欢乐。
Q:没错，心态年轻才能保持年轻，多少年纪了就，别老拿年龄出来数。那就是一个数字亲…光源=塔塔，印象深刻了
A:哈哈哈，对，我还真有客户，是这个LED盘群里朋友介绍的，虽然目前还没有成交订单，但是未来无限可能。
Q:恭喜！我做的这个方向，要能提供方案和模拟，前期这些服务能做到位的话，合作起来利润可以的。但如果不给客户提供模拟的话很对客户都不会合作的，特别是大点的客户，像卖光源基本就不需要模拟，最多要个测试报告。
A:是的，不过这个测试报告，具体也要看客户，大点的客户要的测试相关文件也多。光源产品总体上来说还是很简单的，很容易入手，没啥复杂的技术，不像有些大灯产品，做个说明书，都要半天。
另外我后方两个光源工厂，他们也都专业做光源很多年，若客户需要开发什么产品，工厂的工程技术人员水平也非常成熟，有稳定靠谱实力强大的后方工厂做支撑，我们在前方开发客户也会底气很足。

我近来又给客户搞了这种口罩，布/棉的可水洗的，供应商找好了，客户订单也下了，目前随着柜子将这10个样板发给客户了，因为具体又涉及一些不同的材质，必须让客户做最终的确定。我选了两家工厂拿样，最终看客户确定想要的材质是哪家的，我就将订单下给那家。那么这种口罩订单项目就算做进来了，只要我做进来一个类别，流程走稳了，我就可以推荐介绍给其它LED灯客户。像我的帽子，在疫情期间也卖的挺好，原本是应一个LED灯客户需求而做，现在多个做进光源产品订单的LED灯客户都向我采购，我不单独去推卖这些东东，都是给做进LED灯产品订单的客户采购，然后随着客户的LED灯产品柜子一起走货，客户现在给我下LED灯产品订单，都会想想顺带下点别的什么一起走柜，哈哈哈。还有的客户，袋子本还有，不缺，为了一起走货，节省自己的物流成本，会说：Rita ,再给我来1000个袋子吧，印刷2000本画册吧等等，就是客户自己的柜子，一个柜子里，客户能想到的，都会下过来，就是不再仅仅只思考LED灯产品下单。那些附带采购的东东，都是第一次询供应商，做单难，只要走过一次，供应商产品稳定，流程熟了，后面就很简单，也不需要花费什么精力，精力主要的花费还是在LED灯产品订单上。
我今天本来等一个客户来看厂，后来他说今天不过来了，那我就有大把的空闲时间了
Q:国内的？
A:明天回广州潇洒潇洒，9月份再回来，嗯，国内的一个贸易公司。我的客户群里还有国内贸易公司，国内的灯具厂，所以若你们遇到需求光源的客户，不管他来自哪里，什么性质，都可以介绍给我，只要我能给你好的价格，质量，服务（别的工厂给不了你的）。

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